半年内两轮 享换机再获A+轮1.5亿投资

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近日,信用租机平台“享换机”宣布已完成1.5亿元人民币A+轮股权融资。本轮融资由晨山资本、歌斐资产联合领投,挖财、华盖资本、清新资本等新老股东均参与跟投,其中清新资本超额跟投,高鹄资本担任独家财务顾问。

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享换机于去年年底完成1.1亿元A轮融资,3个月内,累计融资金额近3亿元,融资额为业内最大。享换机的此次融资将用于风控团队建设,增值服务布局,线下服务优化,以及品牌推广等方面。

跑完“还机换新”完整周期,月签约额破亿

享换机成立于2016年底,是中国最大的电子产品回收及环保处理平台爱回收孵化的独立项目,2017年7月拆分子公司独立运营。

  享换机提供手机租赁服务,用户按月支付租金便可拥有手机使用权。在租赁期间用户还有免费手机维修等服务。租约期满后,用户可以自主选择还机换新、续租或买断,租赁时长可按需设定。

随着年轻人成为消费主体,新颖灵活的共享消费理念逐渐成为主流,信用租机业务的接受度不断提高。享换机的数据也验证了这一点:享换机有超过六成的用户为30岁以下的年轻群体。运营一年多以来,享换机的业务表现远超预期,从2017年下半年开始呈现爆发式增长,累计注册用户数近千万,单月最高签约订单额破亿。同时,享换机已于2017年底迎来了一个完整的“还机换新”业务周期,目前复租率在40%。未来,享换机的目标是深挖租机体验及换机体验,将复租率提升到80%。

业内顶尖服务能力,手机厂商深入合作

脱胎于爱回收的享换机将信用租机定义为新的智能手机消费升级,享换机CEO王思宝认为,一站式服务及无缝的还机换机体验是信用租机的核心。享换机拥有业内领先的产品设计能力及完善的租机服务流程。更重要的是,享换机是目前业内唯一一家可提供多次免费维修及线下还机服务的租机服务提供商。

基于股东公司爱回收近7年的大数据积累,享换机自主研发的价格预测模型能够在保证良好毛利率、保障企业良性循环的前提下,给出最符合用户预期的租赁价格,吸引更多用户尝试租机业务。另一方面,通过线下门店还机与爱回收强大的资产处置能力,享换机拥有业内顶尖的还机容差率。用户到期还机时,整体还机议价率低,可以带给用户最佳的还机体验。

享换机凭借租赁规模的稳步提升以及较高的复租率让不少手机厂商刮目相看。手机厂商逐渐认可了享换机的以租代售模式,并将其视为业务未来的核心增长趋势。目前享换机已与多家手机厂商达成战略合作,可在新机首发期内获得充足的货源。同时,再加上享换机对用户的定向精细化运营,双管齐下可保持用户的高度粘性。接下来,享换机还计划引入手机上门维修、保险、话费套餐等更多增值服务,打造一站式租机售后服务,不断提升用户的租机体验。   

顺应消费升级潮流,撬动千亿级手机租赁市场

据统计,2017年智能手机出货量迎来了首次增长拐点。智能手机市场在早年的新兴技术刺激,以及近年营销刺激的不断挖掘下逐渐饱和,手机销售边界固化,各大厂商不得不加入对存量用户的争夺战,利用更为个性化的服务刺激用户对新产品的购买欲。同时随着年轻群体物权占有意识的逐渐淡化,更为重视使用与体验等消费观念的变化,“只为使用付费”已然成为未来的消费趋势。

晨山资本创始合伙人蒋健表示,智能手机按使用付费顺应了当下的消费升级大趋势,将逐渐颠覆已经存在多年的传统手机消费模式,促进手机行业从硬件消费向服务消费升级。基于一站式消费理念,手机服务比传统零售想象空间更大,可以将更多的增值服务打包进来。

在手机零售趋缓的大环境下,享换机等手机租赁平台却逆势保持了高速增长。歌斐金融生态投资基金合伙人刘亦浩表示,随着手机零售价格逐步走高及消费群体年轻化,手机租赁毋庸置疑能够降低用户的用机门槛,刺激新机销售,成为新的消费风口。

连续两轮注资的华盖资本TMT基金合伙人王宝华则表示了对享换机团队的认可,作为这个领域的领导者,借助核心团队在手机产业链的丰富经验以及快速学习能力,未来享换机将与更多品牌商达成深度合作,为用户提供业内更为专业和个性化的手机租赁及增值服务。

来源: 手机之家

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