一年一度的双十一，除了是一场商业和消费的狂欢以外，也是各大品牌的练兵场。在智能手机领域，苹果、小米、iQOO等新老手机玩家无一例外都会入场。在这场大战中，新老势力的对决，无疑成为了业内外关注的焦点，尤其对于新手机品牌来说，是骡子是马，得拉出来遛遛才知道。
在今年的双11“战场”上，新锐手机品牌iQOO以黑马之姿成功出圈，拿下了一份靓丽的成绩单。根据官方战报显示，在双十一期间，iQOO不仅实现线上全渠道销量创历史新高，还一举拿下了天猫、苏宁等多个电商平台全行业安卓TOP2的战绩，销量和销售额成绩超过了很多老牌手机厂商，表现十分亮眼。
当然，出色的数据只是结果的体现，归根结底还是iQOO在产品、渠道、营销、供应链等核心能力的综合展现。
创新营销新玩法，无死角触达用户
众所周知，iQOO是一个成立不到3年的手机品牌，但它已经挤入了安卓手机市场第一梯队。
正所谓以小见大，我们从这次双十一期间iQOO采取的一系列动作，就可以看出其在背后所展现出的综合实力有多强劲。比如，在渠道布局层面，iQOO除了延续京东、天猫、苏宁三大电商平台的传统线上形式，今年还重点增加了直播带货等创新的营销玩法。
例如，与直播带货女王薇娅进行深度合作，邀请陈赫、林依轮、李艾、孙艺洲等明星，KOL主播，诺言、鹏鹏等知名电竞选手，徐志胜、鸟鸟等人气脱口秀达人，以及B站百大UP主欣小萌等不同领域的达人，在快手、抖音等不同的平台进行直播带货。
值得注意的是，iQOO邀请的直播嘉宾，并不是随随便便邀请来的，而是经过严格筛选，同时也是深受年轻人喜爱的明星达人。
比如，薇娅作为电商直播带货的一姐，坐拥1.5亿粉丝数，对选品质量要求特别严格，在直播行业内有口皆碑，深受年轻人的喜爱。而诺言、鹏鹏是拥有高人气的KPL职业电竞选手，他们对电竞有着比常人更深刻的理解，不仅可以将iQOO产品的超强性能、专业电竞体验等产品卖点精准解读给消费者，也能更好地将iQOO的电竞精神内核传达给喜爱电竞的年轻人。
而全面的用户触达，成功驱动了iQOO声量和销量的同频增长。在这次双十一期间，iQOO开门红取得了直播GMV破亿，直播间成交同比增长300%，自播渗透率高居手机行业TOP1的好成绩。此外，iQOO在快手平台上的人气也得到快速上涨，仅iQOO官方直播间全天直播间热度值就达到了4000万，累计观看人数也达到了200万以上。
与年轻人更好沟通，iQOO成功出圈
除了创新营销玩法，全方位触达用户之外，在这个双十一，iQOO并没有单纯地将其视为一个拼销量的战场，而是将其看做是一个能与年轻人更好沟通的机会。
比如说，为了向年轻人证明自己的品牌诚意与实力，iQOO史无前例的豪掷30亿元作为给消费者的福利补贴，从11月1日正式开始的双十一期间，提供每日派1111元大额券、iQOO官方配件满99减10，以旧换新至高补贴4999元，以及针对会员、老客、学生购机额外加赠iQOO无线运动耳机或运动背包等福利活动。
同时，iQOO还打造了“iQOO品牌盛典”，在这次品牌盛典上，iQOO不仅邀请了酷玩大师周深，还携手产品经理为用户带来了众多的手机福利，与年轻人进行零距离沟通，不把年轻人当粉丝，而是当朋友进行交流。
此外，随着多元兴趣圈层的涌现，为了更好的触达不同圈层的年轻消费者，iQOO还推出了五大联名礼盒，分别是iQOO Neo5周深定制礼盒、iQOO 8 KPL 2021限定礼盒、iQOO 8 Pro领航版礼盒、iQOO Z5系列斗罗大陆限量版礼盒等，全面拥抱当代年轻人的生活方式，以此也能够快速打入消费者心智。
当然，如果说前面所有动作都是铺垫，那么最后真正能够打动用户的还得依靠强劲的产品力。熟悉手机行业的人都知道，iQOO从诞生之初就不断向市场推出让人眼前一亮的手机产品，而且，每一款手机都拥有TOP级性能和高刷新率屏幕，以及超快闪充等配置，这些都让iQOO手机有了引爆市场的实力。
就说在双十一期间斩获了天猫5K+安卓手机销量冠军的iQOO 8 Pro，高通骁龙888 Plus芯片，配合增强版的UFS 3.1和LPDDR5，让其拥有了行业顶级的性能表现和功耗控制。再加上其内置的独立显示芯片，以及2K分辨率、120W 超快闪充、微云台双主摄等硬核配置，让该机在屏幕、续航、影像等层面达到了行业一流水平。
小结：
有人说，新锐品牌可以靠一技之长异军突起，但在头部阵营的品牌竞争中，考验的不再是某一项能力，而是综合实力的较量。iQOO能够在白热化的市场竞争中脱颖而出，就是因为其拥有强劲的综合竞争优势，这才让其在短短2年多的时间里，成功跻身安卓市场最前列。
来源：亚太时报
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