你平时的消费积分都怎么处理呢？兑换？还是随它去？积分还能这么玩，你知道吗？陈高维他们团队就在做玩转积分这件“有趣”的事，目前团队已经超过150多人，并且成功拿到了3000万的A轮融资！（文/郭明娟）
他们这个团队成立于2014年5月，早期创始人有他和CEO陈晓亮。如今公司又吸引了阿里等知名公司的架构师和运营官的加入。刚入职的施威，甚至是淘宝淘金币业务的创始人。谈到做积分兑换的初衷，陈高维说，移动互联网的发展是助力器，如今创业app增多，用户留存、转化成为难题，从当年滴滴快滴的补贴大战，可以看出，积分是常见的，有效提升用户活跃和黏性的产品。积分又是可以模块化、标准化、可复制的服务。而他们现在主做的积分商城，很好地协调了app和用户之间的关系。
他们所做的这个平台，并不是改变app本身的属性，而是从内容上去丰富。能够通过活动来刺激用户，形成对用户的持续吸引力。最关键还是你的积分要有价值。在运营上，他们也尝试过根据热门节点做一些小游戏，比如打劫圣诞老人之类的。其实他们没有独立面向C端用户的产品（包括网站和app），主要是B2D，面向开发者服务。app可以通过积分管理后台，奖品活动一键上下线，并且可以DIY自己的活动。
目前公司已经为1500家公司提供系统服务，其中也包括腾讯QQ浏览器在内的知名app。但是创业之初，他们也经历过比较慢的成长，早期最大的难点就是别人怎么去信任你。你的团队靠谱？会不会做了几天就不做了？你这个系统是不是稳定？早期，服务的都是体量比较小的公司，把服务质量做好，积累口碑，在行业内才更有说服力一些。客户自然会信服，他们也遇到过很多口碑客户。陈高维说：“这是一个正向积累的过程，着急没有用。”
这次算是陈高维的第三次创业，第一次创业还上大学的时候。学计算机出身的他，没有像其他同学一样，通过校招进入ＢＡＴ，虽然当时这些公司给的工资很高。但他享受自由的状态，并一心想要做一些自己想做的有意思的事。他觉得创业中遇到的最艰难的两个点是：一个是项目定位，如果前期准备不足，盲目地去做，会很累。第二个是人，包括创始人和人才。创始团队靠谱的话，融资和解决问题会容易很多，有好的方向，又能吸引好的人才。
融A轮的时候，陈高维说，他们没有见海量的投资人，因为要做的事简单、清晰，是基于对积分的新玩法，为app对接的是一些免费票务等资源，用户商家共赢，是一个新的合作场景，别人没有做过。投资人可能很清晰能看到他们的价值和亮点。
当然，也遇到过投资人不看好的声音。因为投资机构行业不同，背景差别很大，所以他们去看很多项目的时候，加入自己的经验做出判断。有些人能看懂你的模式，有些人看不懂，也很正常。比如有些公司融资拿了很多钱，大家也看不懂，但肯定有它自己内在的逻辑和价值。很多投资机构判断一个项目的时候没有投，最后这公司反而成了，这种情况也很多。
成功拿到3000万之后，陈高维说他们没有打算花很多资金去做市场推广，所做只是行业内的沟通。B2D的互联网开发者圈子很小，并且相对集中、比较开放。所以获取用户上不用过度花费，主要钱还是花在团队的工资。烧钱就意味着风险，也不一定能达到你的预期。这个系统其实是很简单、很轻、高复制性的。现在服务1000多个公司，用100多人，模式固定之后，成本是越来越低越来越低的。
他说，他们产品最大的亮点就是：玩儿法不一样了！站在客户角度说，是帮用户解决了一些实际问题。设想如果一个公司去开发一套积分系统，需要一个团队时间成本很大。现在直接套用简单的h5，方便快捷。加上后台配备丰富的奖品资源，库里有2000余种奖品品牌，每天保持200多种的实时更新，也降低了撬动用户的运营费用成本。后期也会针对app进行优化建议。
公司目前的运营状况是：做了两年融资，现在还在提升，包括产品完善度、服务精细化，整个支撑体系的完善等。陈高维说，公司现在还不是那么重视盈利，当规模达到一定大的时候，商业价值可以实现。很多投资机构来找我们是不是需要钱，但我们并没有那么急。
公司团队壮大，管理上可能会有些困难。他们公司实行扁平化管理，鼓励内部创业小团队发展。起初创业的时候，身边人并没有过多反对，他觉得自己传递出超强的创业决心，身边的人觉得没有担心的必要。
陈高维说，创业到现在，最开心的时候其实是小的阶段性成就。一方面是优秀的人才的加入，证明你做的事被人认同；另外一个是和最优秀的公司合作，证明行业内对他们的认可。能够通过活动来刺激用户，形成对用户的持续吸引力。这个系统操作很方便，对接简单，还可以个性化活动。未来一年，他们想做一些横向的探索，做一个App积分运营服务平台，开发更多功能，为开发者提供更多运营支撑。
陈高维觉得，积分商城和传统的淘金币系统最大的区别是，淘金币的发展是服务于整个淘宝系统的，而如今的积分商城服务场景和用户群体则更加多样化。能把整个社会的权益资源在这个场景下进行整合对接，把价值最大化，效率提高，这是整个行业将来的发展方向。
如果你也想被报道，或者商业合作。微信关注：大燕创业（dayanchuangye），回复创业，报名吧。如果你想了解他们的项目，微信回复：积分兑换，了解详情哦~
