今年初，完成D轮1亿美金融资的找钢网估值已达10亿美元，成立不到四年时间，找钢网已经已坐稳国内钢铁电商第一宝座。目前，与找钢网合作的钢厂已接近百家，活跃买家会员超过4万，日交易峰值近20万吨，平台交易额占全国钢贸总量的7%，而在根据地华东地区更是占到三成以上的市场份额，成为国内最大的钢铁零售商。其创立的“找钢模式”不仅改变了钢铁流通行业的游戏规则，对其他B2B行业也有着很好的参考和指导作用，找钢模式也随之成为各行业探索B2B模式争相学习的对象。
找钢网之后，“找塑料网”、“找油网”、“找铝网”等一系列新型B2B企业开始涌现，找钢网成为国内“找字辈”电商鼻祖。找钢网联合创始人饶慧钢向记者介绍，现在找钢网每月接待来学习的创业者有很多。
“我们于是就想到，既然有那么多创业者想来学习，莫不如我们就自己成立一个基金，去支持更多的B2B创业者发展。我们要服务的不是一两个行业，而是所有的B2B行业创业者，于是我们成立了专注于B2B投资和支持创业团队发展的‘胖猫工场’。”
胖猫工场最大的愿望是希望能在中国走出真正的“硅谷模式”，让创业团队走出来，成就伟大的企业。对胖猫工场来说，不是简单投资几十、上百家企业，然后赚一点钱。胖猫工场应精心地陪企业一起成长，做好深度服务，直到真正有一天被投企业成为巨头、成为伟大的企业。“资本产出金钱，而成就伟大的一定是眼光和耐心”。
比资本更重要的是经验
今年7月，找塑料网宣布获得B轮3600万美金融资，彼时离找塑料网成立只有一年的时间，找塑料网成为B2B行业第一家在一年内完成三轮融资的企业，这一切的背后与找钢网有着颇深的渊源。
找塑料网创始人牟斌是饶慧钢之前在网易的同事。饶慧钢回忆，找塑料网创立之初，也走过一些弯路。最开始的时候，牟斌准备做水泥业务，后来发现不合适，两个月后转型塑料。起初牟斌是希望找钢网来投资，那个时候我们还没有准备好，胖猫工场也尚未成立。牟斌在创业过程中，一直与找钢网保持着密切的交流，包括融资策略、模式变革、业务开展、产品技术等。找塑料网接下来的每一步都走得非常扎实，在每一个阶段都非常清楚重点是什么，做的事情都是契合B2B模式发展的有效路径。
饶慧钢希望胖猫工场能够帮助各行业B2B创业者迅速成长起来。不同于其他纯投资机构只提供资金支持，胖猫工场可成为B2B创业的开路先锋。对于创业者来说，找钢网积累的很多经验和教训对其成长帮助更为重要，可以帮助企业少走很多弯路。
饶慧钢表示，胖猫工场目前主要是关注天使和A轮投资，规模在200-1000万元人民币，计划在两年内投资超过100家创业团队。
“虽然我们的投资规模不大，可能只有三四百万，但是我们给创业者带来的资源和经验指导比很多投资机构的1000万投资价值还要大。”
找钢网本身是创业者，这一路走来积累了各种实战经验并搭建了整个B2B平台体系，这些是传统投资机构给不了，也没时间去做的。这些基于实践而积累的资源，对创业公司成长的价值要远大于简单的资金支持。胖猫工场希望能为各行业的B2B创业者在企业运营中，给予全方位的支持：从战略、运营、技术、大数据平台、金融业务到融资，胖猫工场的经验支持，可以让创业者集中精力做他最核心的事，帮助创业者大大减少时间成本和试错成本，让创业简单、高效。
共享模式让企业轻装快跑
不同于2C行业需要不断变化的商业模式来迎合消费者快速变化的兴趣，2B行业更需要的是稳定标准化的模式体系，能使整个行业更高效运营。各行业B2B有至少80%是相似的，找钢网的平台被实践证明在B2B行业具有通用性，可快速地将找钢网在钢铁行业积累的经验复制到各个行业。
