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-2020-
09/08
作者 李明亮
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realme深度布局国内市场 未来发展前景可期

在本月月初,realme举办了一场主题为“C位敢出色——真我X7系列新品发布会”,这次发布会上realme发布了5G轻薄旗舰手机——realme真我X7系列,另外还有一部定位千元以内的5G手机——realme真我V3。发布会后,realme副总裁徐起接受了媒体采访,就realme品牌在全球策略、产品路线、AIoT布局等分享了更多信息。

深耕全球市场 2019年收获颇丰

realme首先回顾了2019年全球市场的销售数据。近些年,全球经济下行压力持续加大,而在2019年realme依旧取得了骄人的销售成绩。在过去的一年里,realme达成了2500万的全球销量,其中在东南亚等国家基本已经全面进入市场前四的行列,在全球13个国家和地区的手机市场全面进入了前五名的阵列。

尽管今年的经济形势依然严峻,再加之疫情的影响,realme依然可以逆势增长,在刚刚过去的第二季度中,realme被评为连续四个季度成为“全球成长最快的手机品牌”,也是在Q2还成为了全球唯一增长的安卓手机品牌,就目前来说realme将一直延续和保持“全球成长最快的手机品牌”的实力。

整体来说,realme近两年在海外市场的发展非常迅速,所以realme对今年的全球市场依然充满信心,预计今年的销售量可达5000万。

除了realme手机在全球市场表现抢眼之外,realme也在将业务拓展到了AIoT产品领域,今年realme会完成音箱、电视、耳机、手表四大流量入口的布局,今年会有50款以上的AIoT潮玩产品在全球推出,在明年预计将推出100款以上的AIoT产品。

调整品牌布局 国内市场继续发力

realme在全球的销量非常可喜,作为提振全球经济的重要引擎,国内市场依旧依旧不可小视,特别是随着现在的大环境的好转、经济的反弹,realme也在数据层面发现了回暖的趋势,尤其在5G的普及趋势得到了更加快速的发展,所以realme也更加注重国内市场中庞大的消费群体,所以近两年来realme的市场策略也在不断调整,逐渐回归国内市场。

realme对国内市场进行了透彻的分析,在产品定位上非常明确清晰。realme在国内市场大致分为三个系列:V系列会以续航为核心、X系列将以设计为核心、Q系列则以价格为核心,未来还将推出定位为旗舰系列的新产品。总体来说,realme在产品定位上深入地研究了国内消费者使用痛点,基本可以满足国人的用机需求。realme在产品命名采用了系列+数字的命名方式,简单容易被人记住,更加符合国内消费者的习惯。而本次发布会推出的X7系列和V3系列就在其中。

全方位多角度营销 提升品牌认知度

国内市场虽然庞大,但是竞争以非常激烈。realme作为新兴品牌,想要杀出重围,获得更多用户的认知,也面临着巨大的挑战。所以realme进行了全方位多角度的营销,让realme能够下沉到用户群体,以获得更多的品牌认知度。

先从渠道角度上来讲,realme显示明确了面向年轻人的整体市场定位,然后做了有针对性的渠道运营。比如realme筹办的潮玩校园联盟,通过深入年轻人聚集的校园一线,希望通过线上学生人群的覆盖、线下校园盟主的招聘,让更多的学生群体能够快速地了解并喜欢上realme。未来realme也将继续不断拓展销售渠道,让realme品牌持续深入一线。

从营销方面上来看,去年realme一直深耕于线上渠道,在今年realme几乎打通了所有的渠道,例如线上的京东、天猫、苏宁易购、欢太商城等,线下的大连锁、运营商、门店等方面都做到了足够全面的覆盖,realme也将在此过程中积累到更多的用户并影响到更多圈层的人群。目前realme的线下渠道布局已经初见成效,已经覆盖了超过300个城市,拥有近万家线下门店能够让用户体验到产品,给用户提供了超过900个服务网点。线上线下的持续发力,让消费者体会到了便捷的物流和良好的售后,也为realme品牌知名度的提升奠定了良好的基础。

明确产品定位 产品上见证实力

国内市场已经被各大老牌手机厂商深度挖掘,留给realme这样的后起之秀可展现的舞台已经不多,所以realme的每一款产品都有非常明确的产品定位,对特定消费群体进行有针对性的产品设计。

realme在海外的slogan叫做“Proud to be young”,意思就是因为年轻所以骄傲。而在国内市场,则凝练成“敢越级”的产品理念,告诉消费realme就是一个敢于做越级事情的品牌,也号召年轻群体要做敢越级的事情,凸显了年轻消费群体敢于尝试、敢于突破的个性。而本次两款产品则就针对年轻消费群体的进一步细化。

本次发布的realme真我X7系列,定位就是轻薄旗舰机。除了拥有同类产品难以企及的身形之外,还拥有120Hz刷新率的AMOLED的柔性屏、6400万的超高清主摄、4500mAh大容量电池、65W闪充等产品亮点,非常适合出差党或者通勤党。

而发布会的另外一款realme真我V3则主打的性价比,它弥补了千元5G手机的空白,非常适合大学生和职场新人等新兴的市场群体。另外它拥有6.5英寸的全面屏,另外还有1300万后置三摄、天玑720处理器、5000mAh大容量电池,满足日常使用所需。

市场反映良好 未来前景可期

先行进军全球市场的realme品牌,得到了国外用户的深入认可,这本身就证明了realme的产品实力。对于回归国内市场,realme也做好了细致的前期准备和深度的市场调研,在产品定位、渠道营销等方面持续发力。而本次发布会realme真我X7系列、realme真我V3弥补国内手机市场的空白,也让我们真切地看到了realme的雄心和实力,未来realme将在国内手机市场中占据重要的位置。

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