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-2022-
12/05
作者 手机之家
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newcloth,以产品的热情,点燃创业荒漠

12月01日20:00,高端消费电子品牌——newcloth(中文:的新装)发布旗下第一款产品,ZPX-001火星日落™(Martian Sunset™)手机壳。该产品以1997年NASA火星探路者计划中,保护火星车成功着陆的安全气囊材料Vectran™纤维制造,仅重15克,厚度0.75毫米,创造新纪录。

12月4日,发售后第一天,200个1099的纪念版,售罄。

任何时代,都是创业的好时代,但考验的是商业判断,与产品力。

公司成立:两个清华同班同学,一对发烧友

newcloth,成立于2022年5月27日,由清华大学经济管理学院的同班同学,Alex ZHOU与大海联合创立。两人在清华经管学院同窗之前,Alex是中国驻印度的前外交官,国际政治博士,曾任滴滴总裁助理,而大海是原歌尔声学联合创始人、高级副总裁。两人分别是战略传播与供应链的头部专家,同时两人又同为消费电子的超级发烧友,在对产品共同的热爱下,两人创立了一般见识(北京)科技有限公司(First Principles Technology Co., Ltd.)。一般见识,取意为First Principles(第一性原理),两位创始人,想创立一个独立思考的品牌——newcloth。公司的信念,源于Albert Einstein(爱因斯坦)一句未经证明的饭后闲话:Be a VOICE,not an echo.(成为你自己,而不是一个回声)。

第一款产品,为什么是手机壳?重要,但被人忽略

newcloth确定第一款产品的出发点,是解决那些看似简单,大家每天面对,且还没有被解决好的,重要之物。

在移动互联网时代,每个人随身佩戴和携带的物品,已经缩减到少于5个,眼镜、皮带扣、鞋和手机。而其中,每个人都不可缺少的,大概是鞋和手机。鞋的品类繁多,可以充分彰显自我,事实上,Sneaker文化,也确实已经培育了巨大的市场和众多品牌。但反观手机,一年的高端手机,仅限于苹果、三星等几个巨头,SKU一年不超过10个,而此时手机壳,就是重要的个人表达地带。它的重要性,就像每个人少年时代“卧室的墙壁”,上面是挂着爱因斯坦,还是迈克尔·乔丹的海报,展现着每个少年的内心。而移动互联网时代,除去微信朋友圈、微博等线上媒体,手机壳是线下社交时,重要的物理社交载体。而这,并没有被深度挖掘。

商业模式与赛道:像lululemon一样,10倍价格重新思考产品

在2022资本寒冬,newcloth却在起步就立即获得百万美元天使轮融资,并在5个月内,以材料科学与革命设计,重新洗牌高端手机壳。他们的思考方式,类似lululemon,并不是再做一条跟nike、adidas一样的紧身裤,而是重新思考产品本质,解决痛点,并以10倍价格的革命性爆品,直插核心市场。

在newcloth介入之前,全球手机壳市场,都仅仅在外观与图案上竞争,而材料上,却多年停留在硅胶、凯夫拉和TPU。而另外一方面,从2021年开始,先后涌现出casetify、PITAKA等品牌,400人民币以上的高端手机壳市场,直接从0到爆发,然而现有头部玩家,却仍旧在以传统材料,在花纹上绞尽脑汁的创新。newcoth,不参与花纹层面的竞争,将战场,升维为新材料与新结构,

newcloth设计的出发点是思考iPhone本身发生了哪些变化,而基于这些变化,用户需要什么样的壳。从iPhone13和14开始,玻璃强度提高数倍,手机不再脆弱,而发热量、重量却猛增。用户不再需要重度防摔壳,而需要极致轻薄与合理保护,就如同不再因为一年一次户外野营,而365天穿登山靴。newcloth看到了这一点,把手机壳重量,从普通品牌的50克,剧降到15克,手肘不再酸痛。

newcloth并不是一家以头部“手机壳”制造商为愿景的公司。其基本商业逻辑,归结为一句话:CMO无法解放供应链,只有产品定义者可以。具体而言,希望能将原本割裂的产品定义、产品制造、用户沟通这三个环节,在设计与技术的引领下,融为一个交互的整体。

中国有世界最完整最全面的供应链,不再仅限于生产简单粗糙的产品,而是拥有生产高技术、复杂工艺产品的能力,并成为大部分世界级品牌的代工地。但拥有代工能力和真正拥有世界级品牌之间,拥有巨大的鸿沟,并不是一个生产线加一个CMO的品牌营销所能完成的。其实,更重要,更根本的是,定义产品的能力。以产品定义出发,整合型产品开发(IPD),以产品为引领,协调制造与消费者沟通。

未来,newcloth会以新材料、新结构和10倍价格,推出与众不同的产品,目标是全球主流市场,不做平价替代品,只致力于高价独创品。

“小题大做”:用苹果供应链,做一个15克的手机壳

历史上,有一个幻象,从淝水之战到官渡之战,都被描述成,“四两拨千斤”的以少胜多。但事实上,真实情况是,几乎所有的胜利,都是“千金拨四两”,大炮打蚊子,杀鸡用牛刀。即使是总体以少胜多的战例,也是因为在关键局部,投入了足够的资源。

newcloth相信,要解决问题,就应该以这样的信念。第一款产品ZPX-001,由意大利都灵的汽车设计团队操刀,主设计师Vasiliy参与过阿尔法罗密欧的设计。而CG渲染是服务过标致汽车的渲染师。材料Vectran是制造宇航服最复杂部分——手套的材料,在1997年的火星探路者计划中,Vectran编织的安全缓冲气囊,帮助旅居者号,成功着陆火星。这也是全世界第一款,用宇航材料制造的手机壳。中国众多科技KOL参与讨论与研发。

而在生产制造上,采用了苹果级别的供应链:一片小小的logo玻璃,使用的是与昆仑玻璃同质的微晶玻璃,在AVOVE(海富)全球领先的生产线定制;镜头圈是为苹果加工笔记本铝框的CNC工厂Fortunta Technology(富诚达),而磁铁是InnuovoMag(英洛华)的N45SH高配,并定制激光镭雕。

价值观与团队

一般见识公司,认同Patagonia创始人Yvon Chouinard和lululemon原创始人Chip Wilson的理念。

我们不想要只懂得服从命令的雄蜂,我们想要那种能对自己认为的坏决策提出质疑的人。我们也的确想要这种人,一旦信服某个决定,一旦对自己的工作产生信念,他们就会为了产出最高的品质而拼命工作,无论产品是一件衬衫、一份商品目录、一次商品陈列,还是一段电脑程序。能够让这些具有极强个人意识的人协作起来,为了一项共同的事业而工作。

2023年1月,newcloth将登陆美国CES开启北美市场(展厅号54473)。届时,将发布神秘新产品。

 

 

来源:凤凰网

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