北京时间2013年12月17日下午三点,小虫定制在上海卓美亚喜马拉雅酒店召开了新品发布会,发布会上推出了全球首款自品牌手机My Phone,这是一款全新的定制手机,用户可以根据自己的爱好要求厂商按照自己的喜欢进行设计外壳,极具个性化。
在会后,我们针对定制手机市场以及小虫手机未来的发展进行讨论,手机之家编辑对小虫定制创始人温喜庆进行了专访,同时还有小虫定制的著名设计师巫永坚。
手机之家:如何看待手机定制市场,小虫定制处于一种怎样的位置。
温喜庆:小虫定制只是我们的一个渠道品牌,相当于无印良品,买的并不是品牌,我们推出的是Myphone品牌,还是有区别的。我们认为在未来手机行业慢慢进入C2B市场,很多硬件功能都是模块化的,所以我们选择这样一个方式推出定制手机,基于消费者个人的喜好,属于自己的手机。
手机之家:定制方面后期收费会不会流失用户
温喜庆:基本的定制都是免费的,如果采用知名设计师会收费的,用户很多的话会价格很低,相当于团购,所有交易都是设计师收益,小虫是不收费的,每一次卖掉的设计都是设计师拿的,我们要吸引很多优秀的设计师。
手机之家:MyPhone除了机壳定制之外,还有什么外形上的亮点?
巫永坚:定制就是最好的亮点了,当时我们在讨论微电影行销方式的时候就想到,比如一个女孩子,有一个心爱的狗不见了,可是怎么找都找不出来,他男朋友很贴心的,把小狗照片做在她手机上面,在情人节的时候,送她一只小虫手机,上面就是小狗照片,用比较情感的概念看待这件事情,而不只是一张图片放在上面,跟这个小狗没有关系的人会觉得只是一张照片,那个女孩子跟小狗有感情的,当她看到这个图片她有可能感动落泪,所以重点不在商品本身,而我们希望透过私人定制的方式,把跟消费者之间能够有情感连接的那个图象,能够跟你天天在一起的那个手机,可以联系在一起,又有使用功能,又能够把情感图象联系在一起,这个价格可以这么优惠,我相信这就是几乎可以涵盖到你使用价值和情感的需求。
手机之家:小虫手机仅仅是针对三四线城市吗?
温喜庆:并不是说在三四线城市调查就是针对三四线城市的产品,小虫定制推出My Phone的主旨是想要有一款用户真正需要的产品,这款产品性能较高,价格实惠,同时还有自己独特的个性。但定制手机的消费群体主要是年轻人群,而年轻人容易被新的事物吸引,现在流行定制手机,但过段时间可能又会被其他的新事物取代。
手机之家:在发布会最后温喜庆提到这一部小虫X1定制手机整合了一些上游资源,能不能透露一下整合了哪些资源?
温喜庆:我们现在不说肯定有原因的,合适的时机,我们可能到第二代产品面世的时候,我们更多信息会公开出来,这是商业操作方面的考虑。
手机之家:小虫定制的手机跟时下热门的互联网手机相比,个性化在哪里体现。
温喜庆:第一我们认为手机这个行业将进入C2B的时代,基于用户个性化需求,让他从手机生产厂家提供标准机转向个性机的趋势,我们基于这样判断进入行业当中来的,如果跟他相比喻怎样的优势,我不知道你指我们的第一代产品跟小米第一代产品做比较,还是拿我们第一代产品跟他最成熟的产品做比较,一开始怎么样不重要,最终能走多远我比较看重,米1米2产品出来怎么样,我们很清楚的,现在我们的第一代产品怎么样,已经很清楚了。
手机之家:小虫定制在未来有何规划?
温喜庆:我们只想做消费者喜欢的产品,我们一定在这个方面不断去努力。商业上面我没有说2014年卖多少部,几年之内达到什么样的规模,我们没有这样一个明确的时间表,当你产品成熟,市场喜欢,商业的变现都是顺带的。