11月3日,荣耀总裁赵明、荣耀战略和品牌发展官张晓云现身2018 IP开发者大会,围绕“荣耀IP打造”进行了分享,并宣布未来有机会将在上海机遇空间开设荣耀POP UP,引入荣耀手机的慢动作拍照、智能家庭语音控制等超多黑科技功能。
2018 IP开发者大会,由机遇聚场传媒与京东集团联合发起,在全球首个IP mall——上海机遇中心(明天广场)举行,参会者包括荣耀手机、梵高艺术、住逻辑、花椒直播等数百位来自IP开发、保护、应用、推广、投资、交易领域的相关政府主管领导、企业家、行业意见领袖、知名IP。
赵明和张晓云参加本次2018 IP开发者大会,看似有些不相关,但事实上并不令人意外。自成立以来,荣耀一直致力于通过技术创新,提供年轻人喜爱的科技潮品,打造年轻人向往的先锋文化和生活方式。2015年起,荣耀手机更展开一系列的IP跨界,覆盖了体育、影像、音乐、极客、电竞等诸多领域,不仅与新青年群体建立了强烈的情感共鸣,也逐渐打造出荣耀独特的对话体系。特别是在荣耀手机连续9个季度蝉联互联网手机销量冠军的背景下,赵明对于IP跨界的认知已然成为行业风向标之一。
IP经济也是粉丝经济
几乎所有人都有过这样的经历,每天至少被一个手机品牌的广告覆盖过,电视、报纸、信息流、户外广告、公交站牌……智能手机的营销套路和快消品越来越相似,诸如明星代言、IP跨界等也逐渐被广告化。
原因似乎不难理解,国内手机市场早已进入存量市场,2017年传递出来的信号还只是增长放缓,2018年已经演变成了销量下滑。在这个背景下,尽可能地提高品牌和产品曝光频率,无疑成为抢夺市场的方式之一,即便是IP跨界也被寄托于打造爆款,比如一些IP定制版的机型。
但荣耀总裁赵明给出了不一样的回答,在致辞中他表示:IP经济同时也是粉丝经济,初衷不应该是一味地追逐曝光和销量,而是邀请目标用户一起“参与互动”,成为和用户进行对话和情感沟通的媒介,是一种品牌的表达方式。赵明将荣耀手机的IP理念形容为“消费者共创”。
可以印证的是,荣耀手机冠名或发起了很多看起来不那么大众的IP活动。从2014年开始,荣耀就是全球最大型极限运动赛事FISE的活动赞助商,正在举办的FISE世界巡回赛2018成都站中,荣耀手机与FISE再度携手。除此之外,荣耀手机还赞助了RoboMaster机甲大师赛、不插电演唱会以及荣耀手机自己打造的美摄会、电竞堂、荣耀制噪者等IP活动。
相比于综艺冠名之类的合作,荣耀手机的IP跨界,每一场活动都瞄准了年轻人群。一方面,荣耀手机主张“勇敢做自己”的新青年文化,与FISE等传递出的精神不谋而合,有利于年轻用户对荣耀品牌的感知;另一方面,荣耀打造了属于年轻人生活方式的潮流文化,有着独特的品牌调性和文化,真正的将用户变成了粉丝。
至少从销量上来看,在刚刚过去的三季度中,荣耀手机以19%的同比增长成为国内第四大手机品牌,IP经济并不缺少想象空间。
IP正在重塑线下零售
不同于传统的shopping mall,机遇空间的POP UP将IP和零售相融合,用场景呈现IP价值, 通过主题活动、市集快闪和场景式体验,聚合各个行业的IP创造内容,达成人与人、人与商品之间的连接,并通过内容+体验+社交裂变的方式激发用户的潜在消费需求。
荣耀总裁赵明在演讲中表示,“我们希望以产品创新为核心,融合品牌、渠道、用户等商业元素与IP的连接形成场景化的解决方案,通过数字化、场景化和全渠道构建,让流量、用户、产品天然整合一体,形成了极具吸引力的荣耀新零售体系,打造属于荣耀文化的魅力人格体。”
诚然,机遇空间和IP融合的理念与荣耀手机不谋而合,双方也将在POP UP中共同诠释IP和新零售释放出的可能性。
可以联想到的是,今年国庆节前夕,荣耀手机第一家真正意义上的“潮玩体验馆”正式开业,也是荣耀的第1001家线下体验店。除了潮玩、科技的装修设计,还整合了荣耀电竞堂、荣耀美摄会、荣耀制躁者、FISE极限运动等品牌IP活动。用户进店不仅可以购买手机、配件和IoT产品,也可以组团玩几局王者荣耀,跟时尚达人学几招拍照技巧,或者寻找志同道合的朋友……
“潮玩体验馆”的出现和荣耀的新零售3.0战略不无关系,旨在打造一套通过线上、线下全渠道融合的高效通路,建立一个生态产品伙伴共享、消费者共创和渠道伙伴共赢的新零售体系。同时荣耀会将新零售体系开放给广大的有产品能力、IP能力的生态伙伴们,帮助渠道伙伴打造“IP门店“,融合社交、体验和零售,通过优质的内容和IP合作,打造年轻人的场景体验,重新定义科技门店。
在赵明现身2018 IP开发者大会的当天,2018荣耀手机制噪者大型原创音乐计划第二场演唱会,也在成都清水河艺术公园燃酷开唱。而在此前的荣耀制噪者活动中,现场粉丝已经超过10万,且95%是来自高校的年轻人。可以看到,荣耀打造的一系列IP活动已经收获了大批的年轻粉丝。
据赵明透露,荣耀手机已经和蘑菇街、Fise、同道大叔等联合落地了多场IP跨界活动,在美摄会、电竞堂、荣耀制噪者等自主打造的IP活动外,明年还将有更多新的IP尝试。之所以将IP和新零售融合在一起,意在打造属于年轻人的生活方式的潮流文化,当一个完整的荣耀潮生活建立起来的时候,新零售每一个环节的合作伙伴都将是受益者。
