手机市场风起云涌 金立靠什么逆势增长

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根据最新赛诺数据显示,今年第一季度整体手机行业销量相比相比去年同期表现并不突出,尤其是线上

渠道销量经历了严重的下滑,并且难以回暖。但是在这种大环境下,以“金华OV”为代表的国产厂商却呈现逆势增长趋势。其中,金立从去年同期的国内市场十几名位置跃升至国产厂商第四名。据业内专家分析表示,以金立为代表的国产厂商的成功,与其重视线下渠道建设以及打造优秀的产品密不可分。

线上渠道迎来寒冬 线下渠道依然火热

线上渠道的发力还要得益于以小米为代表的一系列互联网厂商的异军突起,这也开创了全新的互联网手机时代。但是,随着时间的发展,原先资金实力还算雄厚的互联网厂商都纷纷改去拓展线下渠道,而无力拓展渠道的厂商则纷纷倒闭了。从上图也可以明显看出,线上渠道衰落过程完全是大跳水一泄至底。而另一方面,以三星、苹果、索尼等品牌为代表的国外厂商份额也持续缩水,完全不敌中国本土厂商。在这样的大环境下,金立却呈现逆势增长趋势,从去年同期的国内市场十几名位置跃升至国产厂商第四名。

对于普通消费者而言,在选购手机的时候线下渠道发挥着重要作用。因为实体店面具备着线上渠道无法比拟的先天性优势,那就是除了最基本的销售功能以外,还可以让消费者拿到真机去亲身体验,促销员也可以做到给予消费者详细的介绍和问题解答。这对于消费者来说都会获得心理上极大的安全感。毕竟,绝大多数的人还是更喜欢一手交钱一手交货的购买方式。

在国内市场来说,二三线甚至四五线市场都占据了绝对的主流,贡献了最多的销售量,而这些市场同时也是新潮的互联网厂商宣传所不太容易触达的地方,人们已经习惯了去实体店面购买相对高价值的手机产品,网络诈骗和钓鱼网站等新闻的频频曝光,也让互联网接受度没那么广泛的这些消费者更不敢轻易尝试在网上购买略为昂贵的手机产品,也更怕买到有问题的产品而维权无门,即便是网络购物安全性已经得到极大提升的今天,也很难打消这部分消费者的顾虑,这也是为何线下渠道最为重要的原因。

金立坚守线下 竞争优势凸显

金立能有今天的成功,也要归功于十四年来一直不放弃且越来越重视的线下渠道建设。据了解,金立目前为止已经在全国各地的苏宁、国美、迪信通、乐语等大型的手机或者3C卖场都已经入驻,而且在全国还设立7万多家自有的销售网点,已经配备了高达4万名的专业导购人员和20多万节柜台的覆盖量。

金立目前已经做到了从一线大城市到偏远乡镇村级市场的多维度立体覆盖,尤其是优秀的村镇渠道渗透能力,解决了很多消费者购机不便的问题,也正因此,才成就了金立成为今天手机市场排名第四的地位。与此同时,像尽力这样庞大的渠道渗透能力也是今天众多互联网厂商甚至是很多传统渠道厂商都无法达到的。

产品定位给精准  金立优势难被撼动

优秀的产品一直都是手机企业的命脉,如果产品不行的话 ,无论渠道再怎么优秀都是无用的。而金立近年来通过明确的产品线划分和目标受众的细分,确立了以“超级续航”作为主打的M系列和以“极致设计”作为主打的S系列这两大主力系列,并且还有以金钢等产品为代表的千元机和主打高端翻盖商务的天鉴系列。基本上做到了从低到高的全线覆盖。

其中M系列的超大电池电池设计就受到了广大消费者的喜爱,尤其是M5 Plus还获得了媒体评选的2015年最受消费者喜爱的超级续航手机殊荣。而目前上市不久的金立S8也凭借安卓平台第一个真正实现媲美iPhone 6S压力感应操作的手机,以及搭载实时美颜视频拍摄功能而备受瞩目。此外多年来一直坚持翻盖设计的天鉴系列最新款W909则是目前硬件配置最高的旗舰级翻盖手机,这些特色鲜明卖点明确的产品都是帮助金立稳固地位的重要条件。

总结:

在目前中国手机市场中,金立的模式应该说是比较健康和优秀的,值得大多数厂商所学习,但是大量资金的投入和渠道铺设的准备也并不是每个厂商都能负担的起的,而且如果任何一环出现问题解决不完善的话都可能会导致满盘皆输。由此来看,金立依靠优秀的线下渠道和明确的产品策略都会越走越远,其他厂商想要超越的话可能更加困难。

来源: 手机之家

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