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-2020-
01/15
作者 高文文
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不足10%的人愿花1000美元买手机?上转转买二手更划算

你愿意为一部智能手机花多少钱?

随着新一代智能手机的价格越来越高,愿意在此类设备上花费大量金钱的客户数量也在下降。近日,知名调研机构NPD Group最新发布的报告称,不到10%的消费者愿意在智能手机上花费超过1000美元,这个价格已经完全排除了iPhone 11 Pro系列和三星Galaxy Note10等旗舰手机。

可见,虽然今年5G有望刺激消费,但价格将会是一个重大障碍。即使消费者对于新一代iPhone的购买意愿达到了创纪录的水平,但仍然只有少部分人能够负担得起,这也导致了iPhone11 Pro系列不断减产。当苹果面临市场份额持续下滑的局面,也不得不采取低价策略来迎合最大的消费人群——中国消费者。

不过相比国际市场,中国消费者的选择更多,除了官方渠道,不少消费者已经开始转战近年来日益火热的二手交易平台,比如在转转上就能买到性价比更高、且经过质检的iPhone。

不是不想买,而是买不起

你愿意为一部智能手机花多少钱?这届消费者的回答是不超过1000美元。

据NPD最新的消费者报告显示,从其最新的“手机跟踪”服务数据来看,在智能手机上花费超过1000美元的消费者不到10%,这也意味着一旦有价格更低的机型出现,便有可能会左右消费者的选择。

事实上,从2019年下半年开始,新品手机的价格一直是在经历涨价潮。此前转转发布的2019年度Q3和Q4手机行情就显示,手机品牌7、8月主要着力于发布中低端机,到了9月,国产品牌纷纷看准5G手机市场,推出多款高价手机,加上每年9月提出的新iPhone,整个手机市场上中高端机型频发。而到了Q4,国产品牌则是全力主攻5G手机市场,但手机价格依然保持在中端水平。

价格高昂的5G手机和新iPhone,并没能为手机市场注入足够的活力,整体新机市场依旧疲软。不得不说,逐渐上探的价格成为了阻碍消费者购买新机的拦路虎,毕竟即便是iPhone 11 Pro和三星Galaxy Note10等4G版旗舰手机,也被不超过1000美元的预算拒之门外。

但其实并不是这届消费者不想买,而是买不起。NPD的数据还显示了消费者购买意图和实际购买新智能手机之间的巨大差异。调查显示,对于新一代iPhone消费者总体认知度和购买意愿很高,甚至达到了创纪录的水平,但是只有一小部分消费者可以负担得起这些价格超过1000美元的设备。

因此,如何更好的解决消费欲望和消费水平之间的落差?如何更具性价比地买到心仪的手机?是这届消费者急切想要知道的问题。

苹果推“低价策略” 精明消费者已转战转转平台

曾经iPhone在中国市场的销量一直靠前,甚至成为了中国消费者身份和地位的象征,但由于近年来创新乏力,价格依然高居不下,让不少消费者想买,却对价格生畏。

高昂的价格甚至导致了最新款iPhone11 Pro系列的减产。据媒体报道,苹果正在削减iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max产量,减产幅度最高达到了25%,预计砍单数量在500万台以上,虽然靠着主打性价比牌的iPhone 11,勉强维持着销量,但整个11月iPhone在华的出货量同比去年大降35.4%,苹果公司似乎难有回旋之地。

好在苹果公司并不愿意放弃这块最大的蛋糕,当面临中国市场份额持续下滑的局面,适时打出了低价策略的“亲情牌”,有消息称,明年苹果即将推出的手机中,或将有命名为iPhone9的iPhone SE2发力低端市场,搭配A13处理器,售价仅在2000元价位段。

虽然苹果明年将推的“亲情牌”战略能否吸引消费者尚未可知,但现实情况是,潜在的手机买家已经在寻求价格更便宜的设备。

相比国际市场,中国消费者的选择更多。随着近几年二手经济的走红,越发精明的消费者开始尝试在更具性价比的二手交易平台上买卖手机。以二手交易平台转转为例,目前全新64G iPhone11在转转自营专区只需5120元,要低于官方售价300多元,64G的iPhone11 Pro Max也只要8780元,相比官方售价9599元起便宜近千元,而且经过66道程序的专业质检,还能享受180天质保,半年电池换新等增值服务。

此外,转转平台C2C交易还有更低的价格,在用户寄卖专区,已经经过质检的iPhone 11,也只需3600多元起,还提供30天质保,怎么买都划算。

谁说高端机和性价比不可兼得?当手机越来越贵时,考虑到品牌溢价、功能和性价比,花同样的钱买到更高端的二手手机,反而成为了消费者的新选择,即使明年iPhone开始打开低端市场,但二手平台上的价格只会更加便宜。近年来转转等综合性二手交易平台的崛起,不仅提供交易的渠道,还打造了可信赖的质检服务,并且搭配质保、物流等增值服务,让交易更放心,已经逐渐成为消费者购买手机的首选平台。

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