康佳创新商业模式破解竞争密码
强强联手领航中国手机新蓝海

　　07年，国产手机的声音日渐淡化，联想手机业务在第二季度销量也下降17%。而更加雪上加霜的是，最近有统计数据显示，2007年前三季度，国产品牌手机的内销量占国内市场份额的33.8%，比2006年底又下降了2个百分点。国产手机到底如何崛起？似乎这已经变成了一个没有答案的命题。不过，康佳最近提出的“创新商业模式”概念为破解国产手机竞争密码，又提供了一条可借鉴之路。

　　强强联手 寻找细分市场
　　近日，在手机产品走电视购物平台的模式普遍遭遇质疑的情况下，康佳手机推出的一款专业炒股决策手机D319，相继登陆全国各大电视直销平台，并获得空前热销。

　　康佳内部人士向记者透露，之前康佳手机也尝试过电视直销，效果一般。但这次D319操盘手手机电视购物销量跟以前机型相比，整整提高了20倍。进线数量非常火爆，成交率也远超其他产品。为什么会产生如此相差悬殊的结果呢？很大程度上在于产品的不同。

　　有专家分析，过去手机市场是一个比拼外观、价格、硬件功能配置的时代，但现在影响消费者决策权的砝码开始向应用和软件功能转变。康佳最近搬到电视直销平台上的D319，主打的“3380元的操盘手软件＋1390元的股票手机＝1390元的专业操盘手机”概念，是与股票软件行业领头羊上海益盟软件以及橡果国际强强联手的产物。有别于以往内置免费炒股软件的产品，D319搭载的“操盘手”软件是益盟公司独家授权，具备专业辅助决策的炒股功能。实际上，电脑版“操盘手”软件本身目前火爆的销售形式以及高达92%的用户续费率，正是“操盘手”强大、实用、易用特点的最好证据。不过，电脑版操盘手软件毕竟需要3380元购买以及每年700多元的服务费，同时还需要几千甚至上万的电脑设备以及上网服务费，还得天天守在电脑前面……这对于众多“小股民”而言，不是一笔小的投资，同时在外出时也不能使用。但是，专业决策操盘手机D319，不仅将“操盘手”软件的核心功能移植到该款手机上，而且是以“3380元的操盘手软件＋1390元的股票手机＝1390元的专业操盘手机”的“完全免费”形式推广给广大消费者，自然吸引不少消费者的注意力。

图为康佳D319手机