“2011年，联通3G用户爆炸式增长，盈收领先于整个通信行业。2012年，联通要保持自己高速增长的势头，并着力加大3G及宽带的投入。”日前，中国联通成都分公司副总经理王旭东在接受记者专访时表示，2012年，联通推出的3G手机都是“0”元，今后，联通要引领消费趋势，消费者不用花钱买手机，而是到营业厅把购机款存成话费白拿手机。
大手笔数百亿终端大补贴
数据表明，在全国9亿多手机用户中，去年3G用户占12%，约有1亿规模，预计今年3G用户将增加2亿，达到33%的比例，数量达到3亿。“3G用户的增加，意味着3G终端需求的增加，今年约有2亿的用户需要购买新的3G手机，”王旭东说，“2012年，联通计划60%的用户以补贴话费方式发展，力争让所有联通用户在今年更换3G手机时，都不用花钱购买，而享受到联通的0元3G手机。”
如此大的用户规模，如果要做到所有联通用户换3G手机都不花钱，需要多大手笔的补贴？王旭东向我们透露：“2012年，总部计划投入的3G终端总补贴金额，将达到数百亿元。这个投入力度是前所未有的。”
据了解，今年联通计划在0元购手机领域力推2条线，即：高端的iphone系列手机、中低端1000元3G智能机系列，而千元3G智能机系列，又细分为3.0寸屏700元左右的低端3G智能手机和3.5至4.0寸屏1500元左右的中端3G智能手机，让高中低端用户都能找到适合自己的手机。
换观念3G手机0元拿
“今后联通所有的3G手机都不花钱！”王旭东掏出自己的iPhone 4S，“今年，联通要继续改变大家购机消费观念，更大手笔推动0元购手机的活动，就是要告诉大家，包括iPhone系列手机的高端机、1000元左右的3G智能机，都可以用存话费的方式0元拿走，不多花一分钱，你根据自己的月话费消费额度来存话费，话费高的，你就选高套餐，话费低的，你就选低套餐，你高高兴兴拿走了手机，每月话费还不需要多缴了，而我又发展了用户，双赢，何乐而不为呢？”
以预存话费免费拿手机的消费方式在国外由来已久，“其实如果国内的信用指数能得到一定的提升，那消费者完全可以不用预存话费，只承诺在网年限，凭自己的信用度就先免费拿走手机。”关于预存话费拿手机，王旭东这样解释。就像苹果，在国外，仅需首付199美金，签订个使用合约，就可以拿走，其一次性支出远低于内地消费者。
加速度4寸屏媲美“苹果”
“都说‘苹果’好，但是我要说，联通的合约机物美价廉，特别是最新推出的4.0寸大屏双待的3G智能合约机，性能完全媲美‘苹果’，而且预存话费仅1599元，性价比非常高！”王旭东对最新上市的4.0寸屏智能手机溢满称赞。
据了解，iPhone 4S合约价 16GB的5880元，首款联通4.0寸智能机酷派7260合约价为1599元，两者在价格上形成巨大差异。而卖点也根本不一样，iPhone 4S依靠的是其强大的品牌效应和3G上网体验，而联通为其4.0寸智能机的定制卖点最重要的是支持WCDMA+GSM双卡双待，可以让用户新增联通3G号码的同时，在同一部手机上继续使用之前的号码。这其实也反映了联通手机的最重要变化之——重拾双待机战略。“因为确实有部分用户短期内不愿放弃使用多年的手机号码，但他们同时又希望体验3G业务，”王旭东解释，“以酷派7260为代表的联通新一代超性价比的双待机显然迎合了这种3G转网过渡时期的需求，双卡双待这一功能对于那些想从2G过渡到3G的用户而言会非常实用，这是不言而喻的。同时，联通所有新推出的4.0寸大屏机型硬件配置均大力提升，采用Android 2.3操作系统、CPU在800MHz以上，配备4英寸多点触控大屏幕。”
大手笔数百亿终端大补贴
数据表明，在全国9亿多手机用户中，去年3G用户占12%，约有1亿规模，预计今年3G用户将增加2亿，达到33%的比例，数量达到3亿。“3G用户的增加，意味着3G终端需求的增加，今年约有2亿的用户需要购买新的3G手机，”王旭东说，“2012年，联通计划60%的用户以补贴话费方式发展，力争让所有联通用户在今年更换3G手机时，都不用花钱购买，而享受到联通的0元3G手机。”
如此大的用户规模，如果要做到所有联通用户换3G手机都不花钱，需要多大手笔的补贴？王旭东向我们透露：“2012年，总部计划投入的3G终端总补贴金额，将达到数百亿元。这个投入力度是前所未有的。”
据了解，今年联通计划在0元购手机领域力推2条线，即：高端的iphone系列手机、中低端1000元3G智能机系列，而千元3G智能机系列，又细分为3.0寸屏700元左右的低端3G智能手机和3.5至4.0寸屏1500元左右的中端3G智能手机，让高中低端用户都能找到适合自己的手机。
换观念3G手机0元拿
“今后联通所有的3G手机都不花钱！”王旭东掏出自己的iPhone 4S，“今年，联通要继续改变大家购机消费观念，更大手笔推动0元购手机的活动，就是要告诉大家，包括iPhone系列手机的高端机、1000元左右的3G智能机，都可以用存话费的方式0元拿走，不多花一分钱，你根据自己的月话费消费额度来存话费，话费高的，你就选高套餐，话费低的，你就选低套餐，你高高兴兴拿走了手机，每月话费还不需要多缴了，而我又发展了用户，双赢，何乐而不为呢？”
以预存话费免费拿手机的消费方式在国外由来已久，“其实如果国内的信用指数能得到一定的提升，那消费者完全可以不用预存话费，只承诺在网年限，凭自己的信用度就先免费拿走手机。”关于预存话费拿手机，王旭东这样解释。就像苹果，在国外，仅需首付199美金，签订个使用合约，就可以拿走，其一次性支出远低于内地消费者。
加速度4寸屏媲美“苹果”
“都说‘苹果’好，但是我要说，联通的合约机物美价廉，特别是最新推出的4.0寸大屏双待的3G智能合约机，性能完全媲美‘苹果’，而且预存话费仅1599元，性价比非常高！”王旭东对最新上市的4.0寸屏智能手机溢满称赞。
据了解，iPhone 4S合约价 16GB的5880元，首款联通4.0寸智能机酷派7260合约价为1599元，两者在价格上形成巨大差异。而卖点也根本不一样，iPhone 4S依靠的是其强大的品牌效应和3G上网体验，而联通为其4.0寸智能机的定制卖点最重要的是支持WCDMA+GSM双卡双待，可以让用户新增联通3G号码的同时，在同一部手机上继续使用之前的号码。这其实也反映了联通手机的最重要变化之——重拾双待机战略。“因为确实有部分用户短期内不愿放弃使用多年的手机号码，但他们同时又希望体验3G业务，”王旭东解释，“以酷派7260为代表的联通新一代超性价比的双待机显然迎合了这种3G转网过渡时期的需求，双卡双待这一功能对于那些想从2G过渡到3G的用户而言会非常实用，这是不言而喻的。同时，联通所有新推出的4.0寸大屏机型硬件配置均大力提升，采用Android 2.3操作系统、CPU在800MHz以上，配备4英寸多点触控大屏幕。”
来源: 手机之家