2011年，中兴通讯欲实现智能终端出货量1200万台、并且在Tablet平板市场跻身前三甲、Android平台智能手机领域进入全球前五、中国智能终端厂商第一。在这之前，2010年中兴通讯智能终端的出货量接近200万，也就是说今年要实现5倍的增长。是什么让中兴通讯有如此的信心？
中兴通讯作为一家全球领先的综合性通信制造业上市公司和全球通信解决方案提供商，在2010年取得不错的成绩。超过700亿人民币的营业收入，让中兴通讯跻身全球第五大电信设备商、第六大通信终端厂商。不过在智能终端领域，尽管中兴耕耘了长达7年的时间，但直到这两年市场才开始有些起色。根据IDC的数据显示，2010年智能手机全球出货量达到了3.034亿部，而2011年预测智能手机的出货量将达到惊人的4.5亿部。也许是看到了智能终端市场的蛋糕越来越大，中兴终于忍耐不住这个诱惑开始大力涉足该领域。
2011年4月底，中兴在京召开发布会，会前我们有幸采访到中兴通讯手机事业部副总经理GU手机产品总经理王永忠先生。
中国市场将成为中兴重点
2010年，中兴在海外尤其是欧洲市场取得了不错的成绩，目前中兴产品在欧洲十几个国家上市，包括意大利、法国、德国芬兰等，尤其在芬兰市场，中兴连续八周手机销量超过诺基亚N8。截至到目前为止，全球TOP 40的运营商，已经有超过30家和中兴有深入合作，这也是为什么中兴今年敢把智能终端产品出货量目标定在1200万台。
根据王永忠先生的介绍，虽然中兴在海外取得良好成绩，但实际上中兴智能终端销量最大的仍然是中国市场。2010年底，中国移动采购中，中兴通讯以U232、U235B、U722三款机型中标25.62%份额，采购量合计就达到157.5万台。而本次发布会上，中兴展示了多达11款智能终端产品，涵盖了从WCDMA、EVDO、TD-SCDMA到LTE全制式，今年中国市场将成为中兴智能终端的重点销售市场。
国内渠道 中兴下注运营商
在渠道方面，与运营商进行深度合作将成中兴开拓市场的利器，与传统渠道相比，运营商拥有话费补贴政策，用户可以做到0元购机。不过在国内市场，运营商渠道所占比例并不大，线下渠道和电子商务仍然占据手机销售的绝大多数市场。
中兴的渠道政策只选择与运营商进行深度合作，王永忠先生给我们介绍到：“中兴将会在外观设计、内部的应用、业务的定制开发等多个方面与运营商进行合作。这些小的企业是做不到的，比如运营商后台业务要在前台终端上来实现，中兴做得就非常好。很多海外一流运营商基本上都是从深度定制开始，包括去年中兴进入日本市场。”
在谈及渠道模式单一的时候，王永忠先生表示：“从全球发展趋势来看，3G网络开始运营之后，运营商对市场的控制在各个国家都越来越强。不可否认的是，目前非运营商渠道仍然占据了很大的市场，中国渠道大卖场、零售店仍然有50-60%的比例。但是这些卖场越来越多的是在销售2G产品，随着3G越来越多以后，这些传统卖场必然会面临转型，现在很多卖场已经开始和运营商进行合作。中兴之所以在重新探索渠道的一些运营，实际上是希望能够为未来增长提供更多的空间。”
入门级或将成为中兴重点突破市场
中兴的Blade V880是今年市场重点销售机型，预期销售会超过200万台，除此之外，今年中兴还有两三款明星机型，均希望销量在全球突破百万。根据目前我们得到的消息，Blade V880与运营商的签约价是126元，签约时间是24个月，属于入门级机型，性价比表现很突出。另外一款Skate预计5月在海外上市，国内目前正在与运营商进行最后的合作谈判。
从产品策略来看，中兴已经不仅仅定位在中低端，现在已经开始向高端发展，这是必然趋势。在谈到入门级智能手机市场时，王永忠先生表示：“现在Android已经做到千元以内，今年年底或明年可以到800元，到明年年底我预测就是600元。”目前中国手机市场，智能手机只占20%左右市场份额，更多的中低端市场被非智能手机盘踞，如果真如王永忠先生所说，Android智能手机能做到600元甚至更低，势必会提升智能手机的市场占有量。
除智能手机之外，中兴还推出了平板电脑和Internet Box(TV Box)等多个产品线的产品，不过采用Android 2.2系统的平板电脑恐怕难在市场上有所建树，Internet Box(TV Box)的市场面不大，今年中兴智能终端1200万的任务恐怕会更多的压在智能手机的身上。作为本土品牌，中兴在通信领域已经取得不错的成绩，我们也希望中兴的智能终端取得更广阔的市场空间，为中国本土品牌争光。
