锐合张策:专注TD手机 TD市场很多人没看明白

　　手机之家资讯中心11月11日消息，在千元智能手机市场，名不见经传的锐合要和通信行业的大佬掰掰手腕，先不说三星、HTC，就算是中兴、华为也足以吃掉任何一个新兴的对手。带着如何在竞争惨烈的千元智能手机生存的问题，记者与锐合董事长张策聊了起来。

　　“我们只做TD的千元智能手机，而且我认为，很多人没有看明白TD这个市场前景”。张策十分坚定的告诉记者。锐合对于多数用户来说略显陌生，这家成立才三年的公司要想和那些打拼了多年的大佬同台竞技，凭什么？也许张策和他的团队的背景能说明一切。张策和他的核心团队来自国内知名的手机芯片设计公司展讯。创立锐合，张策也是看到了TD未来的市场，而且专注TD智能终端。论技术和人才，锐合在国内堪称豪华。

　　最重要的是，锐合选择了不被看好的TD。联通和电信通过与大量的明星手机合作，3G用户数量正在逼近移动。“中国移动的集采把价格压的很低，手机厂商基本上赚不到钱，渠道商赚钱更难，像步步高一款机器，经销商一部能赚几百块，哪有动力卖TD的？”国内由于渠道复杂，必须留存充足的利润在渠道。中国移动的集采确实压低了成本，但是让大家都没有钱赚，恶性循环，不少TD厂商已经退出了。

　　在TD进入低潮期，张策依然坚定，在他看来，此时进军TD正是“抄底”的好时机。“中国移动有大量的TD网络空闲，而2G网络经常满载。中国移动非常希望2G用户过度到3G，这就需要大量用户体验良好的高品质智能终端支持。”

　　张策的思路很清楚，中国移动对于TD只许成功，不能失败。与其在WCDMA、CDMA2000市场和大佬竞争，不如在自己熟悉的领域大干一场。

　　“与运营商的合作非常重要，而我们同时也很看好电子商务。”在渠道建设方面，张策选择了两条腿走路。张策承认，电子商务是趋势，必须要走。但眼下，必须要紧跟运营商的节奏，即使苹果iPhone也有80%的销量是通过运营商达成的，运营商掌握了大量用户。

　　“我们正在和中国移动探讨新的合作模式，让大家都能赚到钱，都愿意推TD的产品”，谈到这，张策很兴奋，整个采访过程中，张策的手中一直拿着一款黑色的手机，不出所料，这就是锐合的千元TD智能机——锐合X3。说到X3，张策赞不绝口，他表示，锐合与江苏移动合作的非常愉快。虽然有像中兴U880这样热门机，但在淘宝商城，X3曾创下当日销售超200台的记录，不可谓不是个奇迹。

　　“明年，我们还会推出一款体验更好的产品”。但张策没有透露新品的更多细节，他表示，TD网络再好，用户无法感受到。用户看到的只有手机，因此明年的新产品我们会进一步提升用户体验。