李瀛寰 LG在韩被骂价格差揭示在华野心

李瀛寰 LG在韩被骂价格差揭示在华野心

news.imobile.com.cn true http://news.imobile.com.cn/articles/2014/0821/141284.shtml report 6352 8月8日,LG公司的G3手机在中国发布。虽然李敏镐的站台吸引了不少眼球,但真正让这场发布会成为焦点的,却是价格。

8月8日,LG公司的G3手机在中国发布。虽然李敏镐的站台吸引了不少眼球,但真正让这场发布会成为焦点的,却是价格。

这次LG G3在国内开卖,售价为3999元。8月11日京东作为LGG3的独家首发渠道,开售打出“下单返500”,3499元即可买到。而韩版G3售价则为89.9万韩元,约合人民币5429元。

如此悬殊的价格,引发了韩国民众的不满,更何况LG还是韩国本土企业。一些韩国愤青网友纷纷在网上留言大骂LG,甚至批其跪舔中国人,丢人现眼。8月18日,韩国网友发推特吐槽LG是“卖国贼”,炮轰G3在中国“增配减价”卖的比韩国本土都低。

不过,时至今日,LG面对来自国内网友的谩骂和舆论压力,并未回应。

事实上,同一款手机在国外与中国的售价并不相同,此前早已有之。华为的P6远赴英国发布,在欧洲售价为449欧元,而针对国内市场,华为特别推出了低价策略,售价仅为2688元。

但华为毕竟中国企业,LG是韩国企业,G3的价格差更发生在韩国与中国之间,所以LG被骂并不奇怪。但问题在于,华为也好、LG也好,为何都选择了给中国市场额外的低价?

我以为,LG甚至不惜被本国网民骂也要一意孤行,这背后其实有几个原因:

首先,从定价规律上看,中国与韩国在手机销售体系上看都存在着本质的不同,韩国以运营商渠道销售为主,手机售价中包含了运营商的合约资费等相关因素,而在中国,通常所说的手机售价是指在社会渠道中的销售价格,也就是纯粹的裸机售价。所以,在手机定价上的差价与渠道体系有关。

其次,从生产成本上看,目前G3的生产是韩国元件中国组装,相对而言中国在人力加工、产品运输等方面有着明显成本优势,换言之,G3虽然是韩货,其实在中国有很强的地缘优势和成本优势。所以从这个角度看来,中国的定价低,非常合理。

第三,从用户接受度上来看,中国和韩国用户对于高端手机的认识和定位不同。在中国,定价3000元以上的手机就算高端手机了,而韩国用户则不同,在韩国卖到人民币5000元可能才算高端。

这其中不仅有用户的消费选择不同,更有市场竞争的差别。中国手机市场竞争充分,各大手机厂商通过高性价比的手机已经把手机市场的价格拉低,这个时候,如果仍以韩国的定价来套中国市场,只能水土不服。

第四,从LG G3手机售价一事上,能看出LG目前已经非常灵活,G3的定价卡位很精准。因而,从市场战略层面来看,能看出LG对中国市场的重视和因地制宜的灵活。

价格策略的差异化外,LG再次进军中国的野心昭然。8月12日上午10时,LG全新旗舰机型LG G3国行版在京东商城正式开卖。在我看来,与京东的独家合作,实际上是LG意欲再次打开市场的战略使然。而G3无疑是一个很好的转折点。

上个月,LG电子公布的第二季度业绩显示,LG移动部门在结束了连续三个月的亏损后,在第二季度实现了859亿韩元的营业利润,3.62亿韩元的销售额也较去年同期增长了16%,达到2010年第一季度以来的最高值,其中智能手机的出货量达到1450万部,同比增长20%。LG电子方面称其移动业务主要归功于G3手机的初步普及以及L SeriesIII智能手机的强劲销售。

LG电子大中华区总裁兼CEO慎文范在接受媒体采访时介绍,去年9月上市的G2,上市初期中国市场就达到了6万多台的销量,此次的G3在整体提升的同时,还为中国市场针对性加入双卡双通等功能。“目前G3在已经上市国家的销量达到G2的两倍,我们希望在中国市场能够达到G2的三倍。”他表示,在中国市场的策略方面,LG希望通过和京东合作,打造高端产品的同时,把好的功能向中低端延伸,希望在未来五年内在中国市场上有所作为。

显然,LG意图明显,借助巨头京东的优质渠道在中国市场重续其功能机时代的辉煌。

在功能手机时代,LG一度是仅次于诺基亚和三星的全球第三大手机厂商,在中国市场也取得了可观的市场份额。不过到了智能手机时代,LG手机在中国市场逐渐被边缘化,甚至传出将退出中国市场的消息。

其实,去年LG手机就联手京东开始了重返中国市场的努力。此次,LG又将今年5月份时在国外发布的新旗舰手机G3引进了中国市场,独家的渠道合作伙伴依然是京东的背后,弥补了LG缺乏渠道又欲加快入华速度的国际知名手机品牌的短板。LG选择与京东是中国市场战略的必要,从目前效果来看,整体趋于良性发展。

与此同时,京东商城近期积极推进的JDPhone计划,也试图通过京东大数据平台、移动互联网、O2O和虚拟运营商优势,进一步整合产业上下游资源,京东通过渠道优势,给出了更多的实惠帮助LG争夺市场,同时对于京东来讲,也对JDphone品牌的建设起到了实质性作用,引领手机行业良性发展的同时,也给用户带来最好的手机体验和最具性价比的消费体验。

“作为JDPhone计划的新成员,G3集中体现了京东JDPhone计划的核心理念,即为用户提供满足需求、品质优异、价格实惠的手机产品,也为用户打造基于手机的智能生活体验。”京东集团副总裁兼通讯采销事业部总经理王笑松为LG站台,某种意义上也坚定了LG重续辉煌的信心。

不难看出,LG与京东合作是各取所需,同时也是LG在战略上重回中国市场的一次“亮剑”。其低调和沉默背后,承载着在中国市场复辟的梦想,从目前来看,这个梦想正在通向现实的路上前进。

来源: 手机之家

微博评论

之家评论

© 2002-2016 imobile.com.cn 手机之家 所有权利保留

京ICP备09079639号 京ICP证090349号 电信业务审批[2009]字第281号 京公网安备:110105001081