中兴通讯作为一家全球领先的综合性通信制造业上市公司和全球通信解决方案提供商，在2010年取得不错的成绩。超过700亿人民币的营业收入，让中兴通讯跻身全球第五大电信设备商、第六大通信终端厂商。不过在智能终端领域，尽管中兴耕耘了长达7年的时间，但直到这两年市场才开始有些起色。根据IDC的数据显示，2010年智能手机全球出货量达到了3.034亿部，而2011年预测智能手机的出货量将达到惊人的4.5亿部。也许是看到了智能终端市场的蛋糕越来越大，中兴终于忍耐不住这个诱惑开始大力涉足该领域。
2011年4月底，中兴在京召开发布会，会前我们有幸采访到中兴通讯手机事业部副总经理GU手机产品总经理王永忠先生。
中国市场将成为中兴重点
2010年，中兴在海外尤其是欧洲市场取得了不错的成绩，目前中兴产品在欧洲十几个国家上市，包括意大利、法国、德国芬兰等，尤其在芬兰市场，中兴连续八周手机销量超过诺基亚N8。截至到目前为止，全球TOP 40的运营商，已经有超过30家和中兴有深入合作，这也是为什么中兴今年敢把智能终端产品出货量目标定在1200万台。
根据王永忠先生的介绍，虽然中兴在海外取得良好成绩，但实际上中兴智能终端销量最大的仍然是中国市场。2010年底，中国移动采购中，中兴通讯以U232、U235B、U722三款机型中标25.62%份额，采购量合计就达到157.5万台。而本次发布会上，中兴展示了多达11款智能终端产品，涵盖了从WCDMA、EVDO、TD-SCDMA到LTE全制式，今年中国市场将成为中兴智能终端的重点销售市场。
国内渠道 中兴下注运营商
在渠道方面，与运营商进行深度合作将成中兴开拓市场的利器，与传统渠道相比，运营商拥有话费补贴政策，用户可以做到0元购机。不过在国内市场，运营商渠道所占比例并不大，线下渠道和电子商务仍然占据手机销售的绝大多数市场。
中兴的渠道政策只选择与运营商进行深度合作，王永忠先生给我们介绍到：“中兴将会在外观设计、内部的应用、业务的定制开发等多个方面与运营商进行合作。这些小的企业是做不到的，比如运营商后台业务要在前台终端上来实现，中兴做得就非常好。很多海外一流运营商基本上都是从深度定制开始，包括去年中兴进入日本市场。”
在谈及渠道模式单一的时候，王永忠先生表示：“从全球发展趋势来看，3G网络开始运营之后，运营商对市场的控制在各个国家都越来越强。不可否认的是，目前非运营商渠道仍然占据了很大的市场，中国渠道大卖场、零售店仍然有50-60%的比例。但是这些卖场越来越多的是在销售2G产品，随着3G越来越多以后，这些传统卖场必然会面临转型，现在很多卖场已经开始和运营商进行合作。中兴之所以在重新探索渠道的一些运营，实际上是希望能够为未来增长提供更多的空间。”
入门级或将成为中兴重点突破市场
中兴的Blade V880是今年市场重点销售机型，预期销售会超过200万台，除此之外，今年中兴还有两三款明星机型，均希望销量在全球突破百万。根据目前我们得到的消息，Blade V880与运营商的签约价是126元，签约时间是24个月，属于入门级机型，性价比表现很突出。另外一款Skate预计5月在海外上市，国内目前正在与运营商进行最后的合作谈判。
从产品策略来看，中兴已经不仅仅定位在中低端，现在已经开始向高端发展，这是必然趋势。在谈到入门级智能手机市场时，王永忠先生表示：“现在Android已经做到千元以内，今年年底或明年可以到800元，到明年年底我预测就是600元。”目前中国手机市场，智能手机只占20%左右市场份额，更多的中低端市场被非智能手机盘踞，如果真如王永忠先生所说，Android智能手机能做到600元甚至更低，势必会提升智能手机的市场占有量。
除智能手机之外，中兴还推出了平板电脑和Internet Box(TV Box)等多个产品线的产品，不过采用Android 2.2系统的平板电脑恐怕难在市场上有所建树，Internet Box(TV Box)的市场面不大，今年中兴智能终端1200万的任务恐怕会更多的压在智能手机的身上。作为本土品牌，中兴在通信领域已经取得不错的成绩，我们也希望中兴的智能终端取得更广阔的市场空间，为中国本土品牌争光。
来源: 手机之家