最近在上海Chinajoy如火如荼开展。Chinajoy是中国国际数码互动娱乐展览会，已网络游戏为主并且每年举办一次。在众多参展商中盛大网络，暴雪，完美世界等都成为了关注的焦点。而酷派此次作为新参展商他们是否也火力全开的进军游戏市场呢?下面是对于酷派互联网及电商总裁祝芳浩采访
1、作为手机厂商的酷派，今年首次参加ChinaJoy，这是出于怎样的考虑？今年酷派的展台有哪些亮点呢？
答：酷派互联网应用分发已经达2000万/月的量级；
（1）其实，我们很早就开始就布局互联网，不仅推出互联网品牌手机——“大神”系列，同时也积极开展线上增值业务，目前线上业务已经覆盖游戏、导购、动漫、云存储等多个细分领域，目前，酷派互联网应用分发已经达2000万/月的量级，其中游戏是我们当前最为重视的业务线，公司上下也给与了相当大的支持力度。
（2）另一方面，酷派其实一直都有参与各种展会的传统，只是我们向来比较低调，参加的更多的都是一些移动技术或通讯行业的展会，比如今年的美国CES、巴塞罗那通讯展、南京天翼展等等，我们都有参加，而这一次参展ChinaJoy也早在计划当中。参与这样一场互动娱乐业盛会，也是为了向更多的用户及合作伙伴展示我们大力推进移动游戏业务的决心。
（3）硬件方面，我们带来了多款大神系列手机，包括大神、大神F1、大神Note等，玩家可以在现场体验到大神游戏手机优异的游戏性能。而在游戏产品方面，多款跟我们开展了合作的精品手游都在展出之列，其中不乏《燃烧的蔬菜3》、《水果忍者》在线对战版这样的备受期待的大作。
2、能否介绍一下酷派目前在手游相关业务上的基本情况？和手游公司之间的合作方式有哪些？
答：独立游戏运营团队，高速平台发展，联运合作；
（1） 从三个方面来介绍一下酷派手游业务现状吧。首先是团队方面。我们从13年年底开始组建游戏业务团队。目前，整个团队已经有30多人，职能涵盖商务、市场、运营、评测、技术支持，核心成员多数都有在腾讯、金山、91、第七大道、中手游等知名游戏公司多年的工作经验；是一个年轻而有冲劲的团队；然后是平台发展现状。目前，我们的酷派应用商店与酷游宝贝两大发行平台，累计总用户数4500万，日活跃用户达到400万，日分发超过1000万。依靠酷派强大的手机出货能力，酷派应用商店与酷游宝贝的日新增用户数高达20万，未来的成长潜力还很大。在游戏接入方面，我们已经接入网游产品超过100款，单机作品超过300款。其中，有5款游戏月流水超过了100万，比如《开心消消乐》、《小黄人快跑》；而近期刚刚发布的《燃烧的蔬菜3》首日激活安装均全渠道第一，首日流水更是超过了50万。
（2）在与手游厂商之间的合作上，目前我们采用的是以联运为主的方式，单机游戏也支持运营商渠道包和短代支付合作。对于合作模式，我们会采取逐步开放的策略，不论是运营、独代、产品定制，甚至投资方向的合作都有可能。合作流程也非常简单——经过商务接触、专业测评、结果初审、技术初审、签约条款等环节，即可立项。从立项到正式上线，可能会经历1-2次测试。测试后，我们会安排整个推广计划。
3、对于终端用户来说，电商渠道相对于传统渠道的典型优势就是产品的价格可以更便宜，我们想知道刚开始酷派大神是如何对首批的两款产品进行定价的？价格定这么低，酷派怎么看盈利这个问题？
答：大神是酷派线下产品的挑战者；大神：用户第一，极致尖叫，坚持不凡；
（1）“神自不凡”是大神的品牌理念，我们不希望做平凡的产品，我们要大神每一代产品都能让用户为之尖叫。一方面，大神借助酷派品牌作为产品备书，为消费者提供高质量，有保障的信心保证，另一方面，我们在推出大神的两款产品之前做了大量调研，大神产品更多是以用户为导向，考虑用户的预算、消费能力和体验的要求等等，用这些信息来倒推我们的产品。对酷派的线下产品以及竞争对手发起挑战。
（2）我们认为，大神产品的标签是：用户，极致，坚持。即用户第一（不把用户当屌丝），极致尖叫，坚持不凡。
4、大神和大神F1的销售量有没有超过你们的预期，如果有的话，你们是如何解决供货问题的？你认为对于品牌和企业来说，抢购的利与弊是什么？
答：大神已解决电商脉冲式的供应链问题；
（1）大神F1的需求量的确是远超我们预期的，记得F1刚开始放货时，我们供货的压力是前所未有的大。因为在此之前我们没有遇到过这样瞬间爆发式的需求，以往我们对于销售的计划和预期都是按月来做的，这是一个较长的过程：备货有一个时间过程，分货到渠道有一个时间过程，销量拉升也有一个时间过程。而电商这种需求却是脉冲式，供和应是一下子的事情。在大神F1开卖的那段时间，我们的供应链副总裁甚至住到了供应商那边去，目的就是提升这个组件的供应效率。（2）对于抢购这样的事，我们认为它在一个阶段里面存在是合理的。因为超越用户预期的产品和供应链负荷的矛盾，一定会有。但长久来说却是很有问题的。因为抢购必然会导致炒货的出现。有一些货会被拿到线下去高价出售，于是出现线上线下渠道融合的问题，这其实就违背了电商品牌的本质，电商品牌的本质应该还是通过减少很多中间成本，让终端用户购买产品的时候得到实惠。在获得这些用户后，通过各种各样的互联网服务来盈利。那些一开始就影响用户利益的事情最终都是会失败的。
