中国手机厂进军海外销往国际市场已经不是什么新鲜事了，具备高端机的高溢价品牌会尝试销往欧美的发达国家，华为就是其中代表。而以性价比策略为主的产品则采取就近原则，在南亚以及东南亚市场卖得风生水起，小米、魅族、一加都获益良多。不过...巴西？巴西是什么鬼？
几日前，小米宣布正式进军巴西市场，并以旗下低端机红米2作为首批线上销售机型，而在开放购买后收到了意料之外的良好效果。这一句话同时也包含了小编的两个疑问，小米为何此时进军巴西市场？同时以红米为代表的低价策略在巴西又为何行之有效？
小米怎么去巴西了？
首先可以确认的是，作为一家企业，小米进军巴西绝不是什么神来之笔或是临时起意。早在近一年多以前，媒体就曾报道过小米的扩张计划在巴西的一些相关信息，可以说是原本就在计划之中。只不过这个正式消息宣布的时间点有些巧合，正好赶上小米手机今年上半年的业绩发布。
根据小米公布的数据，小米今年上半年年的手机销量为3470万，与今年8000万到一亿台的预定目标想去甚远，甚至有人以此唱衰小米，但这也并非完全没有道理。
同比去年，上半年年销售占比持平
2014年，小米手机的全年销量为6112万台，上半年销量为2611万台，上半年年销售占比为42.7%。而今年，以更容易达到的8000万销量为基准，小米今年手机上半年销量为3470万台，上半年年销售量占比为43.4%，相比于去年基本持平，并小幅提升。但这完全是基于数据的对比，当我们再考虑到现今的行业情况时，就能够理解为什么同比持平还很难完成预定8000万的目标了。
从数据上看，小米去年上半年与今年上半年的销售全年占比基本一致，按理说是可以实现年度8000万销量的。但是与以往不同的是，小米今年年初就打破了一年一旗舰的更新周期，在年初的时候就已经推出了小米Note这一第五代旗舰，距离小米4的间隔仅为几个月，即使是对于小米的死忠用户来说，小米也将失去一部分一年一换机用户的销量，其他的用户更是如此，这对于下半年销售来说显然是一个负担。
但市场环境已然不同
同时，今年的市场环境也与去年不同。魅族的掉头转型已经收到初步成效，在今年魅族MX5的发布会上，魅族方面就公布了2015年上半年，魅族手机销售890万部，同比增长540%。同时华为以及旗下的荣耀品牌都开始显示出了强势的竞争力，并且在今年的京东618促销节中，华为荣耀以897,680台手机荣获品牌销量第一名，可谓是大展拳脚。而这两家都是与小米手机产品竞争最为严重的品牌之二。
如此一来，若是今年小米的上半年年销售占比仍然与去年相持平，那么下半年即使有小米5这样的旗舰撑场面，基本上也很难完成这个8000万到一亿台的年度销售预期了。同时，小米作为国产手机厂商还要面对国内手机市场已经开始增长放缓的局面，这也让小米很难再开发增长国内的市场占有以及销售业绩，这时候一块未开发的充满活力的处女地市场显然是十分吸引小米的。
据IDC统计，2014年，即使在巴西在经济不景气的情况下，智能手机的销量仍增长55%，达到5450万台，是世界上发展速度排名第四的新兴市场。
巴西是小米在亚洲以外的第一个新市场，即使小米现在进军巴西市场并非是当下有意而为之，但是小米现在的确需要它。
小米的低价策略在巴西有用吗？
从根本上讲，小米手机的最主要的还是低价策略。这一策略在中、印，以及东南亚市场都屡试不爽，但对于小米首次进入巴西市场是否奏效还是一个问号。不过依首次发售当天的情况来看，不仅有效，且效果显著。那我们该如何理解小米低价策略在巴西市场的行之有效？
1.优质的低价机市场
说市场，首先还要说当地人民的消费能力。虽然巴西的人均国民生产总值（人均GDP）在世界上的排名在前60位（2014年为第58位），要高于中国的第79位（2014年）不少。但是巴西近些年也维持着0.5上下的基尼指数（2012年为0.496,2013年为0.498），相比于中国的贫富差距更大（中国的基尼指数2012年为0.477、2013年为0.473、2014年为0.469），这就意味着巴西在消费情况基本上近于于中印、甚至对于低端机有着更大的需求，而这显然是一个优质的低价机市场。
基尼指数是衡量一个地区的贫富差距的一项数据，基尼系数的取值范围为0至1，0代表收入分配完全平等，1则代表收入分配绝对不平均。即数值越高，代表一个地区的贫富差距越大，多数人所掌握的财富越少。国际公认0.4为贫富差距警戒线。
对于这一点，小米的认识显然是非常清楚的。小米全球副总裁雨果•巴拉接受媒体采访时称，公司策略就是以难以置信的低价提供高质量产品，因为巴西消费者对价格还是十分敏感。
iPhone6在美售价
iPhone6在巴西售价
2.巴西智能手机产品售价高昂
另一个巴西的市场情况是，巴西的智能手机存在售价偏高的情况。同样是一款iPhone6，在美国本土的售价为649美元，而在苹果的巴西官网售价则为 3499雷亚尔，约合1107.78美元，基本上已经近乎于两倍。而与小米配置相近的其他品牌手机价格在700雷亚尔（约合226美元）以上，而红米2售价仅为499雷亚尔（约合161美元），可以说是价格对比十分强烈，因此小米手机的价格在巴西极具竞争力。
3.非客观因素：雨果·巴拉
还有一部分原因就是非客观的因素了，比如雨果·巴拉就出生在巴西。雨果·巴拉虽然是美国国籍，但是他出生于巴西南部城市贝洛奥里藏特，在巴西本国是有名的明星人物。在小米的巴西发布活动结束后，雨果·巴拉花了整整两个小时在舞台上跟前来参加活动的人们合影留念，可见其受欢迎程度。而这一点无论是对于小米初步登陆巴西市场的感召力，还是后续的营销都可以成为一定的“X因素”。就像我们很喜欢林书豪一样。
可以说，面对小米，巴西的智能手机市场如饥似渴。在取得首捷之后，小编也比较看好小米在巴西市场的前景。只是要提醒小米的是，自由奔放的巴西人民对于线上拥堵抢购的耐心可不一定像亚洲人民这么多。
