寻找品牌建设支点 华为的下一站振兴

不得不承认，华为在背负OEM身份多年之后，渴望搭上“中国成为全球最大智能手机市场”顺风车，甩掉旧标签，来一番“国产手机崛起”的扬眉吐气。哪怕被冠以“拼硬件大户”声名，华为终端董事长余承东也坚持摆出决不妥协的姿态。

国外的百年老店接连受创，国内的新生力量来势凶猛，而华为在积攒多年海外经验之后，凭借made in China的天然优势，在发力高端与塑造品牌上，似乎有了更充分的理由。

塑造品牌的亟不可待

早在三四年前，魅族即被冠以“中国版苹果”美誉；从2011年9月开始疯长的小米，则在各方势力的较量中一路发展壮大，截止今年3月初更突破100万台销量；而在CES2012上开始崭露头角的华为，似乎是热闹一下子，消停一阵子，始终唤不起市场与用户的持续关注。

在CES2012上，华为高调发布全球最薄智能手机，机身厚度仅为6.68mm的Ascend P1 S，以及次薄的Ascend P1，厚度也只有7.69mm，且两款机型均定位高端。一个多月之后，华为借力MWC2012，发布性能更强劲的Ascend D Quad，搭载自家的海思K3V2四核处理器，35nm架构，双核AP，才再次掀起一股华为热。

华为的搏出位，恰恰坦露了余承东建立华为手机自有品牌的迫切心情。还记得在Ascend P1全球首发会上，台下就坐的大佬中，不乏德州仪器大中国区总裁谢兵、谷歌中国战略合作拓展总经理香允豪、杜比Dolby实验室大中华区董事总经理赵昕、天音通信副总裁易江南、新浪副总裁兼新浪无线总经理王高飞 、搜狐副总裁方刚等，余承东对建设自主品牌的一番慷慨陈词，路演出华为手机搏击高端的决心。

因此，华为将在今年内推出更多高端机型，包括Ascend的D（Diamond）、P（Platinum）、G（Gold）等系列，并在今年夏季进入新机密集发布期，还将联姻奢侈品牌施华洛世奇，推出一款Ascend P1施华洛世奇水晶版。

种种迹象表明，当下的华为并不满足于“中华酷联”地位，急于甩掉代工商身份，欲在国际市场上与苹果、三星、摩托罗拉、诺基亚等国际品牌平起平坐。在不具备系统核心优势的情况下，华为寄希望于配置这种“硬通货”打开局面。从目前的情况下，市场反馈良好。

社会渠道的全面开花

既然迈开自主品牌建设的步子，自然需要各种渠道的支持。在今年4月的华为全国渠道峰会上，余承东对在场的数百名渠道商表示，公司在保持与运营商合作的基础上，今后将加强在社会渠道与电商渠道发力，在更大范围内直面终端用户。

其实，多渠道建设一直是华为的短板。早在去年3月份，余承东接受国内某杂志采访时就曾表示，像苏宁电器、深圳华强北这些电子产品集散地，几乎见不到华为手机的身影。虽然该公司与全球前50大运营商有业务合作，但面市的手机多半挂着运营商的名字，华为顶多是幕后英雄。

因此，只有寻求社会渠道与电商渠道，特别在高端机型上与市场正面接触，华为的自主品牌建设才有路可走。况且，华为终端计划在2012年全球销售智能手机6000万台。如此大规模的发货量，华为自然希望品牌效应也能水涨船高。

在不久的将来，华为终端约的3000家店中店与品牌体验店将落户全国各地，同时配备了4000名销售人员直接面对用户。司马昭之心路人皆知，凭借母公司的殷实家底，华为终端对拓展社会渠道志在必得。

至于华为终端在电商渠道的发力，先期可将主要精力放在京东、国美、苏宁等国内电商平台，后期则可通过亚马逊、百思买这样的国际平台，直面国外用户。毕竟，在高端智能机市场，美欧日用户是相对的主力军，华为手机品牌也能因此获得国际市场的认可。

千元智能的严防死守

不过，在主攻高端领域的同时，华为不能因此“捡了西瓜，丢了芝麻”，放松对千元智能机的关注。因为，摩托罗拉最近投向中国市场的一枚重磅炸弹，为各路国产手机厂商敲响警钟。

在本月11日，摩托罗拉移动联手中国联通推出XT390，定位于千元3G智能手机，拥有3.5英寸触控屏，采用Android OS 2.3，搭配800MHz主频处理器，支持WCDMA/GSM双卡双待，机身厚度仅11mm，裸机售价为1299元，合约价为1599元。此外，凭借摩托罗拉手机的传统技术优势，XT390更具竞争力，也让联通更有利可图。

中国千元智能机市场曾让国际厂商不屑一顾，如今却成为兵家必争之地。鉴于XT390是首款拥有国际血统的千元级产品，国际巨头抢占中国千元智能机市场的心迹不言而喻，而且势不可挡，这从中国联通销售部总经理周友盟此前在接受其他媒体采访时的表述可见一斑，周友盟提到，中国联通将于近期推出更多国际厂商的千元3G智能手机。

三星、苹果、诺基亚、摩托罗拉等本来就占了中国智能机市场的大头，如今又想与中国手机厂商夺食千元机市场，可想而知，未来如华为、中兴者将面临更多内忧外患。正如独立IT评论人刘兴亮所言，千元智能机仍是华为的主要战场，且必须得“守住”，但就目前而言，华为终端也很难真正走向高端机型。

因此，华为终端必须保住千元机市场的固有份额，才能支撑起高端机型的庞大开支。这一点，在该公司近期公布的财报上即给出明示，由于进行高成本的产品发布，该公司的营运利润率下降了7.7%，营运利润仅在9.1%。

国内的运营商是不介意华为走出自己的品牌，但是，对于国际品牌投来的橄榄枝，运营商们更愿意欣然接受。因为在拓宽用户选择的同时，各运营商更能提升定制机的形象，一箭双雕，何乐而不为。

因此，华为终端有了更多严防死守的理由，也不得不在高端机与千元机的天枰上权衡再三。

结语：

其实，随着人民币升值带来的压力，原本在国际市场春风得意的企业，也不得不更重视国内市场，考虑多一条腿走路。而各行各业在出口转内销的同时，迫切地需要建设自主品牌，华为终端不会例外，其他的民营企业更不须说。

因此，保住千元机市场，才能分担高端机型带来的运营成本；发力更多渠道，才能全面铺货并提高品牌认知度，所谓“一个中心、两个基本点”，终极目标还是树立华为手机品牌，实现高中低端机型的全品牌覆盖。

距离2015年还有两年多时间，华为终端极其掌门人余承东在当下的豪言壮语能否实现，又有多少竞争对手在等着好戏上演，我们将拭目以待。