市场严寒 大米手机引发手机江湖变革

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核心提要:虽然严寒笼罩了手机江湖,但黑暗之中也孕育着光明。在城市,智能手机市场早已战火纷飞,而在相对“冷门”的乡镇,却是一片待开发的、潜力巨大的蓝海。这块大蛋糕是该分了它,还是做大它?手机行业资深人士、大米手机创始人林峰,将会给出一个创新观点。

说到手机市场的严寒,除了手机企业之外,受到严重冲击的还有直面市场的代理商。市场形势日益严峻,寻求突破已经成为当务之急。由于人口基数庞大并且区域发展不平衡,致使城乡差距较大的现实情况,造成了我国智能手机普及率实际上依旧处于较低水平。多方调研机构数据亦在支撑这一观点:诸如全球知名的市场研究机构eMarketer预测今年38.6%的中国人将拥有和使用智能手机。Forrester曾预计2015年中国智能手机普及率为44%。通过这两家的分析数据,我们可以看到智能手机普及率的同时,我们更应该看到智能手机市场巨大的增长空间。

县、乡市场需要有更高性价比、更高竞争力的产品,企业需要通过强而有力的层级代理机制打开县、乡市场,各个代理商更需要充分分享这块蛋糕。如果依然用旧思维分蛋糕,利润只会越分越少,各级代理商也期待着一种创新模式引发一场手机江湖的巨变。

据林峰先生分析,近年来,随着互联网的飞速发展,以京东、天猫为代表的电商渠道异军突起,电商平台也成为不少用户购买手机的首选。不过据调查显示,仍有接近62%的消费者购买手机时,会选择线下卖场亲身体验后再做决定;相比之下,网上购买手机的用户占比刚刚超过三成,线下渠道购买仍是首选。

大米手机创始人林峰大胆的提出了一个全新的商业模式——“F2S2C前店后厂”模式。所谓“F2S2C”就是利用企业在行业内近十年的线下渠道积累开拓市场,依托大米手机的自主研发能力强化产品力,建立起区县手机5S实体店、售后体系,推动用户体验,再通过互联网渠道打造专业电商平台——大米商城,这样一来,供、产、销将合成一体,工厂、门店、消费者之间连为一个完整的闭环。只有让产品、体验、服务更有竞争优势,才能让经销商看到更多希望。而随着经销机制的扁平化,各经销商之间的层级之分将会消退,提货渠道和提货价格日益透明合理,提升经销商积极性的举措将越来越多,经销商主人翁地位的提升也将为他们带来更丰厚的利润回报。未来,在“F2S2C前店后厂”商业模式的指引之下,大米手机将用更优质的产品和服务引发一场手机江湖的巨变!

来源: 手机之家

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