Steam与BlueStacks蓝叠达成全球手游分发战略合作

      导语：2018年，是中国游戏行业蓬勃发展后最低谷的一年，由于国内审核政策收紧，大家纷纷把目光投向了海外市场，与此同时，以Steam上“绝地求生”为代表的吃鸡游戏席卷全球，甚至将这把火从PC平台烧到移动平台。2019年，BlueStacks蓝叠，这个以安卓模拟器鼻祖之尊坐拥全球100多个地区用户，以及近30个分公司的全球PC游戏平台，将会以一款全新的杀手级武器让”手游+Steam Plus+蓝叠”在全球手游渠道领域发生奇妙的化学反应。

　　一、手游获取PC平台流量利器——蓝叠融合

　　2019年6月4日9:00，PC游戏平台BlueStacks蓝叠由美国旧金山总部联合其全球6大地域分公司陆续全球宣布其新项目“蓝叠融合”(BlueStacks inside)正式发布，而这个项目的核心产品就是这款与项目同名的超级融合SDK，它可以让全球手游厂商将自己原汁原味的手游产品直接分发到类似Steam，Discord，BlueStacks等全球PC游戏平台，并且仅需一次SDK对接。目前，全球首批定向邀请测试厂商已敲定，包括KOG、Funplus、Fabled Game Studio等知名厂商或独立工作室，并将迎来更多对手游获取PC平台流量感兴趣的开发者。

　　手游厂商为游戏开发投入的成本越来越大，而精美的画面，刺激的玩法等，催生了像《天堂2：革命》、《绝地求生》这样的全球爆款级大作，而游戏软件的运行需求又推高了玩家对手机等移动设备的硬件需求。 另一方面，游戏玩家在持续进行手机硬件这使得玩家的经济负担大增。对于手游开发商而言，“蓝叠融合”(BlueStacks inside)可以让开发者有机会接触到更广泛和有价值的PC游戏用户，而不要额外组建PC开发团队进行PC端的开发。而玩家，也可以通过使用自己的PC体验这些非常吃硬件配置但又制作精良的手游。

　　(全球CP和发行商通过蓝叠融合触及Steam、Discord等PC平台用户路径)

　　Steam&BlueStacks蓝叠全球手游合作沟通会

　　二、Steam和BlueStacks蓝叠全球用户高度重合

　　“经过数据比对，我们发现Steam和BlueStacks蓝叠在全球范围内的用户重合率达到了60%，基于这个全球战略合作项目，Steam的用户可以直接用自己的PC访问整个安卓游戏库。”BlueStacks蓝叠CEO罗森说，“我们不再需要单独的开发团队，只需要思考如何将自己的手游推给这些海量的PC用户，转化出潜在的目标用户。而通过蓝叠融合项目发行的游戏，用户通过Steam下载安装后，将会获得一种全新的完整游戏体验，这不同于以往蓝叠游戏体验，也不同于Steam游戏体验，而是一种结合两者优点的PC游戏 。”

　　“蓝叠融合”项目的将为开发者提供一系列功能，从基础的官方支付整合，到Steam社区、推广、鉴赏家、收藏的接口等。现有的Steam钱包功能则会处理所有应用内购买任务，类似于移动应用商店的支付功能。

　　手游厂商一直致力于寻找高粘性和高ARPU的用户，而PC游戏玩家恰恰是忠诚度最高的硬核玩家群体。“我们发现移动端的优质玩家和PC端的硬核用户有80%的重合度，”Funplus全球运营总监Mike Peng说到，“比起一般的手游玩家，他们愿意在游戏里花更多的时间并且付费情况很好，我们很难通过零散的广告购买方式高效、精确的接触到PC上的这部分用户，但是通过以Steam为代表的PC游戏平台却可以帮开发商做到。这对我们的用户获取团队来说，是非常利好的消息。”

　　(steam与蓝叠全球用户重合率达到60%，并且重合部分用户是付费优质的鲸鱼用户)

　　三、打造苹果谷歌之外的第三个手游分发平台——蓝叠融合

　　“蓝叠融合”项目仍处于定向邀请测试阶段，尚未正式开放。由传说游戏工作室(Fabled Game Studio)开发的《枪与香蕉》(Pirates Outlaws)作为邀请的第一款游戏目前已于3月份GDC期间上线Steam商店测试。传说游戏工作室的游戏产品负责人Nicolas Lavergne指出， Steam超过4000万的DAU，以及游戏接入便捷是他们选择在苹果和谷歌发布《枪与香蕉》的同时，也上架Steam的两个重要原因。“通过与蓝叠的合作，我们可以直接用手游版本接触到Steam上庞大的用户，而不需要额外开发。此外，我们的玩家可以使用Steam平台方便的找到老玩家撰写图文攻略和游戏视频，而这是建立玩家社区的基础。”

　　像网石(Netmarble)这样一些研发实力雄厚的知名大厂也因可减少额外的开发所吸引，积极与“蓝叠融合”项目接触沟通。韩国KOG的副总裁Rafael Noh说到，“我们希望用户能够按照自己的实际条件玩游戏，如果他们想在PC上玩游戏，那我们就提供最好的PC体验，蓝叠融合项目为我们的用户已拥有的设备上提供非常好的PC分发体验。”

　　(Steam和蓝叠提供全球分发和不同语言版本接入支持)

　　关于蓝叠

　　蓝叠总部位于美国，已经包括德里、伦敦、东京、首尔、北京、里约热内卢等26个城市设立分公司。公司的主要投资机构分别是安德森-霍洛维茨，三星，红点创投、高通、英特尔、启明创投合伙人、雷达伙伴、住友集团(Predio Ventures)、思杰、AMD和Helion Ventures。公司成立于2011年并且在2012年发布了第一款产品。截止到2019年1月，蓝叠全球用户覆盖量达到3亿7千万。