互联网手机在线下遭遇阿喀琉斯之踵！日前，某手机品牌宣布将关闭线下体验店，并表示短期内将不再拓展线下经销商，分析认为这或将与线下成本过高有关。然而这也释放出了一个信号，对于生来“轻快”的互联网手机来说，在将触角伸向线下时，如何平衡？
实际上，“轻体量”的互联网手机在步入线上的快车道后，往往会开始试水线下渠道，或开实体店、或进驻线下电器零售店，一方面，虽然移动互联网的用户有着极高的活跃性，但线上是空中楼阁，线下才是地基；另一方面是以线下为渠道的体验式消费，是互联网手机同质化问题的解决之道，同时也是手机打造品牌的战略要地。目前，包括艾优尼、小米、锤子、华为荣耀等在内的互联网手机品牌均启动了线下战略模式。
图1：互联网手机开辟线下市场
相关数据统计，去年，华为荣耀手机出货量超2000万台，然而从线上渠道销售出去的手机仅占整体手机销量的30%，近七成的销量来自线下渠道。对于主打线上的互联网手机厂商来说，线下渠道的作用依然不可忽视，甚至在体验式消费的作用下，线下渠道的作用还将放大。
不过互联网手机存在着“轻体量”的特点，也正是因此，如何选择合适的线下渠道成为一个难题。由于线下渠道成本过高和竞争日益激烈的市场，互联网手机发展线下渠道，是实体店or零售店，都要量体裁衣，否则可能因为背上线下体验店的“重壳”就会走得越来越不稳。而如何选择更切合实际的线下方案，要综合手机定位、品牌属性、成本控制等多要素。
图2：艾优尼N1逼格手机，入驻顺电
相比之下，如艾优尼、锤子等手机厂商则是从体验式消费出发，即通过进驻国内高端电器商城顺电，砍掉直接开设线下实体店的方式进行成本控制，同时又搭建起了消费式体验的基础。以艾优尼为例，出于“纯简白，始终如一”手机理念的定位，艾优尼的手机需要更落地的方式来实现其颜值与手感，最终通过进驻顺电，以“提升体验+成本控制”的组合方案“讨巧”的平衡了用户体验和线下店面成本控制的风险。
总体来说，互联网手机品牌要想转型，在线上有一定品牌露出后，入驻线下零售商不失为一种很好的选择。但作为体量较轻的互联网手机，如何走得稳，在线下体验、成本控制、品牌定位找到结合点，是走向线下时节应该考虑的。