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-2021-
10/21
作者 手机之家
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realme徐起:双11销量将翻3番,全力冲刺中国区千万销量目标

2021年,手机市场骤然生变。

据Counterpoint Research最新发布的全球智能手机季度出货量预测显示,2021年智能手机出货量预计全年仅有6%的同比增长,达到14.1亿部;此前,这一机构预测2021年智能手机出货量增长率为9%,约为14.5亿部。增长预测下调主要是由于半导体供应短缺导致。各大手机品牌都在“你增我涨”的角逐中,没有前两年的“一家独大”的情况。

这对于新兴手机厂商而言,是不可多得的追赶良机。以realme为例,成立仅三年就成为全球TOP6品牌,累计销量突破1亿台。2021年上半年国内市场,realme还取得了中国市场销量增速第一的成绩。对此,realme副总裁、中国区总裁徐起表示,“realme从一开始就坚持轻资产、短渠道的模式。即以电商模式为主,主要采用互联网营销,同时压缩销售的中间渠道和环节,让利给消费者,让他们在同等价位里可以享受到更好的配置与性能”。

当下,realme正积极备战“双11”电商大促,发布了真我GT Neo2T、真我Q3s两款新机,同时投入8亿元补贴,希望销量翻3倍、突破150万台,从而冲刺2021年国内市场破千万的目标。

回顾“昨天”:五大要素成“越级”关键

realme 成立3年,最快达成销量1亿台里程碑、跻身全球第六,成为全球第四大中国手机品牌……一系列亮眼成绩的背后,是realme抓住五大“越级”成长关键的表现。

一是,品牌方向正确。品牌定位是一切成就的基点,realme从一开始就定位为年轻的科技潮牌,在过去的三年时间里聚焦于年轻、潮玩、科技这三点。

二是,始终坚持轻资产、短渠道模式。realme以电商模式为主,主要采用互联网营销,同时压缩销售的中间渠道和环节,让利给消费者,让用户在同等价位里可以享受到更好的配置与性能体验。

三是,产品定位明确。realme的产品,主要聚焦在越级性能和潮玩设计两点上。在越级性能方面,realme不断抢首发,并将先锋科技进行价位段下放,如把升降摄像头带到2000元以内价位段,将闪充技术下放到1000元价位段,首推千元5G手机等。在潮玩设计方面,realme是第一个将潮流文化带入科技行业的品牌,并已形成“潮玩设计”的独特标签。

四是,重视与粉丝的沟通。realme核心管理团队每天都会浏览线上用户的评论,并尽量将他们的建议整合到下一次产品的更新和发布中。如,realme最早的扬声器在手机下面这个位置,有一次消费者反馈称,这会挡住打游戏听声音,所以第二代产品就把它挪到侧面了。

五是,注重本地化。realme每到一个新市场的第一件事,就是组建当地团队,进而基于不同市场做本地化调整,包括外观设计、产品配置,甚至软件需求等。

立足“今天”:双11全力冲刺国内千万销量

席卷全球的缺芯问题再叠加元器件涨价等,成为在双11节点下厂商绕不开的“要规模还是要利润”难题。徐起预测,缺芯及元器件涨价问题会贯穿今年全年,并延续到明年上半年,而目前元器件等的涨价已经让供需关系发生了很大变化。

“顶着压力也要做。”徐起态度坚定。他认为,每次电商活动节点包括双11,都是realme品牌成长的机会,可以让更多人了解realme。

谈及今年双11的目标,徐起表示,“我们的目标是达到150万台销量(同比去年双十一翻了3倍),从而冲刺中国市场年度销量千万的目标。截止到目前,realme国内年度销量已经累计达成900万左右。为了备战‘双11’,我们发布了2款新品,再加上8亿元限时补贴、20万件产品秒杀等,另外,还有渠道伙伴的深度合作与支持。”双11期间,realme将与京东、天猫、苏宁等合作伙伴联系得更紧密,对每款产品与资源进行重点部署。

展望“明天”:发力“双1亿”增长目标

5G,已成为手机行业的主流。着眼于此,realme已经将90%的研发资源转化为5G技术和产品。未来两年,realme将在全球投资3亿美元用于5G技术研究和产品开发;未来三年,让全球1亿年轻用户用上5G手机。基于全面5G战略,realme为下一个阶段的发展设定了“双1亿”增长目标——到2022年,手机增加1亿台销量;2023年,一年内再实现1亿台销量。

在产品上,realme将继续坚持行业独一无二的“科技潮牌”标签,并在品牌发展过程中慢慢积累,逐渐形成独特的竞争壁垒,进而形成一定的先发优势。可以预见,realme还会在产品外观上一直探索创新,不仅体现在工艺、材质乃至形态。提及折叠手机的开发,徐起表示:“不排除在折叠屏这些创新形态的产品上进行研发投入,但前提是希望能将这种产品形态普及。”

在品牌上,realme也有自己的打法。对于如何提升品牌知名度。徐起表示,“首先是爆品出圈,聚焦越级性能和潮玩设计,持续推出精品、爆品,积累产品口碑提升品牌影响力。其次是潮玩营销,如IP联动,今年realme与国家宝藏、蜘蛛侠等大热IP进行定制,同时尝试与全球潮流设计师、艺术家及潮玩达人等合作共创。最后是在年轻人聚集地形成共同感,把微博、抖音、B站等一系列的营销打到年轻用户的心智里,让他们了解到realme。”

从备战情况来看,realme在今年双11达成国内千万销量,已是必然结果。改变世界不需要论资排辈,realme说到也做到了,一次又一次的“越级”成长不断刷新行业认知。未来,realme将会为消费者带来更多兼具越级性能和潮玩设计的产品,以实现“双1亿”增长目标,重塑全球手机市场格局。

 

 

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