同比增长NO.1 京东助力一加逆势增长

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一转眼已是月底,热闹了一个月的京东618也完美落下帷幕,想必大家应该都入手了很多之前心仪已久的产品。而作为京东传统以来的优势领域,手机品类此次有着亮眼的表现。

  其中,有一家手机厂商单独拿出来一说:一加,堪称本次618最强逆袭“黑马”。在6月7日的京东手机“一加品牌日”中,一加6表现亮眼,闯入当日新品排行榜第二位,成为3000-3999元价位段冠军。而且其销售额同比增长超25倍,登顶京东手机品牌销售额同比增长N0.1,成京东手机618增长势头最好的品牌。

  亮眼成绩背后既是一加“不将就”和高品质风格的体现,同时也是京东无界零售从线上到线下的完整供应链赋能一加立足国内市场的具体体现。

  自从2013年12月品牌诞生,2014年发布第一款旗舰一加1以来,凭借极佳的产品表现,取得了非常出色的表现,尤其是在海外市场,在2016年年中,一加手机3在纽约、巴黎、柏林、伦敦、班加罗尔等全球10多个城市的存货全部售罄,现在,一加手机已经进入32个海外国家和地区,海外销量占总销量的60-70%。

在大力发展海外市场的同时,一加同样没有放弃国内市场。正如一加科技CEO刘作虎曾说,好的产品是可以跨越种族、区域和文化的,我们想为用户提供这样的产品,我们也坚信在中国这片热土可以打造一个真正国际化的品牌。与国内手机厂商机海战术不同,一加坚持精品化路线。在产品上追求极致体验,在渠道上集中 资源携手京东,共同打造购买、使用、售后的完美闭环。

  要说京东和一加合作还要追溯到2014年的一加一代,此时一加就选择了将京东作为销售合作伙伴,加入京东JD Phone计划。2016年开始,一加手机集中优质渠道资源,京东成为一加手机国内唯一销售渠道,帮助一加完成了高速的品牌成长。2016年,一加成为2016年618期间增速最快的品牌之一,全年销量同2015年比增长一倍。可见,京东与一加强强联手,势能越来越盛。

但是随着新一轮消费升级的到来,用户的购机需求也在改变,从单纯追求高性价比到追求高品质、高体验,个性化、定制化产品不仅将成为用户消费考虑的重点,也将逐渐影响整个行业的发展。纵观京东平台近年的发展情况,其对一加的支持远不止渠道和销售这么简单。京东线上线下联动及大数据的赋能,更是给了一加从产品研发到渠道拓展这两大重要层面的支撑。

京东通过后台大数据进行分析发现,一加用户主要为19-35岁的高学历年轻人群,用户地域更偏一、二线城市。同时数据还显示,高配置的安卓机用户群更加关注内存和处理器。京东的大数据调研为一加提供了更多参考和支持,帮助企业更快速深入的洞察目标受众,研发出符合市场需求的产品。事实也证明,京东大数据赋能颇具优势,一加6目前的京东商城好评率为99%。

线上渠道之外,在2015年,一加为了更深入打进中国市场和消费者近距离接触,在国内开设了45家线下体验店,但是现在看来前瞻性的举措,却因毛利的问题中途夭折。而近期,京东之家作为依托自身前沿的科技应用及对未来零售发展方向与格局的洞察的新型零售模式,荣获“金百合连锁品牌最具成长力奖”,备受行业认可。随着京东之家、京东专卖店开遍全国,一加手机在线下触及消费者的想法得以实现。

京东作为市场的一张王牌,不论是服务理念、市场积累,还是平台资源,都具有领先优势。在与一加的战略合作中,可以做到线上线下联动的供应链全面赋能,推动着一加精品化产品策略,在国内市场进一步拓展市场份额,创造更美好的发展蓝图。

来源: 手机之家

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