胖猫工场会对他们投资的所有企业完全开放找钢网的平台体系，未来会把整个找钢网的交易系统SaaS化。
由于B2B市场的专业性和复杂性，在供应链前后端涉及的系统多达数百个，而找钢网可以通过云服务和SaaS的方式将这些技术与所投公司进行共享，未来可以为企业提供交易平台、CRM、供应链管理等一系列的企业服务，企业不用再花费大量时间自己建设。胖猫工场还为企业提供全面的大数据服务，找钢网搭建好的底层大数据平台接口对所投企业完全开放，企业可以简单地将数据输入后直接输出结果。在该平台体系下，企业不需要任何服务器、中间处理平台，只需要在平台上进行简单地二次开发。
“我们认为应该将被投企业的二次开发工作量控制在20%以内，如果超出就说明标准化做得不够好。胖猫工场希望未来能为中国工农业所有领域提供共享平台支持的创业投资服务，打造B2B行业共享经济生态圈。”
“我们需要在企业初创的时候给他们最好的资源支持，让他们快速成长起来，少走弯路。以后的发展一定会遇到很多变革，不同企业会在发展过程中会自由选择最适合自己的模式。胖猫工场希望能投出比找钢网更优秀的顶级公司。”
硅谷模式：找“长”补“短”
创业者不是完人，肯定存在或多或少的短板，可能对自己所从事的业务非常了解，但是在别的方面存在很多缺陷，这是很正常的现象。
饶慧钢表示：“我们明白B2B创业需要懂互联网、供应链以及有在传统行业深耕多年的经验。只有具备了这样的综合能力，才能真正的把事情做好。但实际情况是创业者往往只具备其中一方面能力，你很难要求他具备所有的才能”。
不过，现在这些问题不再是问题，这是一个看“长板”而不是看“短板”的时代，你不可能要求创业者是各方面突出的全面手，只要具备一个别人没有的突出长板就可以了，别的方面胖猫工场将帮他们弥补。
饶慧钢说：“我们不喜欢貌似什么都懂点，但是什么都不精的创业者。没有一个可以打败对手的突出优势，懂得再多，也只是多了一个平庸而已。”
创业者要想补全短板，招人是关键。依靠创业者自身的魅力，吸引很多优秀的人放弃原来的好工作来追随你奋斗，这是我们听得很多的美丽故事，而实际情况却很难遇到。
小公司低知名度和高风险性，使其招人的成本和不稳定性大幅提高，这个时候通过大公司背书的形式，由胖猫工场帮助企业去招人就会简单许多。对于创业者所需要的四大能力：战略、融资、运营、技术，胖猫工场会根据每个企业的实际情况帮其一一补足，这是真正的“硅谷模式”。
破除投资怪圈 根本是共成长
创投圈一直在一个怪圈中循环，会讲故事的人拿到钱不做事，做事的人因为不会讲故事而拿不到钱。进而创投进入一个更为畸形的状态，投资人为了避免被忽悠而遭受损失，需要企业发展到一定程度后才愿意投资，可是那已不是真正的天使，因为在创业者最需要你的时候你不在。
造成这样的怪圈，最主要的原因是很多投资机构在资本速度的驱动下，不愿意耗费时间和精力去更多地接触企业，只是靠粗放的广撒网模式。资本的快进快出诚然有可能能得到可观的回报，但除此之外别无所获。因为尽管快速可以产出金钱，但却产出不了伟大。资本市场的疯狂泡沫，忽悠投资人的创业者和没有耐心的投资人，无所谓谁对谁错，是互相成就了彼此的毁灭。而此轮资本寒冬的到来，会让整个疯狂的市场冷静下来，让创业者和投资人去思考什么才是真正的创业。
