双11大促如火如荼进行之际,天猫美食正式推出了“超级单品打造计划”。该计划旨在通过甄选“超级食力单品”,同时整合天猫美食在行业全链路的优势资源,为天猫美食的“超级食力单品”提供权威认证和背书。帮助天猫美食优质商家的镇店单品,在大促期间海量商品中脱颖而出,获取更多大促期间的商品曝光和长期的消费者价值认同。
天猫美食整合资源全链路营销 严格甄选“超级食力单品”
近年来,在天猫的各种大促活动中,天猫美食一直致力于为商家把薪助火。今年重磅打造的“天猫美食超级单品打造计划”是今年双11天猫美食的S级营销IP项目,也是对往年天猫美食爆款清单项目的进一步升级。整个计划包含前期严格选品,大促期间全链路营销配合,以及大促后权威认证体系的发布,形成为商家全周期多维度的营销赋能。
“天猫美食超级单品打造计划”中的每一个超级食力单品,都将经过“超级品牌”、“超级人气”、“超级划算”和“超级美味”的四重严格的筛选标准,才能最终进入榜单呈现于消费者眼前。 “超级品牌“仅仅精选排名前1%的绝对超级头部品牌,“超级人气”为消费者精选排名TOP的全网好评率和长期销量领先的绝对超级人气美味;“超级划算”为消费者精选绝对划算的超值权益,做到真正全年最低、真实加赠、真实满减;“超级美味”通过内部评估、全网红人和淘客选品、全网消费者打call和购买、销量数据综合评估,亲身为消费者品甄选出真实的超级美食。
从选品阶段开始,经由超级单品选品会、用户投票、内容打call等形式,由全网红人、主播、用户综合选择,从而保证聆听市场真实的声音,反映真实的消费需求。入选的单品,在大促期间,天猫美食除了助力商家传统的优势传播,还将内容种草、淘客资源、全网带货主播以及站内会场流量全部整合纳入全链路营销体系模型。大促结束之后,天猫美食将根据商品特点以及全周期的表现,授予不同档位的“超级食力单品”认证,向消费者发布“超级食力单品”榜单,成为消费者选购和发现线上美食的权威指南,同时为商家的超级单品提供平台和专业KOL的高标准背书。
除常规围绕低价、囤货、送礼等常规营销场景维度之外,“天猫美食超级单品打造计划“还特别针对天猫美食的特色货品供给之下的五大行业场景心智IP展开货品营销设计,覆盖从选品到营销以及最后评选全周期,更能反映当下最新线上美食消费场景需求,囊括了五大类的特色货品“超级食力单品”榜单。其中包含:网罗新奇口味,表达新观念、新趋势的高颜值网红食品“热搜网红味”;注重健康理念,强调0负担的低卡美食“健康好味道”;还原家乡味,关注当地风味的“家乡的味道”;足不出户尽享全球高端生鲜、水果、酒饮的进口美食“喵鲜生”;以及质优价廉严选放心,打造地域特色农产品品牌的“正宗原产地”。
出色的选品和营销动作也彰显出了天猫美食的出众“食力”,今年“天猫美食超级单品”的top30,全部入选了2020双11天猫官方爆款清单,通过天猫官方平台的大型活动,也为商家带来了更多额外的曝光和引流加持。
平台与商家相互赋能,特色货品IP相结合“食力挡不住”
对于商家而言,“天猫美食超级单品打造计划”有多方面的助益。一方面,平台联动商家资源,整合包括传播、会场、淘客等一系列的优势资源,并以强内容化的种草+直播收割的方式打造爆品、强势带货并助力商家提升单品销售额;另一方面,天猫美食也以此为契机向更多的商家展现营销破局新思路,吸引更多的品牌踊跃加入,为消费者提供更多的优质选择。此外,多个优质品牌商家聚集效应,也会反向赋能天猫平台本身的活跃度,提升综合运营效果。
其实,“天猫美食超级单品打造计划”也是天猫美食和品牌商家的一次共同创新。通过挖掘消费者个性化需求,天猫美食整合了行业全链路的优势资源,赋能天猫美食的优秀商家依靠“超级食力单品”认证IP,在大促期间打出独特的差异化权威认证,将深化心智的消费者匹配相应的个性化“超级食力“的单品,未来商家也将持续凭借天猫美食超级食力IP为品牌长期背书,和天猫美食共同成长。
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