进入08年，全球手机市场风云突变，昔日的强者摩托罗拉手机份额日益下降，诺基亚采取了超低价手机与高端智能手机双轮驱动的策略而占有率飙升，而国内手机厂商阵营中处于老大位置的联想手机也宣布易主，被几家私募投资公司收归囊中，这一切似乎都预示着08年的全球手机市场充满了变数。而变局的背后则是新兴电信市场里超低价手机的崛起，以及以应用为导向的智能手机向中低端延伸。那么在行业变局的敏感阶段，中国手机厂商何去何从？国产手机品牌手中的筹码还剩多少？

追踪全球最便宜手机背后的炮制者

　　印度SPICE电信集团，这个虽然仅仅占据印度电信市场不足10%份额的运营商，却靠着两款不足20美元的全球最便宜的手机的问世而声名鹊起。2月18日，印度SPICE电信集团宣布将在3月份向印度市场投放两款不足140元人民币的超低价手机产品，以满足本地消费者的低端电信服务需求。这两款手机还有一个最朴素的名字“The People's Phone”，其实仅从表面的名字上也能解读出其定位。在SPICE打破了沃达丰的低价手机价格极限的同时，人们都在猜测设计和生产该款手机的始作俑者是谁？有人错误地认为与沃达丰合作的中兴是背后的“炮制者”，事实上却另有其主，在逐步“还原真相”后发现，康佳这个低调潜行者浮出水面。

　　按照Spice集团主席穆迪的说法，这款手机在设计上取消了市场上高端手机的一些功能。比如，该款手机没有各式铃声选择、也没有显示屏，更谈不上华丽的外表和软件应用，初衷就是满足那些低收入群体的语音通信需求。有业内人士表示，由于超低价手机被认为是决定全球手机市场排行榜生变的主要诱因，因此，谁是印度SPICE集团全球最便宜手机的幕后策划和设计者，就成了坊间传言的热门谈资。

　　事实上，虽然中兴通讯与诺基亚在07年成为沃达丰突围超低价手机的左膀右臂，在海外尤其是印度电信市场拥有很高的知名度，但印度SPICE集团创造了全球最低价格冰点的手机与中兴没有任何关系，真正的操刀者是在海外市场并不显山露水的国产稳健派代表——康佳手机。可能对于全球手机市场来说，康佳还是一个陌生的品牌，但恰恰是这个在海外市场低调潜行数载的中国品牌创造了全球手机价格最低记录。

　　对于记者的质询，康佳通信总经理李宏韬向记者确认了这一消息，在康佳的研发计划中，与印度SPICE合作的这两款手机的内部代号为“EC006”，初衷仅仅是为了满足新兴电信市场的基本语音通信需求，当初也没有预料到能引起这么大的关注，因为康佳的身份仅仅是印度SPICE电信集团的OEM（代工生产）和ODM（代工设计）厂商。不过李宏韬坦言，在诺基亚、摩托罗拉、三星、LG、中兴、华为等全球手机巨头纷纷涌进新兴电信市场的低价手机领域时，出现这样的“误会”也是情有可原的。

缘何钟爱超低价手机

　　据Spice集团主席穆迪预测，Spice集团未来一年预计将卖出大约1000万部该款手机，而且这也仅仅是保守数字。他还透露，Spice集团希望以“大众手机”加入这一竞争行列，在亚洲、非洲以及南美洲争取到下一个10亿手机用户的增量市场，而且不排除会推出低于10美元的手机。作为“大众手机”的幕后担纲者，康佳通信总经理李宏韬向记者透露，这两款售价不足20美元的手机除了在印度销售外，还将于3月份在印尼等亚洲新兴电信市场登陆，主打超低价手机的概念。

　“康佳联手印度SPICE集团推超低价手机，恰恰也是看中了低价手机的市场潜力，因为这不仅仅意味着一个全新的空白市场，而且正成为全球手机巨擎移师的目的地，甚至引发手机市场新的洗牌机会。”康佳李宏韬向记者提供的资料显示，目前售价低于20英镑/部的低端手机已经占据了全球市场的大约五分之一。然而，尽管全球将近一半的人口迄今甚至尚未接触过电话，但是西方市场却已经趋于饱和状态。在英国，手机数量甚至已经超过全国人口总数。手机制造商因此及时调整规划，在预算设计中更多地瞄准发展中国家，寻求挖掘这些国家的巨大潜在市场。

　　“虽然利润比较低，但却符合康佳手机08年提出的‘千万台手机俱乐部’的战略需要。”只有以最快速度实现千万台的最优制造规模，才能实现成本的最优化和品牌的扩大化，而这也是诺基亚、三星纷纷杀进超低价手机领域的理由。假如以预期的1000万台的销售量计算，康佳仅仅从SPICE这一订单中就能吸取足够大的能量，进而撬动全球手机市场。李宏韬表示，康佳手机已与印度SPICE达成意向，共同拓展超低价手机市场。

　　以印度手机市场为例，印度国内总人口约11亿。手机制造商估计说，目前仍然有超过8.7亿印度人没有配备手机。未来三年当中印度拥有手机的总人数至少翻一番，达到5亿人。而且全球其它著名手机制造商也都对“下一个十亿”虎视眈眈，包括诺基亚以及摩托罗拉等，也都正在寻求在亚洲和非洲的低端手机消费市场中分一杯羹。当然康佳手机并不想放弃这一个冲击全球手机市场的契机，印度SPICE也仅仅是一个跳板而已。其实，与康佳手机一样尝到甜头的还有来自中国中兴，中兴与沃达丰合作低价手机，半年多时间就在新兴电信市场销售了600万部，据悉08年还将开足马力供应印度、俄罗斯、巴西、印尼等市场。

　　不过与中兴走上“低价手机”的华山一条路相比，康佳手机采取了两条腿走路的策略，一手抓超低价手机，冲击销量，一边紧抓手机需求发展趋势，以应用为导向，寻找应用需求催生的细分市场。康佳通信总经理李宏韬告诉记者，08年康佳提出了走差异化细分市场的创新商业模式，专业电视手机、专业操盘手机、专业翻译手机、专业保健孕妇手机等细分手机新品组成了强大的阵容。而转变思路的背后则是苹果iphone全球热销数百万台和RIM黑霉狂卷全球手机市场的事实，而且互联网大腕Google已经宣布推出开放式的Android移动手机系统，这也验证了康佳主打互联网应用策略的正确性。