乐视移动冯幸 手机行业需要供给侧改革

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1月21日,乐视超级手机总销量突破500万,创造新晋品牌销量最快破500万纪录。在“时代终结,时代开启——里程碑之夜”年度大会上,乐视控股高级副总裁、乐视移动公司总裁冯幸发表主题演讲,回顾2015年乐视超级手机的发展历程,展望2016年行业方向。他指出,单纯的硬件手机时代即将终结,内容和服务为要义的手机时代即将来临。

目前,手机市场增速放缓,同质化竞争严重,低层次的价格战又限制了行业的发展,冯幸认为,手机行业需要进行“供给侧改革”,手机厂商需要不断依靠提供高价值的“供给”,包括内容和服务,才能创造更高的利润空间,为行业发展注入新的活力。

乐视超级手机的生态理念,正是“供给侧改革”的典型案例。冯幸也将乐视手机的成绩,归结为生态模式的战略领先;将乐视超级手机致胜的战术归结为四种力量:独特的生态力、强大的品牌力、创新的渠道力和革命性的产品力。

冯幸判断,2016是手机行业的分水岭。有强者崛起,就一定会有强者会倒下,乐视会踩着倒下的巨人前进。2016,1500万销量将会是乐视超级手机的下一个里程碑。

以下为演讲全文:

这一年,励精图治,刀刃求存,老冯兢兢业业。而今天,于我,于乐视超级手机而言,是一个具有里程碑意义的日子,我们的乐视超级手机销售500万台了!

在如此重要的时刻,对每个关注、支持及全身心参与超级手机成长的人说几句心里话,我认为正合时宜!

首先,我想对各位合作伙伴、广大乐迷以及乐视的同事们说,你们真的很棒!能取得这一份成绩,离不开大家共同的努力与坚持!

过去的一年,我加入乐视,并见证了乐视超级手机的诞生与成长。与乐视同仁一起经历了焦虑、兴奋、疯狂与回归。当有人无端地质疑与唱衰,我往往不会回应,我相信流言不足以惧,诋毁不会抹杀功绩,数据更不会辜负努力。

其实,需要我们产业人做的很简单,就是为用户做好产品,为自己立业安身,如果再能为产业发展贡献点力量,就已经很好。很幸运地,背靠乐视的生态、出色的团队、优秀的合作伙伴、坚定不移的乐迷,这个年轻的品牌带着勇气与运气,阔步地向前走着。而今创造出新晋品牌销量最快破500万的纪录,终于可以理直气壮地说乐视超级手机甚至是生态手机,我们已经小有所成。

在谈乐视的战略、战术之前,我想先聊聊近来我对行业的一些思考。

我认为智能手机的纯硬件模式已经过时,旧的时代即将终结,新的时代即将开启。

为什么会出现时代更替,手机行业到底出现了什么问题?

最近国内有一个经济学热词——“供给侧结构性改革”。这种改革思路判断中国的经济问题已经不是扩大需求就可以解决的了,三驾马车很难再拉动经济健康增长,这样的问题在全球非常多的地方都存在。

这个理论对照手机产业也是非常符合的,首先是手机市场增速放缓,需求饱和,产能过剩。硬件高度同质化,低价竞争白热化。限制了产业的发展。我认为也要从供给侧改革来解决手机产业的发展问题。从提高供给质量出发。用改革的方法推进产业结构调整。何谓供给质量?不止是硬件质量,更是服务质量。不止是通常的售后服务、客户服务,更是满足用户全方位需求的生态服务。

乐视正是用革命性的产品形态和颠覆式的商业模式,提高了供给质量。也就是说,生态手机不再是单纯地手机硬件,它承载着丰富的内容和服务,是完整的移动互联网服务平台和生态系统。通过 “平台+内容+终端+应用”的策略,我们给冰冷的手机硬件赋予了鲜活的生命和更高的价值。

乐视超级手机在生态的路上已经走了一年,乐视这一年对手机行业来说有多远,影响有多大?用户、行业会有感受,历史会有判断。可以说,手机行业已开始进入生态时代。我们生态补贴硬件的模式会坚持下去,底气何来?那就是乐视生态的领先布局。

以上,就是我对行业的一些看法,供大家参考,下面进入另一个非常关键主题,销量。

前不久我们宣布,2015年的成绩是超过了400万,今天,我们告诉大家最新的成绩。乐视超级手机总销量突破500万,创造了新晋品牌销量最快破500万纪录。

乐视手机的发展的确很快,前些天我去了我们昆山的产线,以往我去产线都是去慰问,而这次我是去督战和催货。现在,我们的国民旗舰乐1s,每天的产量就是销量,所以我们才能这么快迎来具有纪念意义的里程碑。达到这个里程碑,我们仅用了245天的时间。

生态手机的500万,价值远超纯硬件厂商的千万销量。现在这个行业中,百元机占比超过50%,1000-4000元价位机器占比不到40%,4000元以上市场很遗憾,基本被苹果和三星占领。我们的500万是在40%的市场中获得的,所以乐视的500万价值超过其他手机厂商千万销量。

乐视超级手机收获的是500万可服务、可运营的高贡献度、高活跃度的用户。这些用户可以带来很多生态收入,包括前向会员、后向广告等。例如我们的应用商店,不足6个月的下载量已经破亿,也可以带来可观的收入,这就是生态收入。

