盛大手机叫板“小米” 半成品搏击移动红海

　　盛大做手机 垂延小米 还是为了好玩

　　试问3C产品中，哪朵奇葩引来无数英雄竞折腰？“智能机”是也。不仅是手机厂商的动作频频，新机、强机、旗舰机天天“求”泄露、“遭”曝光，互联网大佬也冲进“红海”，谷歌、新浪、 腾讯、阿里巴巴、百度，摩拳擦掌，试探水深。

　　在2月11日，盛大公司更以国内顶尖互动娱乐媒体的身份，推出基于Android深度定制的乐众ROM。消息一出，激起业界一片哗然。人们不禁要问，盛大是在炒百度、新浪们的冷饭，还是垂延小米的销量，或者，仅是“大家有，我也要有”的作祟。


　　时隔三天，盛大手机的配置疯传于互联网，4.3英寸屏幕，800万像配LED灯，Android OS 4.0，双核处理器，1GB RAM。但是，仅“999元”的售价，再次戳中国内用户，也被冠以“小米第二”的别号。

　　但是，“小米第二”不是这么好当的。雷军身后有Morningside、顺为、IDG、启明、Temasek和高通投资公司，身旁有来自谷歌、微软、金山的干将，前方还有众多米粉的支持。相比较小米，盛大以网游界舵主陈天桥为主力、身旁有光环效应的盛大研究院、前方也有众多游戏玩家。但是，盛大似乎还是弱了那么一点点。


　　盛大手机之路，变数大于胜算。不在跟随中沉默，便在超越中爆发，盛大手机与MIUI定位一样，更新时间又与MIUI类似，如果其采取“跟随策略”，是否发力欠晚；如果进行“超越策略”，会否后劲不足呢。




　　小米的配置 原生的Android  白菜的价

　　盛大手机的“触目惊心”，在于用户仅须掏999元，即可买到富含主流元素的智能机，而且硬装上与小米有一拼：4.3英寸的巨屏、800万像素的主摄像头、一个LED补光灯、最新的Android 4.0系统、双核的处理器，和1GB的ROM。

　　小米手机电信版呢，在2月16日首发后，暴跌300大洋，开出“1699元”的惊天低价，抹去“电信定制机”多年的高价形象。要知道，不同网络制式，匹配不同品牌处理器，CDMA制式（国内为电信版）的高通MSM8660处理器，成本要比同类高出500-1000元。


　　在小米手机电信版“摇号产生首发1000台”时，12小时内45万用户参与摇号，导致雷军不淡定到“我们开了一个紧急会议，决定原价2199元的电信版3月底正式开放销售，最后定价1999元”，广大用户的狂欢，转化成微博里37898条转发与15523条评论。

　　有业内人士表示，小米此番定价策略，与“怪诞行为学”密切相关。丹•艾瑞里在《怪诞行为学》里提到，此行为是“可预期的非理性，形成我们决策的背后力量”。小米团队在研发电信版之际，或已熟谙此道。


　　介于此，盛大手机，是跟随，还是超越？在新机配置疯传之时，有用户不解，什么样的双核处理器，能促成999元的高性价比。若盛大采用小米之前的高通MSM8660处理器，同样做线上销售，与当下3.5-4英寸、WVGA分辨率、Android OS 2.2、512MB RAM、800万像素等配置的千元机相比，仍不具利润优势。

　　如何超越？盛大官方并未给出更多信息。但如果是用“低价高配换软件盈利”的话，有好心的三星Galaxy Nexus One用户，已给出乐众ROM的评测，对比机型自然是小米手机。乐众ROM在主屏界面、联系人与拨号界面、图库与相机界面等，保留了原生Android的摸样。


　　上述用户表示，“与乐众ROM相比，小米MIUI简直美化到牙齿”。可见，盛大手机意不在硬件，低价策略的终极目标，在于“推销”旗下的诸多应用。


　　从众多媒体的报道中，以及上述用户的评测中，盛大手机内置云中书城、麦库记事、盛大网盘等应用，已是不争的事实。但是，书城、记事本、网盘产品百花争艳，而乐众ROM版的盛大应用并未差异化。盛大的这步棋，超越不足矣。




　　游戏玩家 互动娱乐 盛大差异路漫漫

　　苹果公司的“饥渴营销”，小米团队烂熟于心。如果中国有两只苹果，第一只非魅族MX莫属，似在工业设计；另一只非小米手机莫属，像在营销方式。

　　小米的高调营销，不仅聚拢了大批发烧友，且自称“米粉”；在2012年元旦也未错过媒体聚光灯，而台媒所谓的“小米是最‘夯’山寨机”说法，遭致大陆民众的一阵国骂；加上雷军在互联网界的知名度，米粉方能被一呼百应，对MIUI的开发、对小米原生Android 4.0的公测，一切尽似米粉之力，推动着小米手机的走向。


　　雷军与黎万强更不只一次强调——因为米粉，所以小米。换言之，若果粉受到乔布斯的这般称赞，前者是否会兴奋到夜不能寐。而且别忘了，雷军自称是超级果粉，也被冠为“雷布斯”。

　　盛大手机呢，此前有其他媒体用“低调”来形容它的诞生，陈天桥也未在公开场合谈论盛大手机。这年头，酒香还就怕巷子深。虽然盛大旗下有《传奇》、《龙之谷》、《风云》等诸多游戏，聚集了大批用户，但这并不是低调营销的借口。


　　正如热火朝天的微博，新浪、腾讯夺得前二强，但其他两大门户中，除了张朝阳与娱乐名人效应“死磕”外，网易微博基于旗下《魔兽世界》1000多万玩家，截止去年8月仅有5677万微博用户，同期新浪微博用户已破2亿。“网易微博”，或将成为中国微博圈的小众媒体，赢利点仍落脚于游戏。


　　虽然手机与微博是两码事，但是，盛大应该明白自由市场的“供”与“需”关系，当多数需求者是游戏玩家时，其诉求的难道是云中商城、麦库记事吗？

　　因此，盛大手机在营销推广上的力度，仍跟随不上小米手机在产品端、定价端、广宣端的阵势。在广告学乃至其他学科中，“首因效应”至关重要，盛大在试水移动设备之际，没能给用户造成惊喜或深刻印象，在第一步已输了一半。

　　如若超越小米，走与小米的差异化路线，从盛大最庞大的游戏玩家入手，制作一款面向互动媒体用户的移动设备。不要忘了，小米手机的自身优势属于“白手起家”，而盛大手机有互动游戏的强硬后台，可谓先天优势。加上999元的售价，盛大如何在这上面做文章，才是决战红海的关键。





　　结语：盛大注意了 很多公司也有机会

　　盛大绝不会成为“第二个小米”，因为在移动互联网高速发展的当下，众多“非主流”公司将充当“小米第二”，或者充在高配低价，或者充在软件与服务，抑或充在强于小米的工业设计与配置组合，虽然雷军笑称“小米手机的没设计才是真正的设计”。

　　此前，小米总裁林斌在接受国内媒体采访时表示，伟大的产品需求大、质量好、也美观，但是，“市场还很大，很多公司都有机会，小米也是”。Gartner分析师桑迪•沈（Sandy Shen）也与该媒体直言，“一旦有新的品牌或产品面市，他们（小米）的市场份额就很难保住”。

　　盛大不是没有机会，而是机会通常留给有准备的人。如果盛大仅是到移动互联网凑热闹，奉劝其早些放下“玩票”心理；如果是想赴小米后尘，做硬件+软件+服务的“铁人三项”，至少拿出些诚意，让用户愿意埋单。