在京东2019京东11.11全球好物节启动发布会现场,京东零售集团电脑数码事业部笔记本业务部总经理李亚龙介绍了PC品牌厂商与京东的故事。用户的满意是京东最大的追求,而品牌厂商之所以能收获“无数好评”,离不开京东对用户需求的不懈探索。
在2016年,为了倾听用户心声,李亚龙邀请了来自各行各业的用户来京东做客,以“用户深访”的形式,京东发现了上班族和游戏玩家对笔记本的需求存在着巨大的差异,基于此,京东将原有的常规笔记本电脑进行品类细分,反向打造出了轻薄本、游戏本这两个新的细分品类。在京东的推动下,短短4年时间里,常规笔记本从原来的市场占比56%下降到5%;而游戏本和轻薄本则由原来的44%的市场占有率上升到95%。
以用户评价为基础,京东打造了多款爆款产品,针对游戏玩家对游戏本散热,屏幕尺寸等方面的要求,京东与惠普推出了第一代暗影精灵游戏本,一经上市便受到消费者的热捧。如今暗影精灵已经发展到了第五代,每一代都通过京东对于用户评价分析来打造。如今,暗影精灵实现累计销售过百万台,销售额接近200亿人民币。以“用户评价”为突破点,京东和惠普共创了一个新的游戏本王朝。
除了从产品配置上倾听用户心声,依托于C2M精细化供应链,京东还找到了产品定价的最优解。价格、配置双向出击,让品牌厂商能在产品配置趋同的情况下以价格差异化制胜PC市场。京东11.11已进入倒计时阶段,据悉有90%的PC大牌新品都将会在京东首发,更有近200万件京东电脑数码独家产品上线供消费者购买。