雷军偷偷笑出声 小米逆转恢复高速增长

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2016年小米虽然风光,但背后的压力只有小米人明白,2017年一季度,小米手机销量在连续几个季度下跌后,终于强势“复苏”,出货量大增21.6%。对雷军来说,或许最糟心的日子已经过去了。而就在今天,雷军发表内部信,表示小米手机二季度出货再创记录,小米又重新走上了高速公路。

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据悉,目前小米之家已经开了近70家,而且初步实现了线下渠道的收支平衡。雷军表示,今年会再开200家小米之家,3年内预计开1000家,为小米手机的销量增长贡献力量。

笔者认为,小米算是守得云开见月明了。首先就是粉丝的积累,作为国内手机厂商最早的“粉丝经济”MIUI以及小米在全球范围的粉丝数量相当可观,从早期的拉价格,堆配置到后来对科技、专利的积累都已经很成熟,小米这几年虽然名声很大,但和OV相比,还是相当耐得住寂寞,稳扎稳打,供应问题解决后,出货量早已不是问题。

以下为雷军内部信全文:

小米同学们,大家好!

今天下午,公司举办了手机业务誓师大会,我在会上发布了一个好消息:第二季度手机出货量 2316 万台,环比增长70%,创造了我们季度手机出货量的新纪录,这意味着经过两年的调整,小米重新恢复高速增长!

这是小米发展史上意义非凡的重大胜利!世界上没有任何一家手机公司,销量下滑之后能够成功逆转,除了小米!我们为什么能够逆转?

一、始终坚持技术创新,以用户为中心推动精细化管理

过去几年,我们持续加大了研发投入,硕果累累。二月发布的澎湃S1芯片,突破了手机芯片核心技术。我们还在相机、屏幕、电池等几个核心器件方向上不断死磕,也获得了不少成绩,四月发布的小米6光学变焦双摄的出色拍照效果,五月发布的小米Max 2长达31天插卡待机的续航表现,这都是我们技术实力的体现。我们去年在全球申请了7071项发明专利,获得了2895项专利授权(其中一半是国际发明专利)。

今年年初,我亲自牵头质量委员会,经过十多次专项会议的讨论,制定了翔实的质量行动纲要,并组建质量办公室专门督办!我们的目标是用品质的铁拳赢得市场!

过去一年多的销量不理想,主要是两次长达几个月的严重缺货。这是小米创业以来最严峻的挑战,也是我们补课的重点。第二季度出货量证明了我们的交付能力在逐步提高。

二、新零售模式升级,线上线下成功联动

小米作为一家互联网公司,电商是我们的立身之本。在线上,我们持续改善小米商城的购物体验,同时重视和其他平台合作,比如说,今年618,我们在天猫、京东、苏宁三平台都拿下手机销量冠军。

在线下渠道建设方面,截至7月7日,小米之家全国开店的数量已达123家,而且开一家,火一家,坪效在业内遥遥领先。7月8日当日,预计再开14家店!

三、三年投入终见成效,国际业务爆发成长

经过三年坚决投入和不懈努力,今年捷报频传,这是小米国际化业务全面爆发的元年。

印度市场表现尤其突出,今年上半年我们的业绩同比增长328% ,市场份额已经排名第二,小米品牌成了印度最受欢迎的手机品牌,红米Note4X成为当地最畅销的手机。同时,我们在印度尼西亚、俄罗斯、乌克兰等国家都取得了优异的成绩。

角逐国际市场,是智能手机崛起、三四线市场换机潮之后,中国手机行业的第三波风口。抓住这波新风口,也是小米真正走向全球科技行业舞台的开端。

我们为什么能够逆转?本质上是小米模式和小米价值观的胜利!

小米创办七年来,无论是早期震惊世界的超高速发展,还是经历战略调整后的再度崛起,都充分证明了小米模式强大的生命力。

只要我们始终坚持和用户交朋友,始终坚持做感动人心、价格厚道的好产品,始终坚持“真诚与热爱”的价值观,必然能赢得用户,赢得市场!

今天的成绩来之不易,感谢米粉们长久以来给予我们宝贵的信任和认可,感谢所有合作伙伴们的鼎力襄助,更要感谢小米13000多名员工的浴血奋战,以及员工家属们的理解与支持!

手机市场的竞争依然惨烈,我们的征途才刚刚开始,要想保持持续的增长,我们必须始终坚持小米价值观,不断加大技术创新的力度。要让工程师们大胆去想,放手去做,对于探索,我们不设边界,对于投入,我们不设上限。未来一年,我们在手机业务上还需要招募上千名研发人才,进一步壮大创新力量。

年初,我就告诉大家,最坏的时候已经过去了,并定了一个“小目标”,销售破千亿。目前看来,今年实现的把握很大。小米的新篇章才刚刚揭幕,已经预示了风光无限的未来。我们的征途是星辰大海!

现在,我们再加一个“小目标”:明年手机出货量破一亿台!

雷军

2017.7.7

来源: 手机之家

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