5、大神目前有两个产品线，一个是主打千元内高配性价比，一个是主打7英寸级别的高性能巨屏，这两个产品定位会不会一直延续到大神的下一代产品上？另外近期会扩充大神的产品线么？
答：大神全面切换4G；将再发N、X系列（5大产品系列）；走精品PMCC概念
（1）我们在5月、6月都实现了中国4G市场第一的优秀成绩，成功超越三星和苹果。这是国产品牌首次在市场份额中的历史突破。4G是未来的趋势，大神后续系列将全面转换为同时支持4G、TDD、FDD。
（2）“神自不凡”是大神的品牌理念，我们不希望做平凡的产品，我们要大神每一代产品都能让用户为之尖叫。根据规划，大神将拥有5大产品系列，目前的大神及大神1S我们称之为W系列、大神F1称为F系列、大神Note为Note系列，后续我们将在1500+档位布局N系列产品，还有我们的高端X系列产品，大神N系列与X系列将重点针对用户提供明显的差异化服务，持续打造让用户尖叫的产品。（3）针对大神产品，我们提出精品PMCC概念：我们认为，智能手机未来将成为拥有“大规模，低成本，快速迭代”特点的快速消费品（其实目前已经呈现），通过互联网运作，能使拥有极致产品外观及体验的产品实现更低的用户体验价格，并打破目前某些线下产品的高利润格局，我们称之为互联网思维2.0。
6、在上一代酷派大神产品销量整体突破300万的这个时间点，酷派再次传出即将发布酷派大神F2这款新品，此次酷派大神F2是否依然还会延续此前大神F1的高性价比路线？面对千元市场的竞争对手，尤其是小米，酷派大神F2有没有哪些所谓的“秘密武器”？
答：大神F2首发4G 8核双卡；
（1）大神F2将沿袭上一代大神F1的特色，做到让用户再一次尖叫，这是大神品牌“神自不凡”理念的呈现形式之一。大神F2将主打年轻用户市场，ID外观设计更显时尚，配置仍然会领先竞争对手，并且保持千元内的档位定价。
（2）大神F2的核心在于引领酷派大神品牌全面转型4G，大神F2将全球首发4G 8核双卡产品，与主要竞争对手形成差异化，同时保持目前行业领先的硬件配置，与此同时，首发采用CoolUI5.7系统，单层桌面等设计体验更优。
7、酷派在上半年与京东的合作非常成功，特别是像以酷派大神F1为代表的酷派大神家族的疯狂热销，以及与京东百亿的签单可以说是震撼了整个行业；那么，酷派是否会担心这会影响到酷派自有商城的推广和建设，酷派电商业务在下半年是否会做出转型和调整？
答：渠道并发，修炼内功；
（1）对于上半年的大神品牌来说，其中一大任务是扩展在电商渠道上的产品声量。也正因此，我们与京东达成了战略合作协议，后续我们还会与天猫、苏宁等大型电商平台建立战略合作。这不仅有利于大神品牌的迅速成长，同时通过与大型电商平台的合作，使我们有更多的经验用于自有电商平台的建设，这是一个双赢的做法；举个例子：大神刚开始接受预约时，酷派商城的预订量和京东商城的预订量处于同一个量级水平，通过与大型电商平台的合作，反而能使酷派商城获得迅速成长。
（2）下半年，大奖将会坚持进行渠道深耕，包括QQ空间在内等渠道都将逐渐建立合作，进一步扩大大神在渠道中的用户声量及酷派商城自有平台能力。
8、您如何看待硬件厂商转型互联网这个说法？未来酷派在互联网领域的整体策略是怎样的？
答：传统企业要有互联网思维；
（1）关于互联网转型 对于我们这种传统企业来说，并不见得都要成为互联网公司，而是要学会用互联网思维来改变目前的经营模式。互联网思维有两个突出的特点，一是以用户为中心，让产品更有温度感；二是极致，在硬件、软件、工艺等方面都要做到极致，同时保证高性价比。
我们成立电商产品线，推出电商品牌“大神”，这是从源头上来牵引整个企业的互联网转型。因为企业的运营主要围绕产品来开展，包括产品的研发、设计、营销、服务等，而这些又都要以用户为中心。举例来说，酷派形成了跟用户交互的沟通机制，用户通过社区、酷云、酷友俱乐部等窗口反馈的信息会流转到对应的工程师，相关问题也会有质量部门跟踪解决，保证每个问题都能得到认真回答和解决。互联网思维将给我们手机行业带来更为深远的影响，未来软件将重新定义硬件，硬件将走向零毛利。
（2）从三个方面说明我们的策略第一个，坚持倾听用户的声音，用极致思维打造产品。所谓极致思维，即是以最好的材料、最专业的态度、实现最好的用户体验，以满足消费者对于优质产品的需求。不同消费群体有着不同需求，因此体现的极致就有所不同。酷派大神F1更多将在移动互联网体验方面满足年轻消费群体的追求，7英寸级别的酷派大神体现着外观工艺的极致体验。我们的F2将沿袭大神F1产品，主打年轻用户市场，ID外观设计更显时尚，配置仍然会领先竞争对手，并且保持千元内的档位定价。 第二个，坚持渠道深耕。我们今年已经跟京东达成的100亿元合作协议，后续我们也会与天猫、苏宁等大型电商平台建立战略合作，进一步扩大大神品牌在渠道中的用户声量及酷派商城自有平台能力。 第三个，全面转型4G。我们在5月、6月都实现了中国4G市场第一的优秀成绩，成功超越三星和苹果，这是国产品牌首次的历史突破。4G是未来的趋势，我们大神后续产品系列将全面转换为4G、TDD、FDD都将支持。