伴随90后逐渐成长为消费的主力军,这些年轻的消费者开始追求 “有品质的生活”。因此,他们比上一代人更容易形成品牌认同感。无疑,懂得年轻消费者的需求并善于与之交流的品牌,才能时刻保持年轻市场的主导权。而已经伴随中国手机市场成长了26年的消费电子巨头三星,对于中国年轻消费者观念的变化,也有着非常深刻的理解。
针对中国的年轻人,三星在产品、营销和本土化三方面,都在陆续完善,保持与中国年轻一代消费者良好的沟通。
产品:抢占中端机市场
不同于主打商务旗舰定位的三星Galaxy Note系列,三星Galaxy A系列智能手机是专门为了中国年轻消费者而打造的中端手机系列, 该系列在很多方面都颠覆了三星以往的设计思维,风格上也趋向于年轻化。
三星Galaxy A9s拥有后置四摄,可以为年轻人带来极致的拍照体验。而专门为中国年轻消费者量身定制的三星Galaxy A6s拥有渐变色的外观设计,符合年轻人对时尚的追求和理念。“如今手机已经成为了用户与世界沟通的纽带,特别是中国年轻消费者非常注重手机拍照、娱乐功能和外观设计。”三星电子移动通信部门总裁高东真在发布会上说道。Galaxy A9s和Galaxy A6s这两款三星Galaxy A系列智能手机主要面向国内中端手机市场,针对手机拍照、娱乐功能也进行了专项优化升级。
三星Galaxy A9s手机
营销:赞助江苏苏宁足球俱乐部
2018年12月6日,三星电子与江苏苏宁足球俱乐部于南京举行合作签约仪式。合作协议规定,自2019年起至2021年三星电子将成为江苏苏宁足球俱乐部赞助商。
此次三星电子选择赞助江苏苏宁足球俱乐部,不仅是基于对江苏苏宁足球俱乐部品牌理念和品牌价值的认可,更是因为在中国重点推广足球发展的背景下,借助中国足球、中超赛事以及中超球队在中国球迷中的影响力,三星可以进一步加深与中国消费者的沟通,凭借自身的年轻与激情为中国球迷展现出更多的品牌魅力,同时在体育精神上与中国年轻消费者产生共鸣。
三星与江苏苏宁足球俱乐部签约仪式
沟通:使用本土化的社交语言
体育营销并不是三星在中国市场的唯一尝试。
三星早先尝试过在音乐领域与年轻人沟通。为了吸引年轻人的眼球,三星电子邀请了新生代人气歌手华晨宇担任Galaxy A系列手机的代言人,同时邀请《明日之子2》人气选手蔡维泽、田燚担任Galaxy A6s形象大使。
此外,三星电子还与腾讯《王者荣耀》团队合作,联合开发王者荣耀的Vulkan 版本,在驱动、引擎、游戏客户端全方位的进行渲染优化,也成为首个与游戏公司在引擎端进行深度优化合作的团队。
从体育、音乐到游戏,三星电子选择了中国年轻人喜欢看的、喜欢听的和喜欢玩的,用更本土的方式迎合年轻消费者的心理及使用需求。
无论是产品迭代还是娱乐营销,三星电子在中国市场的布局愈发清晰—打开中国年轻消费人群的市场。包括此次赞助江苏苏宁体育俱乐部,双方还将在此之上进行更深度的商务合作,为中国年轻消费者带来更优质的消费体验及服务体验。
