酷比手机,“邓超+综艺”组合拳见成效

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2017年,对于koobee手机来说是个收获丰年,koobee手机邀请邓超为品牌形象代言人,并在全国各大主流卫视投放硬广、赞助综艺,一系列大举动,不仅引起线上网络的强烈关注,更在线下手机圈、供应商内引起极大震动。从2017年跨越到2018年,有了多方的铺垫与累积,koobee手机似乎发展更为迅猛,酷比的线下专卖店已遍布全国23个省,销售网点达到惊人的30000家!预计2018年中期,这个数字会更为惊人!

至于酷比为什么选择邓超作为自己进军线上的第一手牌,陈董在发布会上接受媒体采访时大意是这样的:邓超很符合酷比代言人的调性,我们的代言人一定要成名早,并且消费者要对他熟悉度高。最重要的是艺人本身没有什么绯闻,而且他个人和酷比 “守正,做精品”的风格很接近。

酷比的营销套路绝不止请个代言人这么简单:

酷比的线上营销布局远不止找个高人气明星代言这么简单,虽说邓超的加盟对酷比的渠道销售、知名度等都有很大帮助,但为了进一步扩大品牌影响力,它把娱乐营销套路整合为明星代言+卫视广告+综艺赞助。于是酷比联合邓超拍了一部《完美假日》的TVC广告片,在各大卫视轮流播放次数高达好几百,甚至在2018年伊始强势登陆辽宁卫视春晚。

综艺的赞助同样一点没有落下,酷比在官网高调发布了“电视媒体投放一览表”,自安徽卫视《今夜欢乐颂》开始,已先后特约赞助了包括深圳卫视《爱情找对门》、山东卫视《超强音浪》《纵横四海》在内的8档综艺节目。甚至酷比连各大新媒体平台上的传播都在紧密进行着,让人惊叹综艺数量多之余,同时被酷比在传播上的大手笔所震憾。

酷比把营销当成一种手段,而不是目标:

回归产品,回归核心卖点:

酷比为旗下手机宣传时,并没有主动往自家品牌上贴金或强调高大上的品牌特性,毕竟打铁还需自身硬,产品不好再多的营销都是徒劳,是空架子。例如koobee F1,他们在宣传时更愿意回归到产品的核心卖点,包括玻璃机身全面屏带来的舒适手感及超高颜值,甚至是前无古人的黑科技“8000万成像,放大26倍更清晰”,都与产品核心卖点直接关联。

以线下来稳固线上营销,是koobee面对如今市场打出的一套组合连续技,这个连续技为酷比带来的收获颇丰。从去年9月开始,酷比俨然成为中国手机线下准一线品牌的一匹黑马,持续在湖北、河北、河南和黑龙江4个省进入地方手机品牌销量TOP 20的榜单。甚至在全球手机销量都显著下跌的时候,国内的酷比却迅速止住了颓势,而反观其它厂商最少都下滑20.7 %,OV的增速则远不如2016年。

并且随着市场竞争的加剧和新技术研发进程的缓慢,手机行业逐渐遇上创新难的瓶颈,反而像酷比(koobee)这类只专注一些核心卖点的产品却如鱼得水。因为对这类老牌企业而言,多年来积累的强大号召力已足够证明产品方面的实力,所以在专注的领域研发产品并选择恰当的时机传播自己的品牌,离自己的一线手机梦就不远了。

相信这还仅仅只是酷比营销之路收获的冰山一角,因为酷比品牌及旗下的koobee F1已经斩获包括中国好手机【年度最佳拍照手机】、科技媒体IT168【2017年度产品奖】在内的六个重量级奖项。在这之中我们不难窥出酷比手机的野心,那就是短时间内极大的提高品牌线上知名度及市场占有率,并努力跃向国内一线品牌。

酷比手机的未来可期:

出色的营销是用户及品牌都乐意看到的,因为酷比koobee不把营销当成一种目标,而是视为一种手段,其目的是为用户打造更好的产品。如今国内手机品牌数量已越来越少,但这是一种好事,优胜劣汰,唯有聪明的品牌才能活下去。相信在不久后,会看到一个更崭新的酷比koobee手机。

来源: 手机之家

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