在手机行业内有些公认的坎儿,也可以称作是“山丘”。比如,对于一个国产手机品牌来说,份额达到15%是一个坎儿,国产手机品牌几次崛起,但从没厂商到达这个份额。对于单款产品来说,1000万台的销量是一个“山丘”,所以当荣耀4X销量达到1000万台的时候,举办了盛大的庆功会,而华为的高端品牌无论是P系列还是Mate系列,目标都是1000万台。
对于一个小品牌来说,成长过程中的第一个“山丘”就是销量过千万台。魅族自进入手机行业以来,尽管在网络上的声音很大,但一直没有越过这个“山丘”。而2015年,魅族实现了销量从不足500万台到2000万台的突破。取得这种突破的行业背景是,国内智能机市场饱和,增速几乎为零,甚至很多业内人士认为手机行业的寒冬已经到来。400%的跨越式发展,可谓前无古人,为什么魅族能够有如此惊人的越过山丘姿势呢?
魅族的自信,从“一起久久”开始
了解魅族成长历程的人都知道,它是一个以“小而美”著称的品牌。每年一款手机,销量一二百万台,有着自己的用户群体,属于小国寡民范儿。然而,随着智能手机红利消失,行业进入红海竞争阶段,“小而美”的魅族遇到了发展瓶颈。整体市场集中化趋势明显,大品牌越做越大,很多小品牌盈利困难甚至关门大吉。而模仿魅族的小米,早已找到了自己的模式,在2014年达到了6000万部的出货量,几十倍的差距已经拉开。魅族在互联网上的声音,多了几分怨气,少了几分自信。
2014年10月是一个转折点,阿里巴巴YunOS与魅族的战略合作发布会在京召开,主题是“一起久久”,一方面搭载YunOS系统的MX4推出,定价1799元,比竞品低200元左右,性价比领先;另一方面,也暗示两者将有更长远的合作,有阿里巴巴YunOS的支持,魅族信心大增。
2014年魅蓝品牌推出,魅族开启规模化发展模式。今年2月,阿里巴巴集团战略投资魅族5.9亿美元。之后,魅族开始进一步扩充产品线,加快发布会节奏,积极布局线下渠道和建设售后服务体系。今年6月份魅蓝note2发布后,魅族总裁白永祥表示,相较去年同期,魅族手机销量实现了800%的增长。“我们也不认为我们非常小了,包括销量和用户规模的增长,还有售后服务的增长和体系的建设。”
为魅族赋能,YunOS让Flyme更好
阿里巴巴YunOS与魅族战略合作之后,带来了系统上的支持、生态上的完善、资本上的投入、渠道上的补充,以及团队上的充实。如果概括起来说,YunOS为魅族提供了一体化的系统服务方案,达到了赋能的效果,让Flyme性能更好,让魅族产品体验更佳,让魅族品牌发展更快。阿里YunOS与魅族目前合作四款产品:MX4、魅蓝、魅蓝2、魅蓝metal,从具体的产品可以看出YunOS在其中起到的作用。
YunOS相对于Android系统,有更多的先进性,在魅蓝上有直接的体现。中国泰尔实验室针对魅蓝的安卓版和YunOS的检测报告显示,在兼容性、功耗和安全性上,YunOS都要更加优秀,尤其是系统安全测试方面,YunOS版在16项测试指标上全部合格;Android版本有7项不支持,不支持钓鱼网站拦截、不支持针对APP发送扣费短信的拦截和提示、不支持通知栏或悬浮窗广告的拦截和屏蔽等,包括1项不合格,即对敏感数据操作没有提示功能。
系统层面的支撑,还包括动态美颜、实物扫面、用户大数据等功能与服务,阿里系的地图、音乐等生态资源也会为产品增色不少,获得更多用户的喜欢。此外,阿里巴巴YunOS团队在硬件设计、材料选型、ID设计等方面也会全力配合,这在魅蓝metal研发过程中体现比较明显,两个团队的合作,成就了魅蓝metal这款成功的产品。魅蓝metal一周的时间,预定了超过1000万台。双11当天,魅族手机销量同比增长500%,搭载YunOS的魅蓝metal更是成为最快破亿元的单品。
明日魅族,以何种姿势反攻小米?
小米与魅族的关系曾一度纠缠不清,苦于市场份额的惨淡,魅族只能选择打一打口水仗。在阿里巴巴YunOS的助力下,魅族快速崛起,进入了国内市场前十名,终于可以与小米平等对话了。尽管李楠称今年开始,不再拿小米做比较了,但是两家真正的竞争才真正开始。
小米绝对量庞大,魅族增速惊人;小米上升之势不再,魅族正高速增长。在产品上,两者都在打造极致精品;在营销上,两者都是互联网营销的高手;在渠道上,两者都是线上为主并积极布局线下;在生态布局上,尽管有所谓“共和”与“帝国”之分,两者都是在智能家居等领域积极拓展。而最大的变数可能出在操作系统上。
小米使用的是安卓系统,魅族正在快速向YunOS正营转移。如果明年谷歌返华,小米将面临更大的博弈与风险。一方面MIUI的发展加速了安卓系统的碎片化,这是谷歌不想看到的;另一方面谷歌有自己的生态玩法,而小米依然成为重要的竞争对手。不过,小米以MIUI为核心的生态系统是搭建在安卓之上的,谷歌扼住了小米命运的咽喉。魅族则不同,目前有两种选择,YunOS系统可以让它快速而安全的发展。