对应用开发者来说,收益来源无非两条路,一是应用收费,二是移动广告。但遗憾的是国内大环境注定了,用户付费习惯尚未养成,特别是在Android平台上,指望通过应用收费盈利只能是杯水车薪。如此,移动广告自然成了获取收益最直接有效的渠道。
选择一款甚至多款广告平台,广纳流量将广告有效地投递给用户,以此换取相应的资金回报,开发者在移动广告产业链的下游形成了固定的生存模式。自然,在这个模式中,控制了广告表现形式、交互形式、广告内容、质量水平、有效转化率的广告平台占有了何其重要的位置,似乎不言自明。
作为一个从广告平台开始崭露头角便投身其中的个人开发者,亲历了平台从四年前上百家雨后春笋般横空出世,到如今十几家叫得上名号的多足鼎立龙争虎斗,经历了从迷茫的阵痛到清晰的思索,也愈加明白在快速的新陈代谢和白热化的竞争之下,如何去衡量和选择最适合自己的那一个。
应用属性决定“落户“平台
目前,广告平台市场上,算得上主流的不过数十家,谷歌Admob、腾讯聚赢、道有道iAD、多盟、万普、有米、安沃、点乐,趣米,91点金……细心查阅他们的平台介绍后,我们发现banner、插屏、积分墙、轮盘,各大平台对广告形式的开发虽然追求全面铺展,但也各有侧重。那作为应用开发者又该作何判断并加以选择适宜的SDK获得最大收益?个人认为,第一当看应用属性。
以banner为例,这种持续性广告条的展示方式,从pc时代存续至今,俨然是各大平台最基础的广告展示形式。拿目前口碑较好的道有道iAD来讲,banner广告从平台成立至今,一直与插屏、push一道,作为主流的广告形式被侧重推荐。其表现效果也十分灵活:应用下载、跳转wap页、填写表单、拨打电话,且得益于道有道的一站式移动营销推广,投放该平台banner广告的应用得到了可观的展示量和广泛全面的媒体覆盖性。
但注意,这并非表示banner包治百病。相反,比之pc端,手机屏有限的空间似乎限制了它的展示效果,更可怕的是,基于使用体验的反馈,一直浮动在屏幕上的banner广告易造成错点、误点,引起部分用户的抵触,这种情况集中表现在了横屏的游戏、视频、图片展示类应用中。
明白了吧?什么样的应用适合banner?对,就是两个属性要点:竖屏、文字类。竖屏的文字应用型,如新闻、阅读、bbs等APP以文字形式展示内容,手机屏预留空间相对充裕,banner展示在顶部和底部,也不会显得突兀和不友好。这类型的app开发者建议选择配合以道有道iAD、聚赢、多盟、Vpon等少数提供CPM的广告平台,只要APP被用户使用的时间越长,点击率随之攀升,获得收益就越大。
除了banner,插屏广告、积分墙、轮盘广告等也是各平台比较常用的展示方式。插屏广告作为一种悬浮于应用之上的广告展示,多出现在应用打开、暂停、退出时,由于所占手机屏面积较大,出现方式不友好,比之banner更易招致用户反感,因此适用需要更加小心谨慎,但考虑到此类广告一般拥有较高点击率,转换率也偏高,建议开发者应用于游戏或短线收益属性类APP,配合选择广告技术比较成熟且运维稳定、最好能提供CPC和CPM结算模式的平台,这里也推荐聚赢、道有道iAD、多盟、Vpon这几家平台。
此外,以完成下载、安装、注册、激活、试玩等任务来获取应用增值服务的积分墙广告,一般采取CPA模式结算,适用面较广,尤其建议游戏类属性APP开发者使用,但目前因部分开发者设计强制消费,各大市场相应的较为抵制积分墙,推荐选择实力强审核率高的平台,例如万普、有米。
最近大热的轮盘广告也是开发者比较热衷的广告形式,此类广告占用应用页面较少,用户体验较优越,点击单价和点击率也维持在较高水平,据统计,在banner的基础上应用轮盘广告有十个点以上的收益提升。建议开发者应用于长线收益类型APP,目前移动广告平台市场中,推荐选择百度,服务器稳定,收入也相对稳定。
衡量平台的“标尺”
说一千道一万,对开发者而言,无论选择哪一款平台,最终诉求是实现资金回报。因此,个人认为衡量与选择广告平台的第二大标尺当看稳定收益。
谷歌Admob 技术稳定运营优,打款快,但其在国外的优势并未在国内展现,国内市场0.06的单位价格,广告主资源偏少,填充率仅为约5%。
同样技术背景雄厚的聚赢广告主资源丰富,横跨IOS、安卓,曝光率、填充率皆占据较大优势,点击率更可达0.4%,且聚赢扣量较少,数据表现都较为稳定。但其打款慢,扣税偏重的缺点也让不少开发者苦闷不已。
道有道iAD平台广告主资源丰富稳定,APP全案服务商背景的出身决定了其技术运营实力出众,广告填充率较之同类平台偏高,单位价格、点击转化率也处于行业高点,重点深耕安卓系统,口碑还不错,周结算打款快,收入表现稳定,是目前后起之秀中开发者普遍青睐的平台之一。
多盟以CPC结算,单位价格高,CPC可达0.21。广告主资源稳定,存在较多扣量,开发者收入浮动偏大。但多盟由于广告主基数大,开发者整体收益较之其他平台仍然有较大竞争优势。
Vpon平台单位价格高,且广告主资源稳定,开发者收入稳定,但其填充率一般。
万普积分墙是其优势,广告主资源也稳定,但其采取广告点击率一直得不到攀升,且扣量较重,开发者收入持续下滑,与此相似的还有有米……
稳定的资金收益是一个广告平台对开发者实际价值的直接体现。完善一套长期稳定的合作模式以保障收益,自然是开发者最为关注的要点。据悉,目前各大移动广告平台,包括聚赢、多盟、道有道iAD、点乐等在内都酝酿着力加强平台在技术运营、广告资源,特别是业务模式、价位回款等方面的优化建设,这对我们开发者来说不失为一个好消息,但是在这里也建议广大同仁冷静看待,在决定投放时综合衡量,一定要以获取长线稳定的收益为标尺,最好可以同时选择几款广告形式优势互补,资金收益中等偏上的平台加以运作,最大限度保证应用投放的实际回馈。
广告平台的事情巨细繁杂,在这里只是简单做一点心得分享,不管是选择哪一款平台,开发者都要对照自己的应用类型属性,去衡量广告的有效展示、平台的综合实力以及资金的回馈收益。