评论：小米二代能否延续一代神话？

小米手机发布一年，无论是对手还是业界，都肯定了小米的成功，以“铁人三项”为核心的互联网手机开创了一种全新的模式，也吸引了大批对手模仿。如今小米二代即将来临，一系列的曝光和炒作是不可避免的，在小米一代发布时候，就凭借反复的营销维持了手机的热度，如今小米二代受到的关注更高。

评论：小米二代能否延续一代神话？

毫无疑问，小米的营销再次取得了成功，近期小米二代风声不断，各种谍照、截屏、售价、配置的信息相继曝光，几乎是每天都能看到2条不一样的新闻，一次次的预热结果就是发布会的门票一抢而空，一如既往的耗时仅仅5分钟。

目前关于小米二代比较靠谱的传闻包括：高通APQ 8064四核处理器，2GB RAM，800万像素摄像头，720p屏幕，售价1999元。小米二代的配置和售价依旧梦幻，咋一看可比肩去年的小米一代，但仔细一想，一年时间过去了，环境变了，人心变了，小米一代的推出让所有人措手不及，包括竞争对手，由此缔造了一个神话，小米二代则是危机四伏，消费者也更加理性对待。那么今时的小米二代能否延续一代的神话呢？

要回答这个问题，要先剖析小米一代的成功因素，从一代来看，产品固然是成功的要素，但如果没有背后的推波助澜，不可能达到300万台销量。刨去产品，在产品发布、营销上的策略也能决定产品的命运，这就好比公关无法改变事实，却可以改变公众的心理一样，下面就来罗列几条。

产品必须超乎用户预期

这一条秘诀雷军不止一次表露过，他本人也运用的炉火纯青，最先是用在MIUI上，MIUI自2010年8月16日内测发布到一年后小米手机发布期间，并未做过任何宣传，仅仅是发烧友之间的玩物，雷军本人也极力隐藏整个团队，不想过多被外界干扰，等到真正小米手机问世的时候，MIUI从幕后走到台前，此时它已经推出了数十个版本，系统稳定性、流畅度上已经高度成熟，很多用户第一次发现居然有MIUI这么好用的ROM。

除了MIUI外，小米手机也是这样，它的许多配置比如处理器、屏幕大小、电池容量都在当时的国产手机里边独树一帜，笔者记忆最深刻的就是电池容量，此前大部分手机还停留在1500mAh以下，小米手机则直接上至1930mAh，且不论实际效果如何，这个数字确实让人印象深刻。

当然，1999元的售价更是将这种手法运用到极致，发布会之前，网络上大量的消息称小米手机的售价2600元，大家一开始接受了这个价格，毕竟配置确实是当时最好的，但发布会上公布1999元之后，大家惊呆了，这个价格远超用户预期，也因此造成了购买时的疯狂抢购。

而小米二代，大家可以在网上看新闻，2699元是出现最多的一个数字，小米的工作人员甚至都提及了这个数字，由此大家可以想到，小米二代的售价绝对会比这个低，很可能依旧是1999元。

怪诞行为学里有一个锚点的理论，锚点是最开始大家对一件事物的估值，厂商在发布会之前不停的将锚点提高，当实际情况超出锚点时，便能造成“更便宜”的假象，从而激发用户购买欲望。

具备口口相传的点

小米手机很少做广告，但却已经是家喻户晓的品牌，这一切都得益于小米有超级一流的口碑营销团队，而微博成为了利用的平台。口碑营销最重要的是可宣传的点必须足够劲爆，易于口口相传，苹果之所以如此风靡，则得益于它强大的品牌效应，用户只要一提到苹果，就代表着高端、有面子，而小米手机显然不具备这些，于是必须提炼一些关键因素重点宣传。

我们知道，用户在炫耀自己的手机的时候，最常提到的莫过于处理器、大屏、摄像头等，而小米恰好抓住了这几点。雷军小米手机发布会上提到次数最多的一个词莫过于“双核1.5GHz、全球最快”，在小米官网，双核1.5GHz被放在了显著地位，就连小米手机背部也印上了双核1.5GHz的字样，也就是说，尽管一款手机是由上百个零部件组成，不管它的综合实际应用表现如何，双核1.5GHz成为小米手机用户最骄傲的一点。

然后是大屏幕和800万像素摄像头，虽然它的显示效果以及拍照效果，并不是最出众的（传闻小米二代采用iPhone 4S同款摄像头），但这几个关键的数字，足以掩盖背后的一些缺陷，用户也不会对实际效果过多计较。

而在小米二代上，“四核”、“720p大屏幕”、“2GB RAM（也许有）”必然会成为雷军说的最多的几个词，在它的宣传册上，这几个词也必然是秒杀一切似的存在。小米手机用户在和朋友吹嘘的时候，也有了合适的说辞，因为对用户来说，这几个数字就代表着手机的一切。

小米二代必须是低价

售价这块，除了前面说的超出用户预期外，更多的还有客观的原因。小米一代发布的时候，环顾四周，可谓找不到一个像样的对手，对手的思维依旧停留在传统手机的层面上，小米横空出世，为很多想进入，但找不到切入点的敌手指明了方向，这个对手是谁，大家都懂的。

如今的小米可谓群狼环伺，大量对手正在打着自己同样的牌，这个牌就是性价比，作为先驱的小米有两条路可走，第一条就往高端走，逐渐摆脱竞底，树立高端品牌，拿更多的利润，但显然这条路是通不了的，小米手机的精髓就是性价比，用户对小米的锚已经定位在低价高配上，如果冲击高端，将会冲垮自身靠性价比塑造的亲民形象。所以小米只能选择第二条路，那就是拿出更具性价比的手机。

综合以上，关于小米二代的很多东西其实已经基本清晰，这款手机能否延续小米一代的神话还很难说，但注定会受到消费者追捧。8月16日的发布会将是手机业的一场盛宴，不管你是否亲临现场，都能感受到它的震撼。