寒冬来临，疯狂资本早已快速逃离，而冷静的投资者却不会因为市场的周期波动而撤退，因为冷静和理智一直让他们处在最好的周期。他们是资本寒冬下依然坚持的创业者们最好的依靠。寒冬不是梦想破灭的时候，真正的创业者是与生俱来的，那种使命感不会因为市场的短期衰退而减弱。寒冬打碎的只是以创业为手段的伪创业者，市场在寒冬下必将是一轮大清洗，捅破所有泡沫，而在寒冬下坚持走下去的创业者，走到春天时会发现自己已然是巨头。
寒冬也是投资者最好的时代，资本狂欢后的冷静可以让你发现谁才是真正优秀的创业者，因为皇帝新衣下的裸奔者已经冻死。寒冬下，需要真正的投资者陪伴企业一起成长。这也是破除投资怪圈的根本。不疯狂砸钱，而是总会在你最需要时第一个出现。
找钢网作为一步步成长起来的创业公司，对于整个融资策略已经非常熟练，可以为所投公司每一轮的融资提供经验建议。另一方面，找钢网作为B2B行业的标杆企业以及背后众多著名风投机构的强大背书能力，胖猫工场投资某家企业后，他们的后续融资基本就不用再愁了。找钢网在投资之前会给企业详细规划整个的融资战略。每一步应该做什么，怎么做，钱应该花在哪里，如何花，什么时候开始下一轮融资，每一轮融资需要达到的目标是什么，每一步的打法都非常清晰。
饶慧钢说，胖猫工场希望能够陪企业一起成长，直到真正有一天被投企业成为巨头、成为伟大的企业。“资本产出金钱，而成就伟大的一定是眼光和耐心”。胖猫工场具备这样的眼光和耐心!
用简单重构B2B生态链
由于B端市场的专业性，很多创业者都是传统行业出身，有积累多年的经验，但是由于行业环境的相对闭塞性，他们很多时候不会包装自己给投资人看。2C市场的创业者们一直在研究消费者习惯，已经有了非常清晰的套路想法。而2B行业的创业者们一直专注于如何把事情做好，他们有拥抱互联网的决心，但是却不知道如何去拥抱。
对于胖猫工场来讲，这些B2B的创业者们是他所需要寻找和改变的，可能并不需要他们对互联网理解特别透彻，这是后期可以利用各种资源匹配来补足的。而他们在某个行业的深度积累才是最核心的优势，是别人无法企及的高度，这是占领市场的根本。传统行业思维的转变需要一个过程，这时候可以允许他们慢一点，胖猫工场会一点点陪伴他们成长转变。
目前，找钢网已经投资了“找油网”、“找铝网”等领域的B2B电商，致力于砍掉传统B2B行业中大量的中间商环节，让复杂东西简单化，以共享平台输出经验，打造高效的B2B行业生态链。
找油网是胖猫工场投资的第一家企业，而且是自己找上门来的，胖猫工场给其投了500万元。饶慧钢介绍，当时最早的时候找油网创始人吕健在上海做加油站生意，后来想到要做电商转型，听说了找钢网在这方面做得很好，于是自己找了过来，交流经验。为了更好的学习经验，吕健最后直接把公司搬到了找钢网的楼下，吕健说天天泡在一起才能学得更好，找钢网的所有培训课程找油网都会来听。
饶慧钢表示，未来胖猫工场会开设一系列培训课程，只要是胖猫工场投资的企业都可以来听。今年6月，找油网正式上线，当月累计撮合交易量1.24万吨，成交额超6600万元，目前找油网在上海的市场份额已达15%以上。
未来建立在平台大数据积累基础上，可以为企业提供更完善的金融服务。在数据清晰化基础上搭建的企业股权众筹平台，可以迅速地将创业者和投资人进行高效安全地对接。
“投资中，最关键的不是资金，而是服务。我们用服务让创业更简单，创业者用服务让交易更简单。简单一点，让改变发生。”饶慧钢最后如是说。