乐视手机高价值用户增长 将迎生态进阶

news.imobile.com.cn true http://news.imobile.com.cn/articles/2016/1110/173023.shtml report 6144

近日,乐视控股创始人贾跃亭发布公开信之后引发行业关注,对于乐视手机方面透露,备受好评的乐Pro3,近几个月供应链压力骤增,再加上一贯伴随LeEco发展的资金问题,导致供应紧张,对手机业务持续发展造成极大影响。据最新信息,乐Pro3供应链紧张情况已经得到缓解,11月初订单已经全部完成发货,另从多方渠道来看用户也相继收到机器。

此外,不难看出乐视手机自发布以来就成为行业焦点,无论是其生态定价还是生态理念都成为行业热议的话题。在此次供应紧张的背后,也折射出乐视手机销量增速明显。作为一家新晋手机厂商,在一年多时间里销量迅速提升,并积累一大批高价值用户。有内部人士指出,乐视手机目前已经完成第一阶段目标,接下来将进入到生态经营现金流正向快速增长与获取全球规模高价值用户人群并重的第二阶段,而在去年年底首轮融资的5.3亿美元到现在并未使用多少,相信足矣支持第二阶段目标,使乐视手机进一步腾飞。

销量累计突破1700万台,三夺联通众筹冠军

在今年九月份“生态之刃,无舰不摧”的发布会上,乐视控制高级副总裁、乐视移动总裁冯幸宣布乐视手机累计销量突破1700万台。这个数字对于一家新晋厂商可以说是非常不错的成绩单,特别是在近几年手机行业中,能够得到如此销量成绩可以说是非常惊人。这与其全渠道经营和生态理念密不可分。

乐视手机通过乐视商城、京东、天猫等电商线上平台深度合作和公开线下渠道的全渠道合作,使其连续半年都位居销量前十。通过最新的9月份赛诺数据显示,9月份,乐视手机以191万销量,4.1%份额保持十强席位,位列第九。尽管9月份行业热度稍显衰减,但乐视仍取得环比4%的增长。其中,线上渠道,乐视手机保持均衡的销售态势,在产品发布间隔期完成了十分稳健的过渡。实体渠道方面,乐视手机亦稳居十强。赛诺数据显示,乐视手机9月线下销量111.3万台,份额3%。

  值得一提的是,在运营商合作方面乐视也更为紧密。刚刚落幕的联通众筹4.0中,乐S3联通定制版以185万台总量问鼎精品机单品众筹冠军。同时,冯幸表示,乐视与联通打破了手机厂商和运营商传统的“B2B2C”经营模式,共同打造出“(B+B)2C”新合作模式,即携手开发用户、经营用户、服务用户。由此可见,乐视手机正式得益于其生态模式优势,并与运营商深度合作,共同创造出更大价值,助力在销量方面稳步前进,也为生态服务打下扎实的基础。

高价值用户增长明显,凸显生态价值优势

乐视手机在获得销量的增长同时,也收获了大批量的高价值用户。乐视手机坚持“旗舰配置,生态定价”,售价都在1000元以上,为用户提供的是高规格硬件配置和极致体验。同时,依托于生态优势还相继推出了太子妃、盗墓笔记、爵迹等定制版机型,吸引了大批具有高价值的用户。

此外,会员购机送流量和EUI个性化定制产品在提升用户生态体验、提升会员价值的基础上,为创造了诸多生态附加值。会员购机所送流量可以拥有乐视视频、直播的在线观看,解决用户对于流量使用的顾虑,也为运营商带来了更多的流量价值。

值得一提的是,中国联通通信信息终端秋季交易会中公布了终端用户价值表现排名,乐视手机ARPU位居第二仅次于苹果,而用户份额排名第六。其中ARPU排名尤为引人关注,其反映了每用户平均收入,直接衡量电信运营商业务收入利润的指标。由此可以看出,乐视手机不仅为用户带来了完善的生态体验,提供高价值的产品和服务,还为运营商带来更高的增长。

在EUI个性化定制产品中,包罗了个性化手机、图纸、字体、马克杯等,打通线上线下的生态服务,令用户通过手机轻松下单即可获得所需的定制产品。不仅可以让乐视手机获得用户更加场景化的生态体验,也能够让更多生态伙伴加入其中,共享生态带来的独有价值。据悉,在未来EUI还将融入更多的场景化生态服务,服务于这些高价值用户进一步凸显生态优势。

坚持原有战略方向,乐视手机迎来生态进阶

据业内人士指出,乐视手机已经积累了大量高价值用户,完成第一阶段目标,接下来将进入到生态经营现金流正向快速增长与获取全球规模高价值用户人群并重的第二阶段。随着乐视生态相继落地俄罗斯、美国、印度等国家和地区,相信将在全球范围进一步获取到更多高价值用户,为乐视生态在全球和当地增长打下良好基础。

接下来,乐视手机在国内市场势必在坚持原有战略方向基础上,将进入生态经营的第二阶段,从独立快速奔跑转向组织间真正化反、主动跨界创新、聚焦生态价值创造;从粗放经营转向价值挖掘和提升,快速、极致、高效服务高价值规模用户人群。通过手机为入口,贯穿乐视生态获取丰富资源,提供更高生态价值的服务。相信进阶后的乐视手机,将会更加迎来迅猛的增长,其中不仅仅是在销量方面,更将会是在生态服务、生态融合以及生态价值的体现。 

来源: 手机之家

微博评论

之家评论

热门手机排行榜

  1. 1 OPPO K3¥1599
  2. 2vivo Z5x¥1398
  3. 3荣耀 20 PRO¥3199
  4. 4realme X¥1499
  5. 5vivo X27¥3598
  6. 6一加 6¥3199
  7. 9荣耀 Magic2¥3799
  8. 10三星 Note9¥6999

© 2002-2016 imobile.com.cn 手机之家 所有权利保留

京ICP备09079639号 京ICP证090349号 电信业务审批[2009]字第281号 京公网安备 11010502030387号