近日，一条微博在网络上疯传，在大意是在广州最大的手机卖场，放眼望去，全是联通，其他运营商的手机很难找到，博主还配上了照片为证。
3G时代，“得终端者得天下”，市场的表现已经证明，WCDMA终端的多样性和应用体验的优越是联通发展最大的动力来源。因此，联通也围绕终端做足了文章。
定义“互联网手机”
就在今年5月31日，中国联通推出了全新的“互联网手机”定义。宣称只有3.5寸以上屏幕，CPU处理能力在600MHz以上，具有较高速度网络支持，丰富产品应用和良好硬件支持的手机才是“互联网手机”。
按照这一定义，其他运营商所定制和销售的各种“互联网手机”绝大多数都不够格。这也表明，经过近三年的试探之后，联通已经明确树立终端优势，并决心利用这一点拉开与其他运营商的差距。中国联通销售部总经理于英涛表示：“我们就是要把3G的体验标准升上去，把价格压下来。”
不再依赖iPhone
三年来，联通以开放，甚至不惜甘为配角的态度寻求3G明星终端。iPhone在这一过程中的作用举足轻重。
在多年的艰苦谈判之后，2009年和2010年，联通分别成功引入iPhone3和iPhone4，满足了3G前沿的用户对终端产品的需求，拉动了用户快速增长。
联通副总经理李刚告诉记者，引入iPhone主要有三个收获：一是给了用户一个好的3G体验；其次，带来大量高价值客户；第三，双方品牌形象的提升。
但是，联通2010年3G业绩与口碑的增长有些过于依赖iPhone4了，据记者了解，目前iPhone用户占联通3G用户总数的10%到20%之间，而其ARPU值是联通3G用户平均值的2倍以上。与此同时，尽管中国联通自2010年9月进行了大手笔的iPhone4市场营销，但每月净增3G用户数过去6个月一直徘徊在90万～110万之间，仍然远低于之前市场预期，而且由于巨额补贴，根本没有带来什么利润。这一问题虽不是iPhone造成的，但却也与其相关。iPhone的封闭特性、苹果对主导权的掌控、销售iPhone所需的大量补贴以及iPhone自身的高端定位，特别是苹果至今不向主管部门申请iPad入网资格，而其他运营商也在与苹果谈判引入iPhone的现实，注定了联通不要把“鸡蛋放在一个篮子里”，必须追求着3G终端的多元化。
普及3G
对于联通来说，苹果、黑莓、三星、诺基亚、HTC等国际巨头带来了高端智能手机的国际经验，中兴、华为、英华达等伙伴则使明星终端走入百姓家成为可能。据于英涛透露，目前，联通大致将手机终端分为入门机、1500元以下智能机、1500元以上智能机、明星战略终端四种类型，分别执行不同的话费补贴比例，其中明星战略终端享最高补贴，可以有专属合约计划，补贴额度可在50%以上。
如今，联通的明星终端已是遍地开花。特别是今年以来有三类终端值得特别关注：一是联通自主研发操作系统的沃Phone，已经确定享受最优惠补贴政策，今年计划销售100万部；第二个是5月18日引入的黑莓，将有助于联通拓展高端商务客户；第三个是今年5月31日推出的中兴V880“刀锋”，在国际市场上已获得巨大成功，作为千元互联网手机的代表，联通已经下了百万部的采购定单。据联通市场部副总经理江大君估计，中国月消费能力在50-100元的手机用户总共有3.4亿，联通会通过千元互联网手机尽快把这部分主流用户拉入3G用户群。
另据美国智能手机市场调查，2-5月，Android手机市场占有率大涨5.1%，稳居第一；iOS增长1.4%居于第二；RIM下降4.2%，掉落第三；WindowsPhone位居第四，只有5.8%的份额。据此分析，以中兴、华为、三星为代表的Android手机将成为联通布局的重点。有关人士预计，联通WCDMA月净增用户数在第三季度末有可能达到200万户，联通3G将摆脱对苹果的依赖。
中国联通总经理陆益民认为，苹果iPhone在全世界被追捧，安卓手机月销售量数百万台，引爆了3G移动互联网应用，也在终端领域引发了划时代的变革：“我们已经进入了移动互联网时代。”
