11.11专供新品包揽京东冠亚军,OV何以实现第三次突围?

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据此前赛诺机构公布的数据,2018年Q3中国线下手机市场显现-3%的增长,相比之下线上平均仍然保有12%的增长优势。今年11.11期间,过去线下极具影响力的OPPO和vivo两大品牌,在线上渠道同样“开花”。京东平台数据显示,不论是11号当天还是整个11.1-11.11期间,OV的销量和销额表现均杀进Top 6。如今手机消费已经进入品质时代,围绕高品质的产品和购物体验,OV从产品到渠道的“变化”助其实现新的突围。

产品之变:11.11专供机型成销售“助跑器”

每年11.11大促期间,各大手机厂商都会通过新品策略抢滩市场声量和份额。针对今年11.11, OPPO和vivo两大品牌也分别推出了更倾向于电商渠道的新品OPPO K1和vivo Z3,从这两款机型的售价看,其所处的2000元左右的价位段正是11.11期间电商销量较大的区间,加之这两款新品在发售期间均与京东渠道建立了深度的合作关系,特别是vivo Z3还推出了京东独家的KPL王者荣耀职业联赛限量版,所以不论是Z3还是K1,均呈现显著的“线上专供”的特征。

而新品深度绑定线上优势渠道带来的业绩成果也是非常明显的,以vivo Z3为例,仅11月7日当天就拿下京东手机的单品第一名;而整个11.11期间,vivo Z3和OPPO K1更是包揽了1500-1599价位段手机的销售冠亚军。在品质消费的大潮下,大品牌产品愈发受到消费者青睐,而K1和Z3作为OV两大品牌旗下性价比尤为突出的单品,自然也受到了更多用户的追捧。

渠道之变:全渠道深度合作带来市场新突破

除了推出重点面向电商渠道的新品,vivo和OPPO两大品牌在整体市场和营销层面与京东的深度携手,也是其能够在全渠道致胜的另一个重要原因。

值得关注的是,在此次Z3新品的亮相上,vivo就联手京东进行了大胆的尝试,双方深度绑定京东懂试会IP,特别打造了vivo Z系列新品懂试会。区别于传统的线下发布会,在vivo Z系列新品懂试会上用户得以通过一种崭新的形式,了解并体验到一款新品。另外,双方还携手开展vivo专题的《王牌星机》活动,让下沉渠道的用户更近距离体验vivo新品。双方合作之下,vivo凭借打造差异化十足的活动,有效实现了用户品质体验的升级。

而OPPO和京东的全渠道合作开始得更久。今年11.11前夕双方签署战略合作协议,在精准人群触达、线上市场份额提升、新品首发等多方面达成战略合作,京东在供应链、零售科技、大数据等多方面为OPPO线上市场提供助力;而在今年618当天,OPPO京东无界零售体验店也在广州正式开业,打造无界零售消费场景。在这里,顾客能够触碰和感知产品,体验产品的功能和性能。

始终适时改变,让OV持续领跑

以OV为代表的中国品牌如今已经成为手机市场的排头兵,综观OV的品牌之路,始终能够顺应行业潮流而改变,是其能够脱颖而出的关键。在智能手机发展的早期,OV依托线下优势渠道,构建起自己的渠道壁垒;在线下渠道增长放缓的大形势下又适时向线上靠拢,为品牌赢得新的市场空间;而在零售创新发轫和品质消费升级之始,OV又紧密携手京东等伙伴布局全渠道,作为第一批手机品牌加入线上线下融合零售的大潮中。可以说,前两次突围成就了现在的OV,而这第三次突围将很大程度决定OV的未来。

来源: 手机之家

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