请“达康书记”代言 金立差异化营销

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金立去年以来的崛起,出乎很多手机厂商的意料,然而,又在意料之中。为什么这样说?金立除了谙熟消费者痛点(着重突出安全、超长续航),拥有下沉到乡镇的渠道,还有一个关键因素,那就是强势品牌营销。

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比如,在最近热播的反腐大剧《人民的名义》,收视率和播放量爆棚的同时,已成为一种现象级电视剧,这部电视剧也让达康书记的扮演者吴刚意外走红。而就在昨日,金立在M6S Plus品鉴会上正式宣布,继冯小刚、余文乐、徐帆、柯洁之后,宣布吴刚将出任金立首席安全体验官,与金立一起“保护人民群众的信息安全”。

2016年,智能手机行业发生了很大的变化,互联网品牌手机频频遭遇销量滑铁卢,而OV则是一骑绝尘,成为遥遥领先的国产手机品牌。请明星代言、刷广告、砸综艺……友商们纷纷学习OV模式,甚至小米也开始邀请多位明星代言。而一向低调的金立,在确立新的品牌形象后,创新营销的手法越来越多元,不仅先后邀请多位明星代言人,更是砸钱冠名多个综艺节目。据统计,金立先后冠名了东方卫视《笑傲江湖》、《四大名助》、《今夜百乐门》、《欢乐喜剧人3》、《跨界歌王》、《我们战斗吧》、《最强大脑》、《真声音》等8档综艺节目。

金立集团副总裁俞雷表示,2017年金立的战略是“筑城拔寨”,即通过夯实安全与续航两大品牌资产,建立品牌壁垒,用差异化的营销策略在政商人群中巩固并提高品牌地位。同时,金立还将加大S系列产品投入,借此来切入年轻市场。

而在代言人选择上,金立也希望能够展现品牌的用心态度和手机品质,调性吻合是金立代言人的选择因素之一。俞雷表示,之所以火速签下吴刚,第一他是个老戏骨,是超级续航的代表,跟金立政商人士比较契合;另外一点他目前的百度指数绝对是比很多小鲜肉都要厉害。

据俞雷透露,2017年5月金立将发布年度产品S10,引领四摄,抢占拍照手机新品类。该产品将邀请新的代言人,目标成为2017暑期爆款。

金立手机销量之所以大幅提升,除了产品和代言人之外,其线下渠道无疑是销量增长不可或缺的重要环节。在M6S Plus品鉴会上,金立还宣布与京东签订2017年的战略合作。双方约定,在京东平台2017年销售额目标同比去年增长十倍的目标。而在3月10日,金立还与国美集团、迪信通集团等全国131家核心零售商成立“金钻俱乐部”,共同开拓线下渠道。

“品牌是没有渠道界限的,品牌就是全覆盖,没有所谓的互联网品牌、所谓的线下品牌,也没有所谓的运营商平台。”俞雷表示,真正的厂商是全渠道覆盖,只要是适合的渠道,金立都会进入。

不管是主打营销创意,还是主打渠道覆盖,都脱离不开一个核心,就是适合市场的优质产品。俞雷表示,“产品一定是营销的本质所在,我们要发现消费者所需,去满足消费者的需求,而价格、渠道、促销推广,都是在产品之后。”

金立此次推出的M6S Plus搭载了指纹加密芯片,被业内人士认为是目前安全性最高的智能手机之一。

据介绍,在超级安全方面,M6S Plus内置独立的指纹加密芯片,安全级别高,获得国密二级、EAL4+和银联芯片安全认证,用户不用担心不用担心手机指纹数据被攻击和窃取。

在支付安全方面,金立M6S Plus内置的安全保护系统,系统自动对金融类应用进行安全监测,实时扫描支付环境;对汇款类短信增加风险标识,并对支付类短信单独加密保护,防止恶意程序窃取支付验证码;同时金立M6S Plus还通过了微信、支付宝的新版官方指纹安全标准认证,为支付带来双重保障。

在硬件方面,金立M6S Plus也有较大提升。该机采用6英寸的三星AMOLED全高清显示屏,配备高通骁龙653处理器,主频为1.95GHz,6GB RAM+64GB ROM与6GB RAM+256GB ROM两个内存版本。摄像头方面,金立M6S Plus搭载的是前置800万+后置1200万像素摄像头组合,后置摄像头1.4μm超大像素传感器、1200万全像素双核对焦技术,搭配F1.9大光圈、6P镜片、双核ISP,拥有强大的采光能力和图像处理能力。

续航方面,金立M6S Plus配置了6020mAh的超大容量聚合物锂离子电池,配合拥有QC3.0快充解决方案,大幅提升充电速度。另外,金立自主研发的智能功耗管理系统,包括应用冻结、GPU动图优化及省电管理模式等,在保障金立M6S Plus流畅使用的前提下降低功耗。

来源: 手机之家

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