中国下沉市场手机混战:OV守擂,二手华为、苹果手机分羹

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进入2019年以来,各大调研机构的数据均显示智能手机的销量一直在下跌,带给手机厂商的压力与日剧增。在一线市场的红利被抢占殆尽后,越来越多的手机厂商把目光集中到了下沉市场。据QuestMobile最新发布的《2019年中国智能终端市场报告》显示,OPPO和vivo正在不断向下沉市场发力。

 不过,从智能手机整体来看,华为和苹果的市场覆盖率明显更高,用户对华为和苹果依旧偏爱。而从转转Q2手机行情来看,对于小镇青年为代表的下沉市场人群来说,苹果iPhone依然有着较强的新引力,特别是高性价比的二手iPhone在下沉市场有着较高的交易量和占有率。

 可见,尽管OV在不断抢占下沉市场,但由于小镇青年追求潮流,但又对价格格外敏感等因素,因此二手iPhone成为了不少用户的新选择,而转转这样有专业质检和质保服务的二手交易平台,就成为用户用低价选购高端机的主流渠道。

 OV抢占下沉市场,华为苹果中国市场占有率更大

 根据QuestMobile《2019年中国智能终端市场报告》显示,OV的中低端用户占比接近5成,OV正在享受着下沉市场不断升级的消费欲望带来的红利。    

 为何OPPO和vivo如此受下沉市场用户的喜爱?这或许与两家品牌的市场战略、用户的消费习惯有关。

 首先,OV在三四线城市中广设线下店,为小镇青年为代表的下沉市场人群选购智能手机提供了极大的便利。据相关数据显示,在2017年底,OPPO和vivo的线下门店数均超过了25万家,实体店可触摸实物的优势让下沉市场用户感到安心,也更容易做出选择。

 其次,下沉用户收入普遍较低,对手机价格也更为敏感。相比较苹果和华为,OV的高端机价格更低,更符合小镇青年对手机低价的要求。此外,OV手机对拍照功能的打造,以及丰富的色彩表达,也契合当下年轻消费者的需求。  

 不过,虽然OV在下沉市场夺得了智能手机的半壁江山,但在新机市场上,华为和苹果的优势仍旧明显。QuestMobile报告显示,在整个国内智能手机市场上,苹果以23.5%的市场占有率占据榜首,华为更是在近一年多不断逆势上涨,市场份额升至21.6%。

 究其原因,转转优品研究院分析师表示,在最重要的芯片研发上,华为和苹果更胜一筹。无论是华为麒麟980还是苹果A12,性能堪称强悍,而OV则更多依靠高通骁龙、联发科的芯片,不仅成本不可控,使用的芯片性能也并非最新。

 而在手机系统方面,华为和苹果更有发言权。OV搭载开放性安卓系统,目前还没有自己的系统研发成果,而苹果的iOS系统凭借安全稳定、出色的流畅度备受欢迎;华为则是拥有自主研发的鸿蒙OS,同时华为在安卓系统底层优化方面更是不断突破,带来了GPU Turbo 3.0以及EROFS超级文件系统等,使得手机的使用体验不断提升。

 此外,品牌的溢价功能也在中国市场得到了充分体现。因此综合看,在新机市场上,OV凭借价格优势占据了下沉市场,但苹果和华为始终以性能和系统上的优势,在众多手机品牌中脱颖而出,统治着新机市场的大半江山。

 二手平台入局,OV价格优势不再

 虽说OV 新机在下沉市场上有着不错的销量优势,但这也并非不可替代,苹果和华为同样在下沉市场有不错的表现,这主要还是得益于二手交易平台的发展。

 随着网购和技术进步,下沉市场消费群体购买手机已不再局限于实体店这一种方式,而线上二手平台的发展,正在抢占OV特有的价格优势。不少高质低价的二手手机,正通过转转这样的二手交易平台从一二线城市流转到三四线城市,使得iPhone和华为同样能够在下沉市场攻城略地。

 从转转的交易数据来看,在剔除品牌溢价的二手市场上,OV手机与华为、苹果相比,已不存在太大的价格优势。以3000元预算为例,在新机市场上,用户可以买到2999元8G+128GB的OPPO R17,或是3198元的8G+128GB 的vivo X27;但在转转上,却可以买到性能更高的华为P30和iPhone8,比如64G的iPhone8在转转上售价仅为2498元,8G+64GB的华为P30售价也仅为2900元。

 可见,通过转转这样的二手平台,消费者能以较低的费用,满足更高的消费欲望,这一点在高端机代表iPhone上体现得尤为明显。据此前转转发布的Q2手机行情报告显示,iPhone在二手市场的受欢迎程度一直很高,交易量和搜索量前十的机型常被其包揽。从品牌角度看,苹果手机依然是很多小镇青年的梦想。他们在更换手机时如果预算受限,也更愿意选择二手iPhone,而转转也成为了小镇青年们的不二选择。

 数据显示,在转转平台上,如果预算在1000元以下,小镇青年有iPhone6、iPhone5s可选择;如果预算在1000-2000元区间,则可以买到iPhone7、iPhone6s、iPhone6 Plus和iPhone6s Plus;2000-3000元预算,还能买到iPhone7 Plus、iPhone8、iPhone8 Plus和华为P20。

 不仅在价格上有优势,作为国内领先的二手交易平台,转转在二手手机领域的深耕细作也为小镇青年提供了很好的购机体验。例如转转在业内率先推出的验机、质保服务,通过66项质检标准,不仅帮助买家清晰辨明假冒、翻新的问题机,为用户精选出更高品质的二手手机,还通过30天的质保服务提供了更多的后期保障,让用户购机少了后顾之忧。同时对于卖家来说,转转提供的保卖服务,有效帮助其便捷省心地处理了闲置手机。

 手机市场的竞争永无止境,当一二线市场逐渐饱和,下沉市场会成为各大手机厂家的新战场。这其中,具有先发优势的OV必然会死守这一市场,但苹果、华为也都虎视眈眈。转转这类二手交易平台的崛起,正在为高端品牌在下沉市场的竞争提供新的机遇和新的出路,让去除品牌溢价后的闲置手机,帮助品牌在下沉市场获得更高的认可,同时也能在一定条件下反哺到新机市场。

来源: 手机之家

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