3G时代，“得终端者得天下”，市场的表现已经证明，WCDMA终端的多样性和应用体验的优越是联通发展最大的动力来源。因此，联通也围绕终端做足了文章。
定义“互联网手机”
就在今年5月31日，中国联通推出了全新的“互联网手机”定义。宣称只有3.5寸以上屏幕，CPU处理能力在600MHz以上，具有较高速度网络支持，丰富产品应用和良好硬件支持的手机才是“互联网手机”。
按照这一定义，其他运营商所定制和销售的各种“互联网手机”绝大多数都不够格。这也表明，经过近三年的试探之后，联通已经明确树立终端优势，并决心利用这一点拉开与其他运营商的差距。中国联通销售部总经理于英涛表示：“我们就是要把3G的体验标准升上去，把价格压下来。”
不再依赖iPhone
三年来，联通以开放，甚至不惜甘为配角的态度寻求3G明星终端。iPhone在这一过程中的作用举足轻重。
在多年的艰苦谈判之后，2009年和2010年，联通分别成功引入iPhone3和iPhone4，满足了3G前沿的用户对终端产品的需求，拉动了用户快速增长。
联通副总经理李刚告诉记者，引入iPhone主要有三个收获：一是给了用户一个好的3G体验；其次，带来大量高价值客户；第三，双方品牌形象的提升。
但是，联通2010年3G业绩与口碑的增长有些过于依赖iPhone4了，据记者了解，目前iPhone用户占联通3G用户总数的10%到20%之间，而其ARPU值是联通3G用户平均值的2倍以上。与此同时，尽管中国联通自2010年9月进行了大手笔的iPhone4市场营销，但每月净增3G用户数过去6个月一直徘徊在90万～110万之间，仍然远低于之前市场预期，而且由于巨额补贴，根本没有带来什么利润。这一问题虽不是iPhone造成的，但却也与其相关。iPhone的封闭特性、苹果对主导权的掌控、销售iPhone所需的大量补贴以及iPhone自身的高端定位，特别是苹果至今不向主管部门申请iPad入网资格，而其他运营商也在与苹果谈判引入iPhone的现实，注定了联通不要把“鸡蛋放在一个篮子里”，必须追求着3G终端的多元化。
普及3G
对于联通来说，苹果、黑莓、三星、诺基亚、HTC等国际巨头带来了高端智能手机的国际经验，中兴、华为、英华达等伙伴则使明星终端走入百姓家成为可能。据于英涛透露，目前，联通大致将手机终端分为入门机、1500元以下智能机、1500元以上智能机、明星战略终端四种类型，分别执行不同的话费补贴比例，其中明星战略终端享最高补贴，可以有专属合约计划，补贴额度可在50%以上。
如今，联通的明星终端已是遍地开花。特别是今年以来有三类终端值得特别关注：一是联通自主研发操作系统的沃Phone，已经确定享受最优惠补贴政策，今年计划销售100万部；第二个是5月18日引入的黑莓，将有助于联通拓展高端商务客户；第三个是今年5月31日推出的中兴V880“刀锋”，在国际市场上已获得巨大成功，作为千元互联网手机的代表，联通已经下了百万部的采购定单。据联通市场部副总经理江大君估计，中国月消费能力在50-100元的手机用户总共有3.4亿，联通会通过千元互联网手机尽快把这部分主流用户拉入3G用户群。
另据美国智能手机市场调查，2-5月，Android手机市场占有率大涨5.1%，稳居第一；iOS增长1.4%居于第二；RIM下降4.2%，掉落第三；WindowsPhone位居第四，只有5.8%的份额。据此分析，以中兴、华为、三星为代表的Android手机将成为联通布局的重点。有关人士预计，联通WCDMA月净增用户数在第三季度末有可能达到200万户，联通3G将摆脱对苹果的依赖。
中国联通总经理陆益民认为，苹果iPhone在全世界被追捧，安卓手机月销售量数百万台，引爆了3G移动互联网应用，也在终端领域引发了划时代的变革：“我们已经进入了移动互联网时代。”
来源: 手机之家