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-2021-
10/28
作者 手机之家
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易有料特邀腾讯光子音频运营大咖,分享私域内容营销新玩法

近日,易有料举办的“有料小馆”沙龙邀请了腾讯光子音频运营大咖甘源出席,作为“有料知识官”、行业资深运营人,他曾在腾讯微视主要负责挖掘与打造平台爆款内容,扶持优质账号,并基于从0-1联合MCN打造标杆账号等经验,为内容从业者们从内容生产和内容转化的角度,分析了爆款短视频、价值短视频和私域短视频的特点。

  2018年—2019年爆款短视频出现

  爆款短视频的内容特点可以分为三种:如颜值创作者换装、舞蹈、自拍;搞笑创作者猎奇、逗趣;玩“梗”剧情反转,“强看点”内容。早期爆款短视频当道,因为目标用户主要在35岁以下,高中学历以下,新一线、二三线城市的上班族,利用睡前、上下班碎片时间观看“短平快”内容,以上三类爆款短视频的基调不会给人压力,能营造解压轻松的氛围。爆款内容也有缺点,可替代性强,内容持续性低,成为爆款具有“偶发性”。爆款短视频初期的变现模式是直播打赏流量分成、直播带货。

  2019年—2020年价值短视频出现

  价值短视频的内容的特点:内容创作门槛高,内容难以复制;PGC内容为主,制作精良;内容有剧情、人设,会输出价值观;内容领域垂直,专业度较高,容易“出圈”。价值短视频的粉丝黏度较高、忠诚度高,会出现“催更”的现象。价值短视频的转发、点赞、评论、播放数据都会呈持续增长的趋势,其内容具有长尾属性,可以在平台上不断被推荐,因为其内容更垂直,拥有明确的受众群体,所以会被更精准地推荐给特定用户。价值短视频的变现方式有课程、植入广告、线下广告,综艺节目等。

  2020年私域短视频开始发展

  私域流量的核心在于“用户”,而不是在于“流量”,私域用户对品牌的认知度高、信任度高,对品牌有归属感,所以私域内容往往是针对精细化用户运营而存在的。企业在私域发布爆款视频内容,可以作为事件营销,但对于沉淀用户的价值较低。私域价值短视频的内容特点:结合场景化剧情;纯干货输出真人直播片段;内容点瞄准某特定用户群体情怀,容易在该用户群体中“出圈”。

  甘源在分享过程中还提到“短视频商业化的本质就是‘说明书’”。用户购买商品是有说明书的,但很多消费者往往会忽略纸质说明书。商家通过短视频的方式给用户输出使用教程,作为私域内容触达给私域用户,用户能够从短视频中直接获取利益点,这种有“利益点”的私域短视频是具有长效价值的。

  短视频作为企业触达用户的载体之一,其价值是不容忽视的,爆款短视频可作引流之用,内容专业度深的短视频可为企业沉淀用户。私域流量的运营需要“精耕细作”,可以通过具有价值的短视频反复触达用户,提升用户对产品、企业的认可度。以用户为出发点,时刻洞察用户需求,才是私域流量运营之道。

  易有料成立于2019年,专注于企业级内容智能运营服务,是国内较早提出做企业级内容中台解决方案的公司。整合全网优质内容及优质内容创作者,通过AI智能技术,实现企业从内容入库到内容管理再到内容分发全链路的智能运营,协助企业最大化挖掘私域价值。易有料期待与更多的行业朋友们一起探索内容的价值与内容行业的未来发展趋势,助力企业内容营销的数字化转型。

 

 

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