360进军手机的跨界尝试
五四青年节当晚，“红衣大炮”周鸿祎宣布了一个“思考了半年”的决定：进军智能手机。一时间众说纷纭，众人普遍认为这只不过是又一家进军手机业的互联网厂商，在这个人人都能做手机的年代，360的到来似乎并不那么让人兴奋。
中国互联网企业扎堆进军手机行业的故事早在去年就已频繁上演，先有新浪、腾讯、阿里巴巴，后有百度、盛大。他们都是为了借助硬件，在手机内部内置了多款自己的产品，推广自己的服务。然而效果有目共睹，基本没给手机业造成太大的波澜。
周鸿祎在随后的几天逐渐中公布了自己的策略，他认为智能手机越来越互联网化，传统手机厂商一直面临被互联网冲击的风险，而360正好可以弥补对方在这块的劣势，双方合作即可优势互补。
周鸿祎进一步解释了智能手机互联网化的概念，即“四化”：商业模式互联网化、产品体验互联网化、市场推广互联网化、产品销售互联网化。周鸿祎称自己的系统为智能手机开放平台，即360不涉足硬件，不做品牌，厂商做好手机后由360提供给用户。说简单点，就是从提供手机系统、到产品推广、销售的一条龙服务。
周鸿祎引用了凯文·凯利的免费模式观点，认为智能手机硬件未来一定是免费的，或者说是利润趋近于零，转而通过内置的增值服务建立自己的商业模式。
然而已经涉足市场的互联网企业，从没有哪家利用免费来开创商业模式，面对产值数百亿美元的市场，相信没有任何一家公司能无动于衷。360反其道而行之，并不是其所谓的“让每个人都拥有高性能的智能手机”高尚理想，而是因为在当下，靠手机硬件赚钱的道路已经越来越窄，寡头的强势让大家不得不走免费模式。
“无奈”的免费模式
5月初，国外的一份手机市场调查报告让不少人大跌眼镜，苹果iPhone虽然占据整个手机市场份额的不到10%，但攫取了超过整个手机行业四分之三的利润，达到了73%，而三星占据了26%的利润，两者相加99%，剩余的1%被HTC拿走。
换句话说，如果你不是苹果、三星或HTC，在智能手机市场你会活得很惨。而2012年一季度的各公司财报佐证了该调查的公正性。包括索尼、LG、摩托罗拉、诺基亚、RIM等巨鳄，无一不在亏损。剩余的厂商则大都游走在市场的边缘，并不能对整体的数据造成任何影响。
所以，说简单点，想靠硬件赚钱，几乎就是死路一条。
亚马逊公司是第一家深谙此道的公司，由于背靠强大的内容服务，亚马逊很早就在布局免费模式。最近推出的Kindle电子书售价只有79美元，甚至利用屏保上的广告削去了大部分购机成本，将免费模式发挥到了极致。而基于Android二次开发的Kindle Fire，将产品售价做到了不到同行的一半，引起业界的普遍关注。
事实证明，亚马逊的策略取得了极大的成功。无论是电子书市场还是Android平板市场，亚马逊都是唯一一家取得成功的厂商，这侧面证明了免费模式的可行性。
亚马逊作为世界上最大的内容提供商，自有施行免费模式的底气。而360靠什么盈利呢？
“流量批发商”的跨界尝试
在PC时代，周鸿祎利用免费杀毒攫取大量用户，随后利用辐射作用带动其浏览器的发展，至今，360浏览器在国内已经占据20%多的市场份额。利用浏览器的导航网站，360掌握了大量用户的桌面入口，利用这些入口直接给百度、新浪等网站带来流量。360成为PC时代名副其实的“流量批发商”。
而随着移动互联网时代的到来，连PC时代的老大哥微软都苦苦寻求自救的情况下，依托于传统互联网的360也面临巨大的挑战。流量这块所受的冲击十分明显，越来越多的用户通过移动设备上网，如果不在移动设备上下功夫，传统的优势势必会被蚕食。
相比大多数互联网厂商采用简单的内置APP的方法，360似乎又想复制其在PC上的策略，即通过免费模式赢取用户，再借助360智能手机平台，推广自身应用，等到达到足够的量之后，通过增值服务，或者“流量批发”盈利。
为何选择华为？
就在大家猜测首家硬件厂商身份时，华为总裁余承东在移动互联网大会上首先透露了这一消息，称将会和360合作生产手机，加强自身在互联网上的影响力。而他多次表示华为在互联网企业面前仍是“小学生”时，进一步表明了双方合作的契机。
记者在和余承东短信交流时，对方简洁明了的用四个字回答了此次合作的目的：优势互补。众所周知，华为原先是B2B品牌，正在为进军消费市场苦苦努力。而周鸿祎则透过博客宣称：“对于许多传统的手机厂商迫切地想尝试互联网化的新模式，360恰恰在互联网的产品体验和营销资源方面可以弥补它们的不足。”
两者一拍即合，成了最好不过的搭档。华为在技术上的实力毋庸置疑，360则专攻智能手机平台，两者合作的成果是骡子是马，只能等拉出来溜溜才能知晓。
周鸿祎也说过，互联网时代的营销是360擅长之处，其本人也是营销大师，届时360手机如果上演了“谍照、谣传、辟谣、官方宣布”的经典一幕时，大家千万不要紧张，省点口水，静观其变。