伴随着iPhone11上周正式发售，大型“真香”现场再次涌现，iPhone热度远超预期。其实，iPhone新机预售时场面便已十分火爆，部分颜色的机型甚至出现断货现象，尤其是新推出的绿色系列，屡屡售罄。
纵观历代新机发布，苹果似乎总有一种魔力，让“口嫌体正直”的消费者买单。不过在国内领先二手交易平台转转的分析师看来，此次新机热销，是iPhone手机色彩营销的又一次成功。同时也提醒消费者，对于色彩的狂热，仍需要保持理性，不宜冲动消费。
恰逢新机上市之际，无论是对于想要出售旧手机回血，还是想购买新iPhone的消费者而言，提供标准化、透明化质检服务的转转都是一个不错的选择。
预售前被看衰，iPhone11色彩营销“反转”预期
其实iPhone11系列平淡无奇的发布会，曾被网友普遍“看衰”，而这一切的症结主要在于手机功能本身。
最令用户失望的一点是iPhone11系列不支持5G，“浴霸式”摄像头设计也引发了全民吐槽，被戏称为“iPhone款剃须刀”。同时，较上代iPhone XR的A12处理器来说，其多核性能提升也并不明显。不得不说，手机本身与发布会“致创新”的主题相差甚远。
但短板再多，iPhone11系列预售被抢断货却也是事实。对此，来自转转优品研究院的分析师认为，这少不了iPhone此次色彩营销和领先同行的性能助阵。近年来，手机的创新点越来越少，导致用户的换机欲望越发降低，而不同颜色选择成为当下能够有效激活用户疲态的新方式。
近年来国内手机发布以颜色作为主打亮点的现象并不少见，例如华为此前推出的极光渐变色P20便颇受用户追捧，OPPO在R15上也推出了星空紫与梦境红两款渐变色。此次，从iPhone新机的预售数据来看，绿色和紫色的iPhone11系列成为消费者首选，其中，最具辨识度的“暗夜绿”更是几度断货。
不过，转转分析师也提醒消费者，不要急于为色彩营销“买单”，仍旧要谨防保值率下跌。根据转转的保值率数据显示，华为P20渐变色新机在发布一年左右，价格下跌近一半。
此外，虽然iPhone11系列性能提升并不明显，却仍是同行最优。如新机搭载的A13仿生芯片堪称目前“地表最强”，单核跑分5415分，性能力压高通骁龙、华为麒麟芯片。“色彩营销”和性能的双助阵，让iPhone的销量反超预期。
新机价格高不可攀，转转“回血”买iPhone成更优选
降价策略也是让iPhone 11实现“逆袭”的主因之一。
为了挽回市场份额，苹果罕见地采用了性价比策略，iPhone 11的首发价格比上一代iPhone XR下调 1000 元，这对于iPhone拥趸来说，无疑具有更强的吸引力，但对其他消费者而言，5499元的售价仍远高于国内主流旗舰机型，因此，除了官方以旧换新活动之外，在二手平台出售旧手机“回血”以购买新iPhone也成为了用户的选购方式之一。
相比来看，官网的以旧换新活动，虽然有官方渠道做保证，但官网换新价格比较低，且只支持iPhone换新。如64GB版本iPhone Xs，理想情况下在官网最高可折抵3350元，而最终抵扣价格还会因为手机情况有所降低。
如果在二手回收平台出售旧手机，由于其固有模式所存在的信息不透明、交易不透明等原因，用户极易遭到压价。同时，在一些官方商城以旧换新业务均接入的也是垄断的回收平台，用户无法进行多方比价。
因此，用户更多的是选择在转转这样的二手交易平台上转卖旧手机“回血”。由于转转是撮合C2C交易的平台，用户在转手时有更大的自主定价权。如前述64GB版本iPhone Xs，转转上同款手机的平均转手价格为4850元，比官网以旧换新高出1500元。而且在转转上，不仅是iPhone用户，安卓用户同样可以“回血”换新iPhone。
此外，转转提供的标准化质检、质保服务也为换机用户提供了更多的专业化保障。对于平台交易的二手手机质检，转转制定了66项标准，包括17项外观检测、18项基本信息检测及31项功能检测，并形成可视化、透明化的验机报告，让买卖双方更直观了解手机信息，交易更透明，从而更好地促进交易达成。
除了质检服务外，转转还提供寄卖服务，提前对手机进行质检、消毒并寄放在平台，以便更快出售给其他用户，省去中间环节，提高交易效率。针对卖家，转转更提出了保卖服务。在平台上卖家可以更快速、更高价出手iPhone，从而获得更多“回血”资金。
iPhone11预售数据可观，但也只能反映短期内消费者的态度，后市如何还需静观其变。
从上周发售情况看，除了绿色版本的iPhone11有所涨价之外，其他版本的新机价格均出现了不同程度的破发。而据转转上周发布的《即时手机行情》显示，二手市场上各款iPhone的价格相比发布会前也出现了不同程度的波动，其中老款机型价格普遍下跌，而iPhone8 Plus和三款次新款机型iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max的价格则有所上涨。
对于此种情况，转转分析师特别提醒消费者应理性消费，不必急于在新机发售之际抢购，有消息称，2020年iPhone将迎来大换代，屏幕、相机、芯片等将会迎来不小的变动，值得期待。而对于想要换新的用户来说，可以选择更经济划算的方式，如果手中是一部iPhone XR这样的次新款，趁着近期转手价格上涨，可以在转转上换取更多资金。
综合来看，iPhone11系列的色彩营销是成功的，在外观上增加更多辨识度特性后，吸引力彰显。但不可否认的是，iPhone的售价对于国内许多消费者而言依然偏高。新机发布之际，去质检标准化、信息透明化的转转出手旧手机，“回血”新iPhone，显然是更划算的选择。
