评论:小米二代能否延续一代神话?

评论:小米二代能否延续一代神话?

news.imobile.com.cn true http://news.imobile.com.cn/articles/2012/0815/108889.shtml report 6885 小米手机发布一年,无论是对手还是业界,都肯定了小米的成功,以“铁人三项”为核心的互联网手机开创了一种全新的模式,也吸引了大批对手模仿。如今小米二代即将来临,一系列的曝光和炒作是不可避免的,在小米一代发布时候,就凭借反复的营销维持了手机的热度,如今小米二代受到的关注更高。

小米手机发布一年,无论是对手还是业界,都肯定了小米的成功,以“铁人三项”为核心的互联网手机开创了一种全新的模式,也吸引了大批对手模仿。如今小米二代即将来临,一系列的曝光和炒作是不可避免的,在小米一代发布时候,就凭借反复的营销维持了手机的热度,如今小米二代受到的关注更高。

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评论:小米二代能否延续一代神话?

毫无疑问,小米的营销再次取得了成功,近期小米二代风声不断,各种谍照、截屏、售价、配置的信息相继曝光,几乎是每天都能看到2条不一样的新闻,一次次的预热结果就是发布会的门票一抢而空,一如既往的耗时仅仅5分钟。

目前关于小米二代比较靠谱的传闻包括:高通APQ 8064四核处理器,2GB RAM,800万像素摄像头,720p屏幕,售价1999元。小米二代的配置和售价依旧梦幻,咋一看可比肩去年的小米一代,但仔细一想,一年时间过去了,环境变了,人心变了,小米一代的推出让所有人措手不及,包括竞争对手,由此缔造了一个神话,小米二代则是危机四伏,消费者也更加理性对待。那么今时的小米二代能否延续一代的神话呢?

要回答这个问题,要先剖析小米一代的成功因素,从一代来看,产品固然是成功的要素,但如果没有背后的推波助澜,不可能达到300万台销量。刨去产品,在产品发布、营销上的策略也能决定产品的命运,这就好比公关无法改变事实,却可以改变公众的心理一样,下面就来罗列几条。

产品必须超乎用户预期

这一条秘诀雷军不止一次表露过,他本人也运用的炉火纯青,最先是用在MIUI上,MIUI自2010年8月16日内测发布到一年后小米手机发布期间,并未做过任何宣传,仅仅是发烧友之间的玩物,雷军本人也极力隐藏整个团队,不想过多被外界干扰,等到真正小米手机问世的时候,MIUI从幕后走到台前,此时它已经推出了数十个版本,系统稳定性、流畅度上已经高度成熟,很多用户第一次发现居然有MIUI这么好用的ROM。

除了MIUI外,小米手机也是这样,它的许多配置比如处理器、屏幕大小、电池容量都在当时的国产手机里边独树一帜,笔者记忆最深刻的就是电池容量,此前大部分手机还停留在1500mAh以下,小米手机则直接上至1930mAh,且不论实际效果如何,这个数字确实让人印象深刻。

当然,1999元的售价更是将这种手法运用到极致,发布会之前,网络上大量的消息称小米手机的售价2600元,大家一开始接受了这个价格,毕竟配置确实是当时最好的,但发布会上公布1999元之后,大家惊呆了,这个价格远超用户预期,也因此造成了购买时的疯狂抢购。

而小米二代,大家可以在网上看新闻,2699元是出现最多的一个数字,小米的工作人员甚至都提及了这个数字,由此大家可以想到,小米二代的售价绝对会比这个低,很可能依旧是1999元。

怪诞行为学里有一个锚点的理论,锚点是最开始大家对一件事物的估值,厂商在发布会之前不停的将锚点提高,当实际情况超出锚点时,便能造成“更便宜”的假象,从而激发用户购买欲望。

具备口口相传的点

小米手机很少做广告,但却已经是家喻户晓的品牌,这一切都得益于小米有超级一流的口碑营销团队,而微博成为了利用的平台。口碑营销最重要的是可宣传的点必须足够劲爆,易于口口相传,苹果之所以如此风靡,则得益于它强大的品牌效应,用户只要一提到苹果,就代表着高端、有面子,而小米手机显然不具备这些,于是必须提炼一些关键因素重点宣传。

我们知道,用户在炫耀自己的手机的时候,最常提到的莫过于处理器、大屏、摄像头等,而小米恰好抓住了这几点。雷军小米手机发布会上提到次数最多的一个词莫过于“双核1.5GHz、全球最快”,在小米官网,双核1.5GHz被放在了显著地位,就连小米手机背部也印上了双核1.5GHz的字样,也就是说,尽管一款手机是由上百个零部件组成,不管它的综合实际应用表现如何,双核1.5GHz成为小米手机用户最骄傲的一点。

然后是大屏幕和800万像素摄像头,虽然它的显示效果以及拍照效果,并不是最出众的(传闻小米二代采用iPhone 4S同款摄像头),但这几个关键的数字,足以掩盖背后的一些缺陷,用户也不会对实际效果过多计较。

而在小米二代上,“四核”、“720p大屏幕”、“2GB RAM(也许有)”必然会成为雷军说的最多的几个词,在它的宣传册上,这几个词也必然是秒杀一切似的存在。小米手机用户在和朋友吹嘘的时候,也有了合适的说辞,因为对用户来说,这几个数字就代表着手机的一切。

小米二代必须是低价

售价这块,除了前面说的超出用户预期外,更多的还有客观的原因。小米一代发布的时候,环顾四周,可谓找不到一个像样的对手,对手的思维依旧停留在传统手机的层面上,小米横空出世,为很多想进入,但找不到切入点的敌手指明了方向,这个对手是谁,大家都懂的。

如今的小米可谓群狼环伺,大量对手正在打着自己同样的牌,这个牌就是性价比,作为先驱的小米有两条路可走,第一条就往高端走,逐渐摆脱竞底,树立高端品牌,拿更多的利润,但显然这条路是通不了的,小米手机的精髓就是性价比,用户对小米的锚已经定位在低价高配上,如果冲击高端,将会冲垮自身靠性价比塑造的亲民形象。所以小米只能选择第二条路,那就是拿出更具性价比的手机。

综合以上,关于小米二代的很多东西其实已经基本清晰,这款手机能否延续小米一代的神话还很难说,但注定会受到消费者追捧。8月16日的发布会将是手机业的一场盛宴,不管你是否亲临现场,都能感受到它的震撼。

来源: 手机之家

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