金立手机战群雄 国产品牌逆袭上扬

　　　　2012年全球智能机厂商排名突变，诺基亚勉强撑过2011年后，被Android霸主三星一举超过，但中国作为全球最大智能手机市场，地位只会更加牢固。在经历2005年集体寒冬之后，中国市场上的一批既有家底又能求变的国产手机厂商，也幸存下来，而且越活越好，金立便是其中的“幸运儿”。

走过10个年头后，金立在面对国际手机厂商强势攻占，以及国内新生力量异军突起之际，利用自身多年积累的营销渠道网络，加上与上游供应链厂商的长期合作，包括对产品线的清晰规划，和技术研发的持续投入，逐渐成长为具有综合整合力的手机品牌。

玛雅预言的世界末日没有来临，金立也需要在2013年发挥更强大的综合实力，在Android阵营中找准自己的位置，面对苹果iOS和微软Windows Phone设备的进攻时，做好多手准备。金立具有哪些自身优势，我们不妨一探究竟。

三大优势对抗市场竞争

毫无疑问，三星将是继苹果之后的新一届霸主。但是，作为从绞杀中冲出重围的老牌手机厂商，金立手机也在新时期积极调整，而且产品线既覆盖时尚、商务领域的中高端机型，又涉及千元入门级产品，其目标是形成了完善丰富的金立智能产品矩阵。

其实，丰富的产品矩阵，是金立手机与三星、苹果、摩托罗拉等国际品牌同台竞争的的砝码之一。特别在2011年11月e-life系列、天鉴系列陆续面市以来，e-life系列的GN205、GN305及天鉴系列GN380、GN868等成为手机用户最受欢迎机型。金立产品在保持了传统2G方面的精品发展思路外，又在3G等商务领域中形成独特发展路径。

抗衡国际大牌的另一大砝码，则是强大的产业链体系。金立与三星屏幕部门、高通及联发科均保持着良好的合作关系，因此金立能用到三星最好的屏幕、联发科最好的芯片，这些都是金立产品的强有力支撑。而在软件研发上，金立奥软研发院拥有独立的软件开发系统，可针对产品的差异化需求，设计个性化软件，打造的了“如影随形”免费下载”“易天气”等一系列实用软件，深受消费者喜爱。

第三大砝码，则是金立覆盖面广泛的终端销售网络。这家公司在中国的终端渠道不仅多样化，而且密集度颇高。根据最新的数据，金立目前拥有40个省级销售总代理和40个省级客服中心、超过50000家销售网点、超过500家特约服务网点的强大网络覆盖力，使大中小城市乃至乡镇手机用户，都可以方便地就近找到金立手机销售和售后网点，为用户提供整套服务。

相较而言，作为日系大牌手机，索尼将在2013年全面建设Xperia Care全程用户服务支持体系，但实体服务网点的不足，是这项计划的一个挑战点。而作为具有本地优势的金立手机，凭借10余年本地化运作经验，在用户服务方面的老练与积累，国际品牌则有可取经之处。

强大研发实力

作为产品研发的根据地，金立手机在技术上的投入，可能是中国同行中罕见的。目前，金立手机在智能手机业务上的投入高达75%，拥有专业研发人员1000余人，100%本科及以上学历，其中，硕士学历高达30%。

智能手机的发展模式已经演变成围绕品牌的产业链的竞争，硬件技术的不断完善和改进，软件应用的开发，为消费者提供持续不断的内容。金立在研发领域的持续投入，目前已经建立了庞大而完整的研发体系，具体涵盖四大领域：包括手机应用软件开发和移动互联网业务运营，推出了“如影随形”“免费下载”“易天气”等一系列好用实用的软件；第二项则是基于Android平台的新一代智能手机研发、移动互联网解决方案、智能云计算解决方案，和物联网解决方案等，为日益被重视的云计算和大数据发展做好储备工作。第三项则是包括移动TD/CDMA/EVDO，支持CDMA/EVDO的双网双待手机的研发和销售内容。第四项则涉及到产品应用层面的规划定义、交互设计、软件应用集成、ID设计，以及所有整机相关的软件、硬件的测试研究。

创新与研发上的整体实力把控，达到了1+1＞2的效果。国内其他手机厂商则在此方面发力不足，或者在工业设计上没有优势，或者在软件开发上不够吸引力，又或者在手机关键产品中缺乏自主技术，这些都是阻碍国产手机提升台阶的障碍。金立手机则将这层坚冰打破，并成为同行中的佼佼者。

天然的运营商合作优势

说到与运营商的合作，是每个手机厂家都绕不开的话题。特别像在日本，日系手机厂商本身不用过多关注销量问题，因为这部分风险由当地运营商承担，包括后期的宣传推广等。虽然现在越来越多厂商发力网络销售，但是，运营商在整个手机产业链中的角色，仍是举足轻重。

金立也正是意识到这一点，早在2011年推出智能手机之前，便在2008年成立运营商事业部，并在北京成立分公司，加强与运营商的合作互动。

在2012年第一季度，金立联姻中国移动，展开了TD终端社会化营销战略，TD100的单款销量便获得消费者的热捧。同时，金立与中国电信的合作也进入新阶段，C600、C800加入中国电信的“万店计划”的渠道合作活动。而在于联通的合作中，2012年7月，金立与中国联通共同推出了风华GN700W手机。

与中国本土三大运营商的良性合作，金立手机在面对互联网手机高性价比的强势进攻下，依然稳若泰山。

这也正是传统国产手机对抗国际品牌的关键一环。在错过手机业初期发展阶段后，金立等传统国产手机抓住了智能手机发展的脉络，加上多年累积的渠道优势和本地化服务，中国运营商也更愿意和老伙伴合作，在保证国产手机销量的提前下，推向海外市场，成为跨国产品。

结语：

对于各大手机厂商而言，中国市场已经变成一个大蛋糕，任何人都不想放过，并筹划大做一场。三星来势汹汹，苹果霸道来袭，HTC、索尼者也紧追不舍，而对于像金立这样的老牌手机厂商，在中国国内可作为之处其实更多，也更能接到地气。至于海外市场，如果产品品质和美誉度保持高分，加上适度的推广，中国传统品牌手机必将为更多人所接受。