近年来，虽然手机方案公司风光不再，但是凭借与手机上下游关系良好的关系，一时间成为了资本市场竞相追逐的最佳跳板。从去年9月份至今，先后有三家手机方案设计公司被资本方收入“囊中”。这无疑给长期处于“寒冬”的手机产业，带来丝许暖意。
曾几何时，手机方案设计公司席卷了整个深圳华强北。当年MTK的一站式解决方案让手机方案设计公司以雨后春笋般冒出。辉煌时，深圳与上海的方案公司数量多达近千家。然而时过境迁，从当年的服务白牌到现在的品牌格局初立，方案设计公司头上的耀眼光环在慢慢褪去，经过长达三年的产业整合，方案设计公司的数量急剧下滑，但是其仍然占据着手机产业链中的不可或缺的一环。
谋求转型
十年间，中国手机产业发生了翻天覆地的变化，同样也影响了整个手机产业链。作为中间重要的环节——手机方案设计公司亦不能幸免。
“十年的时间，方案公司从最初的蓬勃发展到现在，不仅公司数量减少了，行业整体规模也缩减小了。”上海与德销售总监曾浩田感慨道，手机方案公司从最初的上千家到如今的几十家，其最大的转折是智能机的出现。智能机和互联网行业的结合，承袭了互联网的“一家独大”特点，具备很大的排他性。所以，当智能手机和互联网结合以后，几家独大的局面渐渐显现。
据旭日移动终端产业研究所发布的“八月手机方案公司出货量排行榜”显示，月出货量超过1KK的有11家。然而这写数据仍然不能尽显目前手机方案设计公司的现状。
随着手机产业链在不断的集中，手机方案设计公司的定位也在慢慢发生着变化。传统的方案设计公司将越来越别边缘化，未来手机方案公司的目标是ODM。”一位业内人士曾这样对笔者说道。
三年前，由于原先方案设计公司的门槛较低，在中国品牌加速成长过程中，已经跟不上品牌发展节奏。
曾浩田同样认为，传统的纯方案公司已经没有生存空间，“一站式”解决的方案公司从产品规格定义、工艺设计、研发到生产制造是全套的，这一趋势在前两三年就已经确立了。
据笔者了解，目前智能机的月出货量达到200万的ODM厂商，分别是华勤通讯、闻泰通讯、天珑移动、上海龙旗以及上海与德。
同样，这几家方案设计厂商在转型ODM之后，也在不断调整市场策略。据笔者了解，龙旗与小米在资本层面进行了较深的合作，旗下已经有三家合资企业。
另外，华勤除了智能机板块，又将业务拓展到笔记本电脑领域。从去年下半年到今年，华勤已经成立了一个300人左右的团队，将重心转移至笔电。
相对于龙旗和华勤的转变，上海与德更专注在智能手机领域。这源于上海与德在智能手机的业务体系有关。
“上海与德一千人的团队服务了多家优质客户，每年有相当多的项目跑起来。而且我们通过调研，智能家具和智能穿戴，在技术上没有临界点，这个市场目前不值得很大的投入。”目前上海与德的客户包含了中兴、魅族、联想等一线品牌厂商，智能手机月均ODM出货在2.6KK左右。
曾浩田透露，明年上海与德将在智能手机的配置和工业设计上做更大的投入，全系列的手机都会“进入”金属化。
众所周知，智能手机同质化现象愈发严重，而且配置接近天花板，只有外观形态上的做不断的尝试进行比拼。“当华为、魅族、小米等旗舰机型都回归到FHD，再拼2K屏是费力不讨好，存在成本高、良率低，供应链供不上，功耗高等缺陷。而且，终端厂商也不再单纯追求配置，反而对系统的稳定性、流畅度等综合因素更看重，更注重体验感。”曾浩田说道。
加速出海
今年下半年，手机制造行业步入“寒冬”。背靠中兴、华为的ODM厂商福昌电子的破产倒闭，更让整个行业雪上加霜。
据旭日移动终端研究所统计，今年以来，倒闭的手机制造企业多达近百家，同样随着手机产业整合的不断加剧，下游制造商的倒闭潮逐渐向中上游蔓延开来。
“倒闭潮还会进一步扩大。第一是大环境不好，中国第三季度的GDP增速创下近几年的新低;第二是手机产能过剩和同质化很严重，低水平的竞争没有存在的必要。”曾浩田表示，这波倒闭潮是产业竞争中的正常现象，随着行业竞争的不断加剧，这一波倒闭潮会继续向上蔓延，而且会波及到上游方案商。“上周已经有深圳的中小方案公司在向与德咨询，希望被并购”。
在面临手机产业在不断向集约化发展的同时，如何让自己立于不败之地，借助资本的力量或许是目前手机ODM企业最有效的保险。
“ODM企业与资本市场结合，这也是必然趋势。”曾浩田看来，在日趋激烈的竞争下，前五大手机ODM厂商的现金流和整体实力都差不多，对于大型项目的竞标，就需要资本市场的助力。同样，上海与德目前也在积极开展与资本方的对话，而且进展良好。
除了资本助力外，面对国内供应链竞争的强大压力，“出海”也成为了另一种选择。
近年来，由于中国手机产业增速放缓，人口红利逐渐消失，迅速由增量市场转为存量市场，从而导致下游的手机供应链企业，并、停、退、转的现象时有发生。与此同时，像欧菲光、信利、舜宇光学等行业巨头，不断进行产业链上下游的兼并与融合，中小供应链企业生存空间愈发狭窄，此时，不少企业纷纷把目光瞄向印度市场。
受益于印度的人口红利和换机潮的来临，印度市场增速飞快，空间巨大。但是不同于中国，印度手机产业集群并未形成，仍需依靠中国庞大的手机产业链，这也给中国手机供应链企业留下巨大的市场商机。
据旭日移动终端研究所统计，目前已经有近百家供应链企业纷纷在印度建厂和并购等一系列动作。除富士康在印度代工厂已经正式出货，如远洋、迪奥、硕源、正芯、大族激光等企业纷纷在印度建厂。
据悉，上海与德在“印度制造”上已经走在了方案厂商的前面。上海与德在孟买收购了一个历史悠久，具备200人规模的工厂。12月在印度正式上量，初期月产能将达到300K。