绿水青山的双创力量

《浙江日报》7.17——对话浙商温暖者、顺联动力联合创始人吴秀聪

朱 言 金长青

 优秀的创业者,是善于拥抱变化的勇敢者,从不害怕变化,主动寻找变化,适应变化,在变化中寻找机会,顺势而为。就如达尔文所说,“能存活下来的物种不是最强也不是最聪明的,而是最能适应变化的。”2019浙商温暖者、顺联动力联合创始人吴秀聪如是说。

7.17《浙江日报》对话顺联动力联合创始人吴秀聪

 创业维艰 适应变化

 “我理解的适应变化分为两种:适应外部的变化。如:适应产业政策的变化、行业趋势的变化,以及对消费者习惯变化的适应等;适应内在的变化。如:创业者内心的变化适应,包括我们的思维、欲望、心态等等。”吴秀聪说。2015年10月,顺联动力移动商城上线,公司从B2B转型到B2C,既是对外部市场的判断,也是对自我内心的挑战。“那个时候,其实我们已经实现了财富自由,完全可以考虑停下来,但我们还是觉得应该为社会多做点事。”

 在传统电商流量红利消失殆尽的焦灼时刻,移动互联网上的用户购物比例已占到全网购物70%~80%的份额。如何在移动端快速实现裂变?很多电商平台都在思考。浙江顺联网络科技有限公司,想得明白,干得精彩。

 浙江顺联网络科技有限公司创立于2004年,总部位于丽水,运营中心在杭州,是浙江省商务厅首批认定的电子商务服务企业。秉持“双创”战略创新打造的顺联动力移动商城,已成为国内知名社交电商平台,积累用户8500多万,店主达到1000多万。

 在顺联动力看来,绝大多数人的刚需、高需是分享经济未来的蓝海所在,有高需、刚需就有痛点,而这就是社交电商模式的入口。顺联动力这种基于分享基础上的电商模式,颠覆了经营者盈利、消费者花钱的商业常态,创造了消费者参与商业利润的新分配模式,使消费者“花本来就该花的钱,赚本来赚不到的钱”,通过分享产品获得销售收益。消费者获得的收入,源于“利用碎片时间,勤劳地分享”优质商品的销售所得,而不是投资返利消费返利。

 品质之路 稳中求进

 在创业早期,吴秀聪面临的拒绝和失败,要比成功多得多。

 1999年那年,吴秀聪第一次独自闯荡北京,她常常感觉自身的渺小与未来的迷惘,工作中被人指着鼻子骂的委屈是家常便饭。“正是这段‘千淘万漉虽辛苦’‘梅花香自苦寒来’的经历,改变了我的价值观,之后选择不安逸、不平凡的创业人生。”吴秀聪说。

 桃李不言,下自成蹊。近年来,顺联动力的电商助农事迹,被CCTV《聚焦三农》、新华社CNC环球财经等媒体报道。董事长郭洪安被评为“浙商年度创新人物”,顺联动力被《浙商》杂志誉为“绿水青山走出的独角兽”,入选为“2018浙商Pre独角兽企业”。

 只有好质量、好口碑,才能让消费者乐于分享。久久为功,止于至善。“稳中求进”四个字,是对顺联动力高质量发展最好的概括。在其他的社交电商因拼多多上市而感到些许紧迫的时候,顺联动力,这家与拼多多几乎同时“出道”的国内知名电商,依旧“我行我素”,一点也不急,依然按照自己的节奏做着该做的事情。

 顺联动力,用心打造品牌,用心捍卫消费者的利益。今年6月,顺联动力协助河南省镇平县警方破获了一起利用仿冒顺联动力品牌进行诈骗的案件。此案中不法分子及其团伙用“顺联商城”“联顺动力”“顺动力”等与顺联动力名称相近的仿冒APP,以“投资返现”“做单及报单”等名义或方式向不特定对象进行集资诈骗,谋取非法利益。顺联动力抱着既对消费者负责、也对自己品牌负责的态度,第一时间报警并提供协助。截至7月4日,21位嫌犯已被抓获,此案同时上报公安部,剩余嫌犯还在进一步抓捕中。

 乡村振兴 双创有为

 电商之都在杭州,农村电商看丽水。

 顺时代大势,联千万客户。近年来,浙江丽水大力推动农村电子商务的发展,推动农产品“触网”,将大山深处孕育出的土货、风景、文化输出。农村与电商的碰撞,激活一池春水,浇灌富农之花。顺联动力作为丽水的标杆企业,一直先行先试,敢闯敢拼,为丽水乃至全国的农村电商行业提供了宝贵经验,多次被编入丽水农村电商的经验分享和案例选编。

 高质量发展是一场发展方式和发展路径的深刻革命。今天的丽水,已站在绿色发展新的制高点,发出了“丽水之干”的时代号角。

 “顺联动力的成功离不开丽水市政府的支持,他们是旗手和领路人,而我们是响应了号召的排头兵,在顺联动力发展的路上,得到了各级政府的鼓励和支持。”吴秀聪感慨地说,没有“绿水青山就是金山银山”的理念指引,没有政府的帮助,也就没有顺联动力的今天。

 农村电商之星火得以燎原,离不开政策的倡导与扶持,离不开背后电商团队的辛勤耕耘。“丽水之干,是对‘绿水青山就是金山银山’理念的创造性落实,为我们本地企业赋予了更大的能量,是支撑我们创业的强大精神力量;是我们行动的指南,为我们企业怎么干、干什么,提供了理论指导和政策支持。”吴秀聪说,“结合业务实际,以及在社交电商行业里积累的优势,顺联动力将在乡村振兴、农民增收致富等领域,发挥平台优势。”

 做棵小草 全心公益

 顺联动力在B2B行业中淘到第一桶金而转战社交电商时,引进了大量的高管和人才来参与公司的决策及经营,而吴秀聪则退出了公司的一切决策,转身去实现她的小目标——公益事业。

 顺联动力做慈善有两个原则,“勿以善小而不为”和“不为一己之善名”,这也是吴秀聪做人做事的原则。

 这些年,顺联动力一直在回馈社会,做一些慈善的小事,讲究做得实、做得有效果,而不是抱着给企业博取眼球、赚得掌声的目的。顺联动力陆续让“丽水小黄姜”“天目山小香薯”“永定蜜柚”及“赣南脐橙”等农副产品走向全国千家万户,帮助当地农民从盛产滞销到线上脱销,精准实现助农增收。

 吴秀聪和顺联动力党支部、公司的员工、创客们一起去关爱乡村儿童、关爱孤寡老人、关心和帮助弱势群体、残疾人士就业甚至创业。例如,为留守儿童送书送温暖,去敬老院探望和照顾孤寡老人,资助困难大学生入学,帮助残疾人和下岗人员再就业等。

 “没有花香,没有树高,我是一棵无人知道的小草。”吴秀聪爱把自己比喻为“一棵奋斗的小草”,虽然微小,但是不甘平凡,对生活始终抱以无条件的热爱和信任,向上、向善、向美。她笃信:当越来越多的企业和企业家发自内心地感恩社会、回馈社会时,这个社会就一定会变得越来越有爱、越来越温暖!