移动互联网带来的颠覆涉及甚广,仅仅“线下预装”就可创造出一个移动互联网新宠(很多人质疑为什么会有“线下预装”,因为用智能手机的人并非全部都是互联网行业中人,有时候他们真的不知道该通过怎样的方式解决APP问题,需要借助别人的力量去帮助,而线下刷机是批量解决该问题的最佳方式。) 像浏览器,安全软件等入口型产品,激活量非常高,总之,搞好预装,对于创业者来说可能将意味着获得成百甚至上千万的用户,而随着用户量的增大,会让你逐渐知道“线下预装”及APP推广就是这么任性。
这两天,我看到很多人写了一些关于APP推广赚钱的方法,让我有些感触,所以决定根据APP推广阐述“线下预装”的门道。首先说明一下:我只是想让大家去了解“线下预装”,并非教你用这些旁门左道,本意就是想让你了解江湖里有江湖的玩法,知己知彼百战百胜!
记得有一次打的上班,司机师傅不知道路,当然非常想吐槽一下,但是这位司机平时只跑固定路线,甚少跑其它地方,也表示理解。于是我掏出手机用地图导航功能告诉他该怎样开过去,下车后司机让我给他下一个地图软件,由于赶时间我告诉他可以直接去买手机的地方叫他们免费安装。而在很多地方,也有很多打工的年轻人愿意掏出几块钱找人帮忙安装一些“耳熟能详”的APP,事实上,很多人也借此发了一笔财。这意味着,在中国,一个新事物(新产品)要想成功,最重要的是抓住种子用户,就是说预装是一个非常好的推广手段,但更适合类似于ROM助手这种普罗大众的工具类软件去完成预装任务。
一:刷机
我们所说的APP推广渠道,主要分为线上及线下渠道,线下渠道玩的最多的就是刷机。有人说玩安卓就是玩刷机,比如:国代省代各刷一道,大仓分仓各刷一道,卖场再来刷一道(一层刷完一层,有的刷ROM有的刷ROOT,有的甚至可以做到刷进去就无法卸载),总之在行业里也是刷的红红火火,不过前边刷的往往会被后面刷的覆盖,举例来讲:如果APP找的是产业链上游一些的角色刷机,那么效率很高,但是可能在到达用户时,你的APP可能中途早已被刷的没了踪影。
因此,刷机最好找离终端近的渠道及不同的方法,可能有人会说自己跟渠道结算方式是按照CPA结算,但是没有这个A,渠道也拿不到钱,道高一尺魔高一丈,你可听闻有种工具叫“ROM助手”,有些人为了避免这种情况,直接自己制作,自己推广,是不是很霸气。
二:不可小觑的“运营商渠道”预装
运营商渠道是线下市场不可小觑的一块“鲜肉”,大量手机从营业厅被分发出去,触角网络深入到全国各个角落,大到三四五线城市,小到县城到村庄。
我曾经很不理解,现在是互联网时代,谁还去营业厅买手机,事实证明自己真的是太年轻,不懂行道的深浅。
我给大家讲讲,怎样切入到运营商层面的预装?顺着他们强KPI指向的工作模式,所产生出的“免流量”APP或专区都是我们常看到的。
对于具体方式我了解不多,猜想应该是:买你的流量帮你冲KPI,以此来置换预装资源,只是猜想,就不多乱说了。
一般来讲,线上分发渠道所购买流量的成本都是被CP分摊,比如:某个应用市场推出免流量下载专区,所吸引的用户量较大,如果把专区位置拆分出来卖广告位来填补购买流量这部分的成本,试想一下:银子没花,装机量提升,业务关系随之深入,何乐而不为?
三:刷机商如何操作?
近几年移动互联网发展趋势不断看涨,很多创业团队把大把的钱花出去抢占市场份额,但是外表的光鲜也映照出实际竞争的激烈,刷机商互相刷对方的机器,或者合作伙伴有上下游的关系,从而出现重复刷,成本倒是不断上涨,但很多也都是在亏本铺渠道,这也是预装渠道的单价从0.6上涨到1.5—2元的原因。
刷机商的切入点主要在省地市承包商,如自由市场,炒货商,及地市运营商,他们一般主要采用暴击模式批发,一般8—10元起/台手机。
一般做的是中间生意,如上游对接APP,下游搞定终端,像魅族小米这样自己控制渠道的品牌,其实也会在自由流通市场中有空可钻。
四:看看“钱和数字”就是这么任性
安卓手机平均每天出货量在100W,那么刷机市场将占到20%的市场份额,这样算来,比例占到20万台。
据统计:工具类应用的激活率相对较高,安全类的100%,一般只要有开机自启动的功能都可以达到80%以上的激活转化。
装机统计:按照0.4—0.8元/个(装上就算钱),不包到达;到达1—2元/个(装上打开就算到达);
五:盘点适合做预装推广的产品
我找了一个地方营业厅推荐安装安装的渠道试了一下,根据数据显示每天都有激活量,但用户的使用时长都在30秒左右,显而易见,只是打开而已。
其实完全可以尝试分机型做,比如:做高端激活,或者指定机型,主要看操盘手对自家产品的了解程度。
六:预装市场的发展“猛如虎”
我一直在做小众产品,虽然了解但也不禁疑问,由于存在这么多不可控,门槛高,风险大,见效慢等缺点,为什么还会有那么多产品愿意在预装渠道上费时费力呢?原因有三:
1:线上由于渠道越来越集中,导致投放成本的升高,部分入口产品经过长久的推广运营,线上渠道玉瓶颈;
2:线下的预装市场逐步走上正规化,关键点:门槛低,手机厂商,方案商对外的接口越来越透明化,商业化,市场化;
3:刷机可能遭遇反刷等情况,到达率一般在50%,刷机商也更顺应市场需求,推出按到达(激活)结算的服务;
4:预装渠道具有排他性,同质化特别严重的产品绝不可能出现在同一台手机中,而线上渠道则有可能聚众几个相同服务的产品。
七:预装推广的优势及劣势
四大优势:
1:不可卸载优势:APP常驻手机,就算死活不用,
2:可做定制化:可以定制专属个性化的刷机包,增加激活率。
3:量级优势:预装渠道占据整体安卓手机出货量的20%的份额,也就是20W/天,如:今日头条线下渠道带来每天小20万的新增。
4:忠诚度优势:换机潮在年轻人中较为显见,而品牌手机大多是年轻人买来送给父母长辈使用,因此这部分渠道是大龄群体,而这部分人群属于被动接受后就很少再更换的那种。
三大劣势:
1:一批机器一般要在3—5个月出完货,见效比较慢。
2:激活用户成本控制难度较高,但主要视应用类型而定,不过会产生很多沉睡用户,因此小众产品需要精细化的投放。
3:合作门槛需要预付全款,最低十万量起装,就是说一次投入至少在15—20万左右,这对创产品而言是笔不小的钱。
总结陈词:
曾经有个朋友跟我聊天,他说做APP推广要懂得推广策略,这样一款APP想不火都难,另外切记浮躁,不要急于求成。我沉默了许久,补充道:还要学会如何判定自己产品是否合适切入,要看懂得并分析清楚如何做,花多少钱做,要学会找到靠谱的专业人士去解决问题。
无论是“线下预装”,还是APP推广本身,重中之重还是要预防下游通杀整个ROM,特别是有了ROM助手这样的预装工具后,提醒大家一句:且装且珍惜!