乐视如何能在这么短的时间进入行业第一阵营?除了我刚才提到的乐视生态手机模式这样的战略优势以外,我们在战术实施上也是业内顶尖水平。

我们具备了四种力量:独特的生态力,强大的品牌力,创新的渠道力和革命性的产品力。

生态力是“人无我有”,作为一个开放的闭环生态,乐视生态在平台、内容、硬件、EUI、应用上全方位开放,让用户拥有全新的体验和价值。也为用户创造全新的商业模式,以生态补贴硬件,低于量产成本定价,引领硬件负利时代。

我们推出预存会员费、0元购手机的政策,这是乐视独有的商业模式和定价模式能够支撑地,这也让梦想照进了现实!我们已成为运营商,不是通信运营商,而是生态服务的运营商!

品牌力是“人有我优”。通过我们强大的公关传播和生态整合营销来实现。从乐视TV、乐视云、乐视体育、乐视影业、乐视网、乐视音乐等乐视子生态的发布会,和其他营销传播活动,来带动手机品牌的提升,所有生态内的资源,都可以成为乐视超级手机传播营销的推动力。

渠道力上,乐视形成了全渠道多兵种立体作战的成熟模式。全渠道就是线上自有商城、线上第三方京东、天猫等,线下公开渠道,线下运营商渠道。多兵种,不光是销售,我们要有公关传播,要有市场推广,这样才能形成空军和炮兵部队,还有全渠道的陆军,还有客服物流的野战医院服务体系等等,我们是一个多兵种的立体作战。

另外,有必要提一点,现在行业内有一种倾向,就是否定运营商在终端产业链的功绩和推力作用。我想说,运营商依旧是推动产业发展的重要力量,关键在于如何运用这种力量。运营商的补贴依旧存在,但是不创新合作模式是拿不到的,这就是为什么他们在唱衰。在运营商合作上,乐视创新提出生态型运营商合作模式。抛弃了“手机硬件+套餐补贴”的传统合作模式,进而开创了“生态+手机+流量+服务”的生态共赢模式,这让乐视手机、运营商与用户紧紧地联系在一起,双方可以共同获取用户,共同服务用户,正因为如此,我们才真正地和运营商走在了一起。

乐视与联通的生态型合作已经成为终端手机厂商和运营商合作的典范,去年联通刚性包销130万台乐视超级手机,也成为历史上的首创。

产品力让我们敢于不断挑战市场。乐视从一开始就承诺,不做百元机,而是不断提升旗舰机的体验价格比,为用户创造全新价值,引领旗舰机消费潮流。

首发推出标准旗舰乐1,引领旗舰机进入1499生态手机时代。同时发布的顶级旗舰乐1Pro和乐Max,锁定2500-3000价格段和3000+价格段的旗舰市场。去年年底,更推出国民旗舰乐1s,引领旗舰机进入1099硬件负利时代。

虽然我不直接负责乐视超级电视,但是我今天还是要说一下,让大家有更加直观的感受,乐视超级电视起步早于手机,2015年,乐视超级电视销量超300万台,用户保有量达到500万,超级电视在一个年市场容量仅为4000万的行业中有怎样的地位不言而喻。回过头来看乐视手机,身处4亿容量的市场之中,未来我们大有可为。

500万是今天以前的成绩,已经属于历史。2016年已经过去20多天了,下面来聊聊我对乐视以及行业今年和未来几年的想法。

我认为未来十年内手机依旧是个人信息的中心设备,手机在全球不同地区仍旧有巨大的增量或换机市场,手机行业依然是最好的行业,它拥有4亿部的市场容量,而乐视手机代表着一个独立的阵营。

2016年对于乐视手机来说非常重要,甚至可以说从某种程度上决定我们未来的高度。乐视手机2016年的销量目标是1500万台。

这个行业瞬息万变非常残酷,时代更迭之际,会有一个个新人强势进入,一个个强者黯然倒下。很现实,市场也不会凭空多出1500万的空间给乐视,只能虎口夺食。我们认为,现在就是一个分水岭,单纯的硬件手机时代即将终结,内容和服务为要义的生态时代即将来临。被时代裹挟着前进而没有主动作为的人终究会倒下。我们坚信,乐视会在这个时间点上崛起,信心来自四个方面:

第一,  领先的生态战略和颠覆式的商业模式。

第二,  日益提升行业话语权和品牌号召力。

第三,  成熟稳健的全渠道多兵种立体操盘。

第四,  各位合作伙伴一如既往的支持。

乐视生态理念,生态聚力,价值共享。无论是合作伙伴还是我们自己的同事和员工,我们都能够分享我们成功地果实。

在此,我要特别提一下,乐视移动的重点战略之一就是快速发展手机LePar,通过Lepar模式,让所有合作伙伴真正分享乐视生态的价值。

最后,我刚才说过这一年风雨兼程,饱受质疑,我想用一句名言“经得住多大的诋毁,就经得起多大赞美”与各位共勉。逆风飞飏,我们仍旧能走到今天,未来一定会有更大的赞美等着我们。

2016年,1500万这个销量将成为乐视手机业务的又一个里程碑。

各位朋友,明年见。

 

来源: 手机之家

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