精英VS大众 锤子/小米间的相似与不同

锤子手机的高热度虽然不至于始料未及，但也足以令人惊讶，也正是如此的热度让人们不禁开始联想上一个“爆红”国产手机品牌——小米。是的，在某些轨迹上两者很是相似，同样是先UI后硬件的发展轨迹，同样是凭借一击制胜般的初代产品迅速了占领了行业内外的眼球，两个看起来很不搭调的品牌如今看起来又像是一个模子里刻出来的。但是这个结果与我们脑子的印象却大相径庭，而是什么造成了这样的落差呢？今天我们就来总结分析一下锤子与小米之间的相似与不同。

同

同样出色的营销能力

小米的营销能力自然是不用多说，可以说小米很少制造话题，甚至常常是被营销，米粉、社区营销、网络口碑营销等等手段信手拈来，让小米一直维系着堪比苹果的高热度。而作为锤子科技创始人的罗永浩有着难得一见的大师级营销能力，锤子也因此在营销上获益颇丰。

首先罗永浩在还是一个言辞辛辣的新东方英语老师的时候就已经展现了出众的个人魅力，虽然老罗的性格狷狂，但是他还是赢得了大量认同他的粉丝和良好的口碑，至今提起罗永浩，人们还会想起那句“彪悍的人生不需要解释”。

在拥有独特个人魅力的同时，老罗还喜好结交朋友，并且在演艺、媒体、科技等圈子都有着大量的名人朋友。锤子手机发布之后，微博上有很多大V都在力挺罗永浩，并主动传播锤子手机，这些都是锤子营销中不可忽视的力量。

老罗在微博上为发布会倒计时

其次，罗永浩在营销时有着清晰而有远见的规划。从产品发布会后回顾罗永浩之前的微博就能够看出罗永浩清晰的营销路线。早在锤子手机发布之前罗永浩就开始了营销造势，不仅在微博上频频放出惊人理论，还通过微博做各种各样引发猜测的调查问。这不但吸引了大量的关注，还使得网络上始终存在着关于锤子的争论声，借此锤子手机一直能够保持着较高的关注度。

事实上，归根结底，罗永浩的营销成功是因为他和他的锤子科技有着“勾引”能力，富有争议成为人们愿意自发报道、评论的源东里。就像我们经常会看到很多人会说“我既不是罗粉，也不是罗黑，单就这件事来说....”

锤子与招商银行信用卡合作

互联网味道浓

还是被说到烂的“互联网思维”，小米可以说是互联网思维的典范，完全的线上营销，与微信、QQ空间等资源的合作都体现了小米出色的互联网手段。锤子在互联网手段上也是招数不断，与招行合作分期、招行信用卡抢售优先购买码、运营锤子科技营销账号等等，都是其互联网思维的体现。就成果来说，看看微博上那些用锤子LOGO做头像的微博吧。

相似的路线

虽然我们不能简单地把所有先UI后硬件的路子都说成是模仿小米，但这条路确实是小米趟出来的。作为前期铺垫，用一款有区别度的系统UI打头阵是开始手机企业第一步的良好选择，小米的成功从侧面也部分印证了这一点。锤子科技在一年前发布Smartisan OS后，在一年的时间内为锤子科技树立了一个别致、精于设计、高度人性化和富有情怀的企业形象，而这一形象也延续到了锤子手机上。

异

事实上，更加符合我们印象的是两个品牌的不同。征用两个品牌的极端黑就是，锤子：臭牛X，国产手机卖300怎么不去死；小米：恶心！拿消费者当傻X。这些极端黑都是下面可以窥得到一二原因的。

不同的产品定位

小米以年轻人为目标消费者，追求极致发烧和性价比，追随用户想要的，并且努力提供更多。而锤子并不是这样，锤子以精英为目标消费者（这个老罗很在就在微博上说过了），锤子并不准备讨好消费者，而是以iPhone为例，走不做小众品牌，通过精英来带动大众的路线。所以老罗在回应对锤子手机3000块售价的质疑时，回应的是“尽管屌丝们的反应十分强烈，但其实他们不是锤子手机的目标用户，再嚷也没有用。”

品牌印象、情怀

就像是网络上流传的那句话“你没得到认同，只是你还不够成功”。虽然小编不是米黑（看得多了，也没必要米黑），但是个人的感觉是小米是通过接近“现象级”的成功来迫使人们认同接受它的，就像郭敬明通过庞大的成功（以电影《小时代》为临界点）迫使人们认同他。无可否认的是，小米所走出来的小米模式成为了传统行业互联网化的重要示例，对于行业来说具有重要的意义。但是就消费者的口碑来说，小米虽然做到了“抢到就买”，但是仍旧挨骂。

锤子一直是以逼格为先，可以高成本就是不能掉份。譬如员工全部使用正版Office，门票收入全数捐给OpenSSL等举措，不仅保持了自身逼格满满的偏执，又为品牌树立了不世俗的品牌形象。事实上，很多在锤子身上所突出的，不世俗的特性是世人所乐于看到的，并且在某种程度上有着对锤子及罗永浩的态度的认同。包括“3000块去死”在内，锤子整体品牌形象及口碑也是很不错。

锤子、小米两家尽管有着这样那样的相似和不同，从总体的思路上来说，两家是不同的。小米输出的是性价比，1999的极致配置（小编不能说是性能），但在一定程度上忽略了人文情怀这种高端玩意，这也使得小米的销售像是一个游戏，消费者是玩家，而小米是GM。而锤子从一开始就保持了高度的理想主义色彩，从未想过讨好顺从消费者，锤子要的是输出价值观，并且将输出的价值观转换成商业上的成功。这样是需要很大的勇气的，小编对于一个在数码科技网站里不应该提到的国民性是没有信心的，就像我对3000块的售价没有信心一样。