金立发布天鉴W909与S8剑指中高端市场

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3月29日,金立“天鉴W909与S8上市品鉴会”在北京奥雅会展中心召开,两款新品天鉴W909和金立S8同步亮相——前者是全球配置最高端的翻盖手机,售价3999元;后者是MWC2016上惊艳全场的美摄手机,售价2599元。双剑合璧,高端逼人,意指金立抢占中高端市场,全面提升品牌力。

对于此次同时发布两款高端配置新品、发力中高端市场的策略,金立集团董事长刘立荣异常坚定。他表示:光是低价,还不能在手机行业生存,未来也不会生存;只有品牌才能生存,只有能卖高价的企业才能够称之为品牌。

事实上,刘立荣所表达的观点与手机行业的历史发展不谋而合。2011年是功能机时代和智能机时代的分隔点,国产手机在功能机时代的最后,几乎就只剩下金立、OPPO、步步高、诺基亚、三星,这五家占市场主导地位。面对功能机时代的巨大变迁,刘立荣总结出规律:“把产品卖便宜的品牌都不见了,不能说卖贵的都还在,但是卖便宜的都不见了。”

回顾中国手机行业发展史,从2011年开始,智能手机飞速发展,市场上便涌现出一股“性价比”竞争潮流,不管手机配置高低,大家都在强调性价比,各种套路层出不穷,流行的说法是“我便宜”。但不知不觉中,这一切已经发生了转向。作为中国手机圈做“机”最久的企业领导人,刘立荣深刻认识到行业的辗转变化背后,其实暗藏着一种行业发展趋势,“从2015年底到2016年,手机行业出现了最重要的一个特征——回归。回归产品本身,回归渠道本身,回归品牌本身,回归服务本身,所有的一切都是回归价值本身。没有人说‘我便宜’了,甚至连性价比也不提及,而是讲我卖得有多贵,我的品牌有多么好,我的产品能够给人带来更多更好的体验。至此,手机行业走到了一条正常发展的、正确发展的道路上。”

因此,在洞察到市场导向由性价比转向高标准的时候,金立也默默加速了其对中高端手机市场的布局,品牌力的提升张力亦日益显现。

金立发力中高端市场的首要表现是品牌焕新:在今年的巴塞罗那MWC2016上,金立发布了全新品牌形象,全新的品牌标识是一张笑脸,彰显时尚感、国际化,而“科技 悦生活(Make Smiles)”的品牌理念更是深入人心,带给大众正能量,在国际化市场上全面提升品牌竞争力。

其次是在中高端市场发展的产品布局。金立新近发布的天鉴W909和S8均为价值2500元以上的中高端机型:天鉴W909是一款定位高端市场的高配双屏翻盖智能手机,搭载了一系列旗舰级别的硬件配置,硬软双重安全保障,一键操作易用贴心,主打商务市场,售价3999元;S8搭载全球首款一体环全金属设计天线,自2月在MWC2016上亮相后,其创新的外观设计和旗舰级别的配置惊艳全场,售价2599元。未来,金立将在中高端市场继续发挥自身的特长和积累,刘立荣预告,“金立在中高端领域还将为传统商务人士取得突破,金立7、8月份将要发布的新机将完全不同于现在的功能设计,取得创新的突破。”

除此之外,抢占中高端市场份额的举措还包括“开放市场”的持续深耕。2015年以来,当众多线上品牌向线下市场渗透之时,金立十余年来坚持深耕线下渠道的优势更为凸显。自成立之日至今,金立在线下市场已拥有长达十四年之久的沉淀,在全国有七万个售点,建立了一支全国最大的线下销售队伍,囊括四万多名专职促销人员,以及一万名业务管理人员和后勤保障人员。无论是线下市场的服务体系还是服务能力,都一直是金立的强项。

如此广而深的线下渠道,给金立带来的最直接的好处就是在国内手机市场不断攀升的地位。最新的赛诺数据显示,2016年2月,金立在国内4G市场表现优异,在TD-LTE市场排名第四,在FDD-LTE市场排名第七,综合起来位居国内4G市场第六,发展势头稳健迅猛。对此,刘立荣表现出谦虚的态度,“金立要实现目标还需要提升一两个名次,但这一两个名次往往是最难的。我们将会通过设计技术和消费人群的积累,去打造差异化的竞争力,突破更大的市场份额。”祝愿金立在中高端市场的品牌战中越走越远,超级续航!

来源: 手机之家

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