国产手机鏖战暑期 金立“拔寨”见成效

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来源:长江商报 雷玮


金立S10上市引发年轻消费者购买热情

近日,多家市场研究机构发布了中国手机市场第二季度的研究报告。数据显示,国产手机品牌在国内的市场份额继续碾压海外品牌。其中,华为发布半年报,全球出货量7301万台;而去年销量大幅下滑的小米则在二季度回升明显;被业界称为线下渠道三强的“OPPO、vivo和金立”均在一二季度有不同程度的增长。

展望下半年,谁能杀出重围?很大程度上取决于暑期市场!在暑期这个传统的手机销售旺季中,各大手机品牌也纷纷拿出浑身解数,来抢夺年轻人群市场,一定程度上将决定国产手机品牌第三季度的排名。

今年的暑期刚刚过去一个月,情况到底如何?长江商报记者进行了一番调查。

国产手机鏖战暑期市场 只为获得年轻族群青睐

随着暑期的到来,手机品牌也纷纷提前开启了新品发布的节奏,全力备战这一传统旺季。作为近年来逐步回暖的线下市场竞争,也与此时全国多地的气温一样火热。

5月26日,金立在上海发布全球首款四摄拍照手机S10,借助薛之谦的高人气,正式拉开这一战局;同一天,华为在长沙发布nova2;6月11日,OPPO在深圳以群星演唱会推出了R11;7月6日,vivo携倪妮发布了新品X9s。群星闪耀之下,无不是为了获得年轻族群的青睐。

无论是明星代言,还是声势浩大的发布会,在暑期之前的频繁动作无不表现出各手机企业对这一时间点的重视,而大家出奇一致地将产品卖点聚焦在了拍照上。金立和OPPO将产品的差异化卖点同时放在了前摄和后摄上,S10主打“四摄拍照”,通过前后高像素的双摄镜头,不仅能帮助用户无论是自拍还是拍别人都拍得清晰,还能有实时硬件级虚化的单反相机效果。而R11也继续聚焦在拍照清晰上,华为和vivo则继续主打自拍。更值得一提的是,“金华OV”这4款新机标准版的售价全部在2499-2999元之间,目标十分明确,就是暑期市场的年轻用户。

对于以往定位在“政商路线”的金立,则用一款S10成为了年轻族群市场中的黑马。根据第一手机界研究院公布的数据显示,虽然仅有20多天的上市时间,但在包括海南、黑龙江、河北等多个省份6月畅销机型中,金立S10成功挤入各省的前十榜单。其中,在6月的四川畅销手机市场排行榜中,S10斩获亚军,已经成为暑期众多年轻人群的首选爆款。

在7月17日薛之谦生日当天,717台金立S10薛之谦定制版开售,除了吸引多达40万人的预约之外,更是不到1分钟就全部售罄,甚至还引发了官网宕机。

来自赛诺6月份的数据显示,金立凭借S10的热销,在2500-2999元价位段的市场份额相较于5月份提升了一倍。

中国通信业知名观察家项立刚告诉记者,金立S10和OPPO R11的热销,与其产品和市场策略的一致和提前布局有十分密切的关系。以金立为例,早在今年年初,金立宣布了“筑城拔寨”的市场营销策略。金立集团董事长刘立荣曾表示,“金立要用M系列‘筑城’,不断提高品牌壁垒,以S系列‘拔寨’,不断创造新的客户群体。”对于定位在“拔寨”的S10,金立首先在产品端就实现了突破,使其成为全球首款四摄机型。而在6月底发布这款产品,就是瞄准了暑期旺季的年轻群体市场。

对于金立S10在销量上的快速增长,第一手机界研究院院长孙燕飙在接受记者采访时说道,“近年来手机市场的渠道变化非常明显,从最初依赖运营商,到线上市场的冲击,再到近年来线下渠道的回暖,也让在线下渠道布局的品牌脱颖而出。金立从2015年开始,以M系列为突破口,从M5 Plus、M6到M2017,其续航安全的独有特色已经被市场所接受,通过这两年的积累,再加上市场环境的变化,当产品和市场宣传上来了之后,也就造就了销量的这种增长态势。”

线下渠道战升级 薛之谦粉丝买手机还要人形立牌

为了进一步了解线下市场,以金立S10和OPPO R11为代表,针对年轻族群产品的实际情况,7月27日,长江商报记者来到国美电器徐东手机旗舰店进行了实地走访。

当天近40度高温并没有影响手机卖场的热度,记者在卖场内看到,以金立、OPPO和vivo为首的国产品牌占据了卖场绝大多数的面积。记者在金立柜台遇到一位正在体验S10的熊先生,21岁的他颇有兴趣地向记者介绍道,“这个机器的内存有6GB,相比其他品牌要大上不少,前后都是两个摄像头,拍照效果也不错,这样以后出门旅游也不用再背个相机了。主要是价格还蛮实惠,相同档位里面这个也更便宜一些。”

金立手机湖北总代武汉金铭通讯设备有限公司业务经理薛竹在采访中对记者表示,“徐东国美的这个店平时每天可以销售10台S10,节假日能有20台,与R11相当,此前卖得最好的机型是金立M6,大多也是偏商务用途的消费者来买,S10上市后,很明显的拉动了年轻消费者的点单率,甚至很多谦友(薛之谦粉丝的称呼)买了手机,还想拿走薛之谦的人形立牌。”在记者短短驻足观察的10分钟时间里,竟然亲眼目睹了这一幕,一位谦友来到金立门店,直接点单要买S10绿色版,还询问薛之谦的人形立牌卖不卖。

在去年的手机市场,有款机型一度成为了行业中的“神话”——凭借着约2000万台的销量,OPPO R9成为了去年国内的单品销量冠军。这款机型的成功尽管有着这样或那样的原因,但是不可否认的是,线下渠道回暖是这一销量记录背后最坚实的基础。而包括华为、vivo、金立、小米甚至是魅族等手机品牌,从去年开始就继续加大了线下渠道的布局。

除了自有渠道的拓展,今年年初,金立还将全国131家核心零售商集结到东莞工业园,组成“金钻俱乐部”,而这131家“金钻会员”大部分都是当地最大的零售商,拥有非常强大的销售能力,也帮助S10成为今年暑期的爆款单品。下月初,金立S10金钻版(6GB+128GB)还将在金钻俱乐部渠道首发。

除了把产品和渠道做好,消费者对手机品牌的认知度越来越高。提及金立在品牌上的表现,手机中国联盟秘书长王艳辉在采访中表示,“对于代言人玩法并不陌生的金立,在准确把握消费者心理,和匹配产品消费人群与明星的情况下,能够签下中国第一网红薛之谦,在S10上取得成功是水到渠成的事。”

产品端和市场的出色表现,让金立在近年来的手机市场表现可圈可点。一位接近金立的业内人士表示,“上半年的四摄大战初见成效之后,金立早就开始悄悄布局‘全面屏大战’,今年下半年,金立将发布多款全面屏新机,不仅将借助全面屏的创新外观来提升时尚度,还会继续大幅提高M系列的安全等级。”

来源: 手机之家

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