vivo 携手湖南卫视 大玩互联网营销

10月黄金周后的第一个周末，由vivo智能手机冠名的第十届中国金鹰电视艺术节2014互联盛典，在湖南长沙开幕，当晚逐一揭晓《2014互联盛典》年度十大应用、年度公司、年度新锐、以及跨界融合创新奖共四项大奖。所有的奖项，都是由湖南卫视，联合八家权威机构，共同推举产生。火爆的场面和众多大腕让观众大呼过瘾，不过，大家在观看节目并在社交平台上进行讨论时，是否感觉到了今年的金鹰节和往年有所不同。

湖南卫视联合独家冠名商vivo智能手机对互联盛典进行了全方位的“互联网包装”，这也让今年的金鹰节似乎和网民们更加“亲近”。除了互联盛典上接地气的奖项外，其实很多朋友在开幕前都参与过金鹰节各种争议话题的讨论，社交平台上的好友不断转发着金鹰节的各种信息，至于各种形式创新的互动活动更是让人很难忽略这场中国电视领域的盛事。这还是大家印象中的金鹰节吗？本该有春晚范儿的传统电视节目俨然成为新媒体和传统媒体的一场融合盛宴。

想来其实这也正是趋势所致，深耕核心传播内容，拓展多样化的传播渠道，打通新旧媒体的传播界限，今年的金鹰节整体的包装思路其实并不新，但隐隐暗合了国内视频类节目的发展趋势。有意思的是，而这个趋势和本届艺术节的冠名厂商近年来的营销思路也不谋而合。

但凡对金鹰节略有关注，视线都躲不开今年的冠名商vivo智能手机，对于笔者来说，vivo并不陌生，但每次关注到vivo，其品牌快速发展的势头总能让我大吃一惊，不久前从朋友那里翻看过GFK的最新统计数据，在8月份国内手机市场的品牌份额排名上，vivo以7.1%的表现跻身前五强，而销售额份额更是仅次于三星、苹果等少数厂商，位列第四。在如此快速成长的业绩背后，打着vivo印记的营销和投放模式自然也开始受到了关注。

聊到vivo的营销，最大的感受是他们的广告和推广无处不在。但奇怪的是，从每年的统计结果看，vivo的投放却属于集中发力型，并非“铺天盖地”式的撒网营销，这其中的矛盾让我们既看到了vivo精准投放的功力，也感叹于vivo对于品牌受众的准确定位。

目标受众在哪里，营销行为就应该在哪里。vivo在这方面非常专业和专注，他们总能发现年轻人投入注意力的平台，并在这些平台的核心资源上集中发力。而且vivo在选择投放平台时似乎非常在意内容本身的价值，是否符合品牌的核心价值观、年轻人对于内容的认可度，以及内容的自传播力是他们选择投放目标的最重要标准。

所以我们在vivo品牌的身边发现了央视的NBA和世界杯、湖南卫视的快乐大本营、搜狐视频的美剧……这些投放统一的特性是年轻、富有乐趣和活力，是年轻人最喜欢的节目，无论是TV还是网络，其内容都没有平台限制，即使是在如今传播如此碎片化的时代，依然有着强大的传播能力和网络生命力。

这段时间大家总是在讨论碎片化信息时代如何做营销？人们越来越少地为读一篇文章去买一份杂志，为看一条新闻去买一份报纸，为得一条消息去守一个电视频道，但是大家却会为了一期好看的综艺节目接受任何媒体形式；为一场精彩的赛事足迹踏遍所有类型的内容平台。这，就是内容的力量。

当然，内容永远不是孤立存在的，回到金鹰节本身，湖南卫视在年轻人中的影响力应该也是vivo冠名的原因之一，正是和湖南卫视的紧密合作，让vivo的品牌以及产品更快速的得到了年轻用户的认可。除此之外，vivo还独家冠名了湖南卫视的王牌娱乐节目《快乐大本营》，这档节目“清新、青春、快乐、激情”的风格和vivo的核心价值观非常贴近，虽然是传统媒体的运作方式，但同样表现出的强烈的新媒体特性。

在这样的思路下，传统媒体和新媒体之间，好像也没有那么深的鸿沟了。传统媒体一样需要拓展自身内容的传播渠道，网络媒体也在增强自身原创内容的能力，而vivo显然在这之间把握住了营